Ci, którzy mnie znają, wiedzą, że jestem zdecydowanym zwolennikiem bootstrapingu. Oczywiście nie zawsze jest to wykonalne, ale kiedy tak jest, jak w przypadku Pallava Nadhaniego, dyrektora generalnego FusionCharts, uważam, że każdy przedsiębiorca powinien się uruchomić.
Pallav urodził się w małym indyjskim mieście Bihar, gdzie mieszkał do 15 roku życia. Potem mieszkał w Kalkucie ze swoim ojcem, człowiekiem o własnym duchu przedsiębiorczości. Ojciec Pallava założył własną firmę zajmującą się projektowaniem stron internetowych, a Pallav pomagał. Dostał swój pierwszy komputer w wieku dziewięciu lat i wykorzystał go do nauki podstaw języka Basic i C ++. Pomagając firmie ojca w projektowaniu stron internetowych, Pallav "podniósł kilka różnych technologii internetowych".
Pewnego dnia podczas przeglądania sieci odkrył ASPToday.com, który został opublikowany przez Wrox Publication. Pomysł na FusionCharts pojawił się, gdy Pallav zauważył, że aplikacje desktopowe nie wyglądają tak dobrze, jak aplikacje internetowe, i wpadł na pomysł, aby zmienić wykresy Excela na "interfejs internetowy".
Opisał swój pomysł w artykule samouczka opublikowanym przez ASPToday.com. Pallav zarobił 1500 $ na ten artykuł i wykorzystał go do sfinansowania tego, co przeradzałoby się w wielomilionową operację, z blisko 500 000 osób korzystających z jej produktów.
Wielu ludzi, którzy czytali artykuł Pallava, zaczęło się z nim kontaktować. Chcieli wiedzieć, czy mógłby dostosować jakiś aspekt swojego tutoriala. Postanowił więc stworzyć wszystkie wymagane modyfikacje i wykorzystać je jako podstawę do zbudowania produktu, który mógłby sprzedać. Ponieważ nie wiedział, jak bardzo powinien naliczać opłaty, Pallav zaczął pobierać opłatę w wysokości 15 USD, ponieważ była to minimalna kwota, którą zaakceptowałaby brama płatnicza, z którą się podpisał. Tak było w 2001 roku.
Gdy tylko pierwsi klienci Pallava uznali produkt za dobry, Pallav umieścił go na stronie internetowej i zaczął go reklamować, pisząc artykuły o tym, "dlaczego ludzie nie powinni używać przestarzałych wykresów w Excelu, kiedy istniała lepsza technologia." Nie miał pieniędzy czas, więc guerilla PR - pisanie artykułów pośrednio promujących jego produkt - była jedyną dostępną mu opcją.
FusionCharts zyskał przyczepność dzięki rekomendacjom klientów, którym Pallav pomógł zintegrować aplikację z produktem za darmo, pobierając jedynie opłatę licencyjną. W zamian napisali zalecenia, które doprowadziły do wzrostu liczby klientów. Pallav nadal pisał posty gościnne. Odwiedził także fora internetowe i rozmawiał o funkcjach swojego produktu.
Ponieważ jeden z klientów, dla których Pallav zapewniał usługi darmowej integracji, miał szeroki zasięg, działalność Pallava rosła dość szybko. Pierwszą wersję swojego produktu wprowadził na rynek w październiku 2002 r. Do marca 2003 r. Firma zarobiła 10 000 USD. W 2003 r. Firma zarobiła 100 000 USD; w 2004 r. 300 000 USD; aw 2005 roku FusionCharts zarobił 750 000 $ przychodów i tak dalej.
Zwiększone zarobki pozwoliły Pallavowi zacząć płacić za reklamy internetowe, co pomogło firmie jeszcze szybciej się rozwijać. Do roku 2006 FusionCharts prawie zarobił milion dolarów i zatrudniał 10 osób.
Oczywiście ceny przeszły długą drogę. Tam, gdzie Pallav pobierał jednorazowo 15 USD za produkt przeznaczony dla programistów, którzy mogą zintegrować wykresy z aplikacjami, teraz pobiera od 199 do 13 000 USD za licencję odsprzedawcy. Licencje korporacyjne mogą kosztować nawet 100 000 USD.
FusionCharts ma inny produkt przeznaczony dla użytkowników SharePoint, którzy wymagają wizualizacji na platformie. Opłata za to wynosi 1,299 USD za serwer. Trzeci produkt przeznaczony jest dla użytkowników nietechnicznych, którzy potrzebują wizualizacji, która jest lepsza niż to, co mogą uzyskać w programie PowerPoint. W tym celu opłata będzie wynosić 49 USD za użytkownika.
Wprowadzenie iPada pokazało Pallavowi poważne wyzwanie, ponieważ produkty FusionCharts wymagają Flasha, a Apple go nie obsługuje. Odpowiedź Pallava polegała na współpracy z jednym z jego konkurentów, aby stworzyć hybrydowy produkt, który działa na iPadzie, iPhonie, Androidzie, PC i Internecie, co jest strategicznym posunięciem, które dało FusionCharts duży zastrzyk w biznesie, a co za tym idzie, przychody.
Dziś FusionCharts to przedsiębiorstwo o wartości 7 milionów dolarów, posiadające globalną klientelę, w tym wiele firm z listy Fortune 500. Pallav zwiększył swój zespół do 60 osób i zwiększył swoją ofertę produktów w sumie 14. W 2011 roku FusionCharts otworzyło lokalizację w Bangalore.
Pallav nie jest zainteresowany finansowaniem, ponieważ, jak to ujął, finansowanie nie pomogłoby mu w tym momencie. Prowadzi szczupłą operację, która przez siedem lat jej istnienia wynosiła 80% marży zysku.
To całkiem spore osiągnięcie dla młodego mężczyzny, który założył swoją firmę za 1500 $.
Uruchom zdjęcie przez Shutterstock
