59 przykazań sieci biznesowych

Sieci firmowe to jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych i poszukiwawczych, które można wykorzystać do rozwoju firmy.

Oczywiście, niepoprawnie, może to być szkodliwe dla Twojej firmy.

Ludzie muszą ci ufać, zanim zrobią z tobą interesy lub polecą cię. Jak możesz się upewnić, że prezentujesz się jako osoba godna zaufania? Postępuj zgodnie z przykazaniami poniższych sieci biznesowych.

$config[code] not found

Przykazania dotyczące sieci biznesowych

Networking na wydarzeniach

Istnieją różne aspekty tego typu sieci biznesowych, od przygotowania do kontynuacji i wszystko pomiędzy:

Określ, dokąd powinieneś pójść. Wszystkie miejsca nie są odpowiednie dla wszystkich ludzi. Jesteś zobowiązany do przeprowadzenia badań i znalezienia miejsc, które mają sens dla Twojej firmy.
Podejmij decyzję o tym, które organizacje. Wybierz te, do których powinieneś dołączyć, i te, których nie musisz dołączać, aby zyskać na wartości. Na przykład, czy warto dołączyć do lokalnej izby handlowej, czy po prostu udać się do wydarzeń, które brzmią interesująco i najprawdopodobniej zawierać ludzi, których powinieneś spotkać?
Zarejestruj się na wydarzenie i zaplanuj je jak spotkanie biznesowe. Wiele osób albo nie zapisuje się na wydarzenia, ani się do nich nie zapisuje, a potem zapomina jechać.
Określ, jak często powinieneś być w sieci. Ile razy należy nawiązać połączenie sieciowe w danym tygodniu, miesiącu lub kwartale? To pomoże ci zawęzić miejsce, dokąd powinieneś iść.
Opracuj pytania otwarte. Możesz ich użyć do rozpalenia rozmowy. Spróbuj znaleźć unikalne pytania. Nie pytaj tego samego starego pytania "więc co robisz", jeśli możesz temu zaradzić.
Weź udział w wydarzeniach z planem. Zawsze staraj się nauczyć czegoś nowego. Zapobiegnie to mówieniu zbyt wiele o sobie i swojej firmie.
Przygotuj się fizycznie i psychicznie na wydarzenie. Ubierz się odpowiednio. Weź ze sobą wizytówki. Wyłącz telefon lub ustaw go na wibracje. (Nie żartuję!)
Nie zapomnij się połączyć. Idziesz z kimś? Jeśli tak, podziel się, gdy dojdziesz do zdarzenia.
Zdobądź krainę ziemi. Po przyjeździe stań na bok. Weź głęboki oddech i zeskanuj pokój. Da ci to szansę na przegrupowanie i skupienie, zanim podejdziesz do kogokolwiek.
Nie siadaj od razu. Zaczekaj, aż program się rozpocznie. Jeśli nie ma programu, możesz usiąść po połączeniu się z kimś.
Spróbuj usiąść z nieznajomymi. To nie jest czas, aby trzymać się ludzi, których znasz.
Bądź dobrym Samarytaninem. Czy ktoś siedzi sam? Idź do nich i przedstaw się. Uratujesz ich życie! Są samotni i nerwowi. Możesz nawet zabrać je ze sobą, aby mieszać i mieszać się z innymi.
Nie podawaj swojej wizytówki każdemu, kogo spotkasz. Zamiast tego daj to każdemu, kto cię o to poprosi.
Zdobądź wizytówkę każdego, kogo spotkasz.
Mieć mocny (ale nie zabójczy) uścisk dłoni. Twój uścisk dłoni jest kluczowym wskaźnikiem twojego poziomu zaufania. Zastanów się więc, co twój uścisk mówi tym, których spotkasz.
Bądź obecny - zawsze. Kiedy rozmawiasz z kimś, spójrz im w oczy i naprawdę zwracaj uwagę na to, co mówią. Możesz dowiedzieć się czegoś o nich, który powie ci, czy możesz im pomóc. Jest to również jedyny sposób, aby ustalić, czy powinieneś je poznać po zakończeniu imprezy.
Nie rozglądaj się po pokoju. I nie patrz przez czyjeś ramię, kiedy z nimi rozmawiasz. To nieuprzejme. Poinformujesz ich, że naprawdę ich nie interesujesz.
Nie odbieraj połączeń telefonicznych. Jeśli spodziewasz się połączenia lub masz sytuację, która może wymagać twojej uwagi, pozwól osobie, z którą rozmawiasz, wiedzieć, że istnieje możliwość, że będziesz musiał się usprawiedliwić.
Wykonuj niezbędne połączenia na osobności. Opuść pokój i idź do spokojnego miejsca. Nie sprawi, że będziesz się wydawać ważny, jeśli wezwiesz telefon do pokoju. Sprawia, że wydajesz się nieuprzejmy, głupi, niegrzeczny, arogancki … wybieraj!
Odłącz grzecznie. Jak odbierasz uprzejmie komuś? Jest kilka taktyk. Możesz im powiedzieć, że nie chcesz zmonopolizować swojego czasu. Możesz im powiedzieć, że widzisz kogoś, z kim musisz porozmawiać. Możesz usprawiedliwić się, aby pójść do toalety. Możesz im powiedzieć, że chcesz nadal spotykać się z ludźmi.
Nie śledź przez e-mail. Jedynym wyjątkiem byłby wyraźny poproszony o to.
Zrób co najmniej notatkę.
Nie ustawiaj zbyt wcześnie. Szczerze mówiąc, nie "w ogóle". Kiedy budujesz relacje, okaże się dla ciebie i dla drugiej osoby, kiedy ma sens robić ze sobą interesy. Pamiętaj, sieci biznesowe dotyczą relacji - a nie sprzedaży.
Nie zapisuj osób do biuletynu. Upewnij się, że otrzymałeś wyraźne pozwolenie, zanim umieścisz je na jakiejkolwiek liście.
Nie zakładaj. Tylko dlatego, że spotkałeś kogoś, nie dajesz prawa do uzyskania od niego polecenia, użyj ich jako zasobu lub przekaż im materiały promocyjne i sprzedażowe.
Czy err. Ale uczyń to po stronie dobrych manier i złotej zasady.

$config[code] not found

Grupy rekomendacji

Grupy rekomendacji najlepiej działają na potrzeby rozwoju Twojej firmy, gdy podchodzisz do nich z myślą o tym, co możesz przekazać grupie i jej członkom. Oto kilka przykazań do rozważenia:

Skup się na dawaniu. Networkerzy nie otrzymują rekomendacji, dopóki ludzie im nie zaufają. I nie są zaufani, dopóki nie dają dobrych rekomendacji przez jakiś czas.
Wyświetlaj się regularnie i na czas. Kiedy pojawiasz się późno i / lub nieczęsto, wysyłasz wiadomość do innych członków grupy: mówisz im, że dbasz tylko o siebie, ponieważ nie poświęcasz czasu na poznanie ich potrzeb. Pokazujesz im, jak radzisz sobie z spotkaniami biznesowymi i współpracownikami. Dlaczego mieliby Ci ufać swoim klientom? Jak mogą być pewni, że będziesz je dobrze traktować?
Przyjdź przygotowany. Masz konkretną listę potrzeb odesłań. Im bardziej konkretny jesteś, tym więcej poleceń otrzymasz.
Zawsze pytaj o to, czego potrzebujesz. Nigdy nie jesteś tak zajęty, że nie potrzebujesz więcej potencjalnych klientów. Jeśli nie zapytasz o to cały czas, ryzykujesz dotarcie do miejsca, w którym nigdy nie zapytasz. Jeśli uważasz, że może minąć kilka tygodni, zanim uzyskasz dostęp do tych rekomendacji, poinformuj o tym członków. Możesz zapytać, kiedy nadchodzi informacja.
Skoncentruj się na grupie. Jeszcze raz, upewnij się, że naprawdę słuchasz potrzeb członków grupy. Nie graj z telefonem ani nie odpowiadaj na e-maile, gdy inni mówią. Naprawdę słuchaj i myśl, jak możesz im pomóc.
Spotkaj się z członkami indywidualnie. Zrób to między spotkaniami, abyś mógł lepiej je poznać.
Nie przewiduj wśród członków grupy. Nie celujesz w członków swojej grupy, gdy odbywasz z nimi indywidualne spotkania. Po prostu próbujesz budować połączenia.
Nie oczekuj, że dostaniesz, dopóki nie dasz.
Nie oczekuj od razu otrzymania. Potrzeba czasu, aby zbudować te relacje z członkami grupy, więc ufasz im i one ci ufają.
Traktuj innych członków grupy jako zasoby dla siebie i swoich kontaktów. Kiedy wiesz, jak prowadzą interesy i im ufasz, możesz wykorzystać je jako zasoby, gdy ktoś wspomina o potrzebach, które członkowie grupy mogą rozwiązać. Może to podnieść cię w oczach Twoich kontaktów, potencjalnych klientów i klientów.
Daj jakość referencji i potencjalnych klientów. Znałem mężczyznę, który napisałby polecenie i umieścił "Nie używaj mojego imienia" na arkuszu. To nie jest pomocne. Widziałem też sytuację, w której ktoś polecił, ale później zadzwonił do sędziego i powiedział: "Nie dzwoń do tej osoby". To nie jest pomocne! Nie wyrzucaj śmieci. Lepiej nie dawać w ogóle.
Najpierw sprawdź swoich klientów, kontakty i współpracowników. Czy są otwarte dla Ciebie, podając swoje nazwiska i dane kontaktowe członkom twojej grupy? Jedną z najgorszych rzeczy, które mogą się zdarzyć, jest skierowanie członka grupy do klienta, tylko po to, aby klient się wściekł.
Zagryźć! Jeśli ktoś daje ci polecenie, potraktuj to jak złoto. Chcesz mieć pewność, że od razu to sprawdzasz. Wyobraź sobie, jak sprawisz, że druga osoba poczuje się, jeśli poleci ci kogoś, a ty nie podejmiesz odpowiednich działań w odpowiednim czasie. To nie sprawi, że znowu będą chcieli cię odesłać. Potrzeba czasu, aby budować relacje z ludźmi w grupie polecającej. Nie niszcz tego zaufania, nie traktując poważnie polecenia.

Sieć społecznościowa

Podobnie jak w przypadku sieci imprezowych, internetowe serwisy społecznościowe zawierają wytyczne, których należy przestrzegać, gdy uczestniczą:

Zdecyduj, kim chcesz być. Oczywiście, powinieneś być sobą! Chodzi mi o to, że zanim powiesz coś w swoim kanale wiadomości lub w dyskusji, upewnij się, że mapuje to, w jaki sposób chcesz, aby inni Cię znali.
Nie spamuj. Nikt nie lubi spamu, który zawiera smsy na portalach społecznościowych. Korzystaj z platform jako sposobu na budowanie relacji i rozszerzanie swojej sieci. Drażni ludzie nie pomogą ci tego dokonać.
Ogranicz autopromocję. Możesz dać znać ludziom, co robisz, o ile nie jest to twój jedyny temat rozmowy. W przypadku Facebooka powinieneś umieszczać tylko posty związane z biznesem na swojej stronie biznesowej. Twój profil to Twoja osobista strona, a jeśli publikujesz zbyt wiele informacji o firmie, możesz zablokować Cię.
Dzielić informacje. Ludzie uwielbiają się uczyć. Używaj sieci społecznościowych jako sposobu dzielenia się istotnymi informacjami z innymi ludźmi. Kiedy dzielisz się swoją wiedzą na LinkedIn, Facebooku, Twitterze i innych, pokazujesz swoją trafność i pozycjonujesz się jako ekspert merytoryczny. Google nagrodzi Cię za to, a to pomoże ci uzyskać ekspozycję.
Powiedz ludziom, dlaczego chcesz się z nimi połączyć. Nie używaj standardowego skryptu połączenia, jeśli możesz pomóc. Jeśli nie są Twoimi najbliższymi przyjaciółmi, chcesz dać im powód do zaakceptowania prośby o połączenie.
Uczestniczyć. Wyjdziesz z tego, co w to włożysz. Oznacza to, że powinieneś zaczynać i brać udział w dyskusjach, przesyłać posty, które lubisz, komentować posty i udostępniać posty.
Nie zakładaj. Ponownie, połączenie się z kimś nie daje ci pozwolenia na pitch. Nie rób tego.
Wyjaśnij wszystkie prośby o wprowadzenie. Chcesz wprowadzić? Jeśli szukasz tego za pośrednictwem jednego z kontaktów, upewnij się, że wyjaśniasz, dlaczego tego chcesz.
Traktuj swoje połączenia internetowe jako cenne. Twoje połączenia online są tak samo cenne jak połączenia offline. Więc nie zapominaj o tym.
Poświęć czas, aby je poznać. Kiedy angażujesz się w rozmowę z kimś, przynależysz do grupy z nimi lub czytasz coś, co napisali, poproś ich o bezpośrednie połączenie. Następnie zbuduj związek. Pamiętaj, że budowanie relacji obejmuje poznanie drugiej osoby, jej firmy i ich potrzeb.
Zwróć uwagę na rozmowy. Serwisy społecznościowe są podobne do sieci osobistych. Chcesz podejść do tego jako sposób na naukę. Kiedy zwracasz uwagę na rozmowy, wydarzenia, grupy i rozmowy, dowiadujesz się dużo o ludziach w twojej sieci. Dowiesz się także o ludziach, z którymi powinieneś być połączony.
Nie sprzedawaj. To idzie w parze ze spamem i autopromocją. Brzmi znajomo, prawda? Oczywiście, że tak. To dlatego, że sieci społecznościowe nie mają nic wspólnego ze sprzedażą. Ma to wiele wspólnego z budowaniem relacji, dzięki czemu możesz rozwijać swój biznes.
Nie czuj się zobowiązany. Możesz podejmować decyzje o tym, z kim łączysz się na różnych platformach. Po prostu bądź konsekwentny. Jeśli zdecydujesz, że nie chcesz być podłączony do partnerów biznesowych na Facebooku, to nie bądź. Jeśli ktoś, kogo nie znasz, żąda połączenia z Tobą, nie jesteś zobowiązany do połączenia się z nim.
Bądź tak pomocny, jak tylko możesz. Kiedykolwiek możesz połączyć ludzi lub pomóc komuś z pytaniem wskoczyć i zrobić to.
Daj im znać, że jesteś prawdziwy. Nie chowaj się za persona. Pamiętaj, że ludzie robią interesy z ludźmi, którym ufają. Musisz być sobą, aby ludzie mogli cię poznać.
Użyj swojego zdjęcia jako zdjęcia profilowego. Nikt nie robi interesów z awatarem. I upewnij się, że obraz jest odpowiedni dla platformy. Na LinkedIn powinieneś używać profesjonalnego zdjęcia, takiego jak strzał głową. Na Facebooku powinieneś używać swojego logo na swojej stronie biznesowej. Na swojej osobistej stronie możesz użyć czegokolwiek, ponieważ jest to coś osobistego. Na Twitterze logo ma sens.
Nie wolno prowadzić prywatnych rozmów w miejscach publicznych. Używaj zdrowego rozsądku i dobrego osądu i kontaktuj się z ludźmi prywatnie, gdy chcesz prowadzić rozmowę jeden-na-jeden.
Idź do wydarzeń - jeśli to możliwe. Gdy grupa internetowa, w której się znajdujesz, ma funkcję osobową, przejdź do niej. Poznaj ludzi, z którymi się kontaktujesz. Pomaga budować związek. Pamiętaj, że nadal budujesz relacje, gdy jesteś twarzą w twarz.
Zaproponuj spotkanie. Gdy łączysz się z kimś za pośrednictwem sieci społecznościowych, kontynuuj i sugeruj spotkanie. Spotkanie może odbywać się przez telefon Skype lub osobiście, w zależności od lokalizacji. Nie pozwól, aby fizyczna odległość przeszkodziła Ci w drodze. W dzisiejszych czasach nie musi to zniechęcać do budowania relacji biznesowych.
Bądź dostępny. Nie będę miał okazji poznać cię i polubić, jeśli jesteś na uboczu. Nikt nie jest tak wyjątkowy, że są nietykalni. Poza tym, kto chciałby zbudować relację z kimś odległym?

Chociaż zwiększona sprzedaż jest celem końcowym, nie należy uczestniczyć w sprzedaży sieci kontaktów biznesowych. Znajdź i rozwijaj relacje z ludźmi, którym możesz pomóc, i którzy mogą ci pomóc.

Kiedy odłączamy się od nacisku, kładziemy nacisk na sprzedaż, w rzeczywistości poprawiamy naszą zdolność budowania relacji. Sprzedaży będzie naturalnie stamtąd.

Sieciowanie zdjęć za pośrednictwem Shutterstock

19 komentarzy ▼