Wiosna jest tutaj, a wiele osób używa tego czasu jako okazji do sprzątania swoich domów, garaży, samochodów i innych robiących głębokie porządki, aby pozbyć się bałaganu, odzyskać energię i odzyskać siły po zimowym upale.
Ale co by było, gdybyś mógł wykorzystać tę porę roku jako okazję do uporządkowania procesu sprzedaży?
Wiosenne porządki nie są przeznaczone tylko do piwnicy i garażu; Jest to również szansa, aby ponownie ocenić, co działa, a co trzeba poprawić dzięki wydajności sprzedaży Twojej firmy.
$config[code] not foundWskazówki dotyczące procesu sprzedaży "Wiosenne porządki"
Przeanalizuj dane dotyczące sprzedaży
Wszyscy już tam byliśmy: w końcu dotarłeś do punktu, w którym czujesz, że "coś tu nie działa", a ty decydujesz się na głębokie wiosenne porządki - pozbycie się starych mebli, zaśmiecenie, być może przebudowę lub remont pokoju.
W ten sam sposób musisz dokładnie przyjrzeć się swojej wydajności sprzedaży, aby ocenić, co działa i co należy zmienić. Więc poświęć trochę czasu i zanurkuj w swoich analizach sprzedaży. Na przykład:
- Skąd pochodzą twoi potencjalni klienci?
- Jakie źródła sprzedaży są coraz ważniejsze / mniej ważne?
- Gdzie uzyskujesz najlepsze współczynniki konwersji na każdym etapie procesu sprzedaży?
- Jak zmieniły się te liczby w ubiegłym roku?
- Które typy klientów dają najlepsze wyniki sprzedaży? (Często stosuje się starą zasadę 80-20 - może się okazać, że 20% klientów daje 80% sprzedaży).
- Jakie rodzaje klientów są najlepszymi możliwościami rozwoju? (Może to być subiektywna decyzja, możesz mieć określone branże, branże lub rynki, na które chcesz się rozwinąć i które nie pojawiają się jeszcze w wynikach sprzedaży).
Mamy nadzieję, że masz już historię sprzedaży danych do analizy i porównania, ale jeśli nie, zacznij już teraz!
Stwórz spójny proces sprzedaży w oddzielnych krokach, w oparciu o typowe etapy dyskusji z klientami na ścieżce sprzedaży, od przyjęcia nowych klientów do zamknięcia transakcji.
De-bałagan Twój proces sprzedaży
Po przeanalizowaniu swoich analiz sprzedaży, nadszedł czas, aby zrobić kolejny krok i podjąć decyzję, jak uprościć i uporządkować proces sprzedaży. Może to obejmować wszystko:
- Które etapy procesu sprzedaży po prostu nie działają? Czy można je wyeliminować lub przeprogramować?
- Jakiego rodzaju materiałów marketingowych lub literatury handlowej używasz? Jest przestarzały lub nieefektywny? Czy potrzebuje odświeżenia?
- Ponownie oceń skrypty sprzedaży i materiały demonstracyjne dotyczące sprzedaży. Czy możesz uczynić je prostszymi, czystszymi, szybszymi?
Najlepiej, aby proces sprzedaży był dostosowywany i stale dostosowywany do potrzeb kupujących. Każda sprzedaż to szansa na naukę od swoich klientów; wykorzystaj tę wiedzę, aby stale ulepszać proces sprzedaży w celu zwiększenia współczynników konwersji.
Przygotuj się na duże cele
Wiosenne porządki to okazja do przygotowania naszych domów i życia osobistego na wielkie zmiany lub wielkie wydarzenia na horyzoncie - czy to przygotowuje się do nowego dziecka, na przyjęcie z okazji ukończenia nastoletniego dziecka, czy gości gości na wesele, lub w inny sposób poprawiając nasze domy w sposób na uczynienie ich bardziej gościnnymi w ważnych chwilach naszego życia. W ten sam sposób skorzystaj z "Sprzątania wiosennego w sprzedaży", aby spojrzeć w przyszłość do swoich dużych celów sprzedażowych przez resztę tego roku kalendarzowego.
Czy odbywają się duże targi lub konferencje, na których będziesz prezentować? Czy są tacy ważni klienci, na których chcesz się zdobyć, nowe rynki, do których możesz się rozwinąć, lub nowe produkty do uruchomienia? Wiosna może być okazją do sprawdzenia twoich postępów w zakresie dużych rocznych celów sprzedażowych - i dostosuj ją w razie potrzeby.
Co musisz zrobić inaczej zaczynając teraz, na wiosnę i lato, aby upewnić się, że osiągasz cele sprzedaży i maksymalizujesz szanse na sukces?
Uzyskaj pomoc z zewnątrz
Wiosenne porządki są często tak dużym przedsięwzięciem, że warto zatrudnić pomoc. Tak jak możesz chcieć wynająć gospodynię do głębokiego sprzątania dawno zaniedbanego pokoju, ogrodnika do wykopania nieużywanego ogrodu, lub stolca do zainstalowania nowych ogrodzeń w domu, często dobrze jest rozważyć zatrudnienie pomocy w celu poprawy proces sprzedaży - czy to szkolenie w zakresie sprzedaży, doradztwo czy wsparcie w zakresie generowania leadów.
Wiosna to czas odnowy i znajdowania nowych źródeł energii i optymizmu, w domu i pracy - przynieś ducha wiosennego sprzątania, aby wyeliminować pajęczyny z procesu sprzedaży, a przekonasz się, że reszta roku to więcej obfity w możliwości.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
1
