Inicjatywy technologiczne zawodzą z wielu różnych powodów. Ale niektóre z ostatnich badań sugerują, że istnieje jeden niezwykle prosty powód, który prowadzi do prawie połowy tych niepowodzeń uruchamiania technologii.
Baza danych Venture Capital CB Insights przeprowadziło ostatnio ponad 100 artykułów pośmiertnych napisanych przez założycieli lub inwestorów po tym, jak ich startupy ruszyły na południe. Okazało się, że 42 procent tych startupów wskazywało na brak rynku lub potrzebę ich produktu lub usługi jako przyczynę niepowodzenia.
$config[code] not foundWydaje się, że to całkiem prosta koncepcja. Rozpoczynając działalność gospodarczą, upewnij się, że oferujesz coś, czego ludzie naprawdę chcą. Jednak wiele startupów myśli, że może zbudować produkt lub ofertę, która później może przekonać klientów do zakupu.
Były przykłady takich produktów na przestrzeni lat, które się powiodły. Ludzie nie wiedzieli, że chcą na przykład telefonów komórkowych, dopóki nie zobaczą, co mogą zrobić. Ale dla każdego naprawdę innowacyjnego produktu, który przetrwał próbę czasu, jest wiele innych, które zawiodły.
W swoim artykule na temat badań, CB Insights zawiera fragmenty niektórych esejów pośmiertnych, które studiował. Wiele z nich zawiera bardziej szczegółowe lekcje i spostrzeżenia na temat tworzenia produktu lub usługi, które klienci naprawdę chcą i za które faktycznie zapłacą. Na przykład sekcja pośmiertna dla politycznie skoncentrowanej aplikacji monitorującej media społecznościowe VoterTide stwierdzała:
"Nie poświęciliśmy wystarczająco dużo czasu na rozmowy z klientami i wprowadzaliśmy funkcje, które uważałem za świetne, ale nie zgromadziliśmy wystarczającej ilości informacji od klientów. Nie zdawaliśmy sobie z tego sprawy, dopóki nie było za późno. Łatwo jest dać się nabrać na myślenie, że twoja rzecz jest fajna. Trzeba zwracać uwagę na swoich klientów i dostosowywać się do ich potrzeb. "
Inne startupy mogą się wiele nauczyć od tych esejów pośmiertnych. Startupy, które się nie powiodły, zrobiły to z jakiegoś powodu. A ich założyciele prawie na pewno nauczyli się pewnych lekcji w tym procesie. Startupy, które chcą odnieść sukces, mogą zwiększyć swoje szanse, przeprowadzając wcześniej pewne badania. Nie jest to niezawodne, ponieważ wiele startupów zawodzi z różnych powodów. Ale w świecie startupów minimalizacja ryzyka porażki w jakikolwiek sposób wydaje się wartościowym wysiłkiem.
Choć wyraźnie ważny czynnik, brak rynku nie był jedynym powodem niepowodzeń uruchamiania technologii wymienianych przez tych założycieli. Na przykład 29 procent startupów w badaniu CB Insights twierdzi, że zabrakło im gotówki. A 23 procent stwierdziło, że nie ma odpowiedniego zespołu. Tymczasem inni twierdzili, że byli po prostu pokonani przez konkurencję, mieli problemy z cenami lub mieli kiepskie strategie marketingowe.
Zdjęcie zespołu za pośrednictwem Shutterstock
8 komentarzy ▼
