Jeśli to uczucie jest tym drugim, możesz przeczytać The Power of Unpopular: Przewodnik po budowaniu marki dla publiczności, która pokocha Cię przez Erikę Napoletano (@RedheadWriting) jako klucz do wolności biznesu.
$config[code] not foundJeśli widzieliście rozmowę TED Eriki, redaktorzy TED z 2012 r., To wiecie, że przeczytanie tej książki otwiera przed wami błyskotliwego, porywczego stratega medialnego, który przekazuje jej wiedzę kilkoma słowami NSFW (nie bezpiecznymi dla pracy).
We wstępie do książki Napoletano odnotowuje spotkanie z pasażerem linii lotniczych, który twierdzi, że jej punkt mocy ma "słony język". Ale Napoletano wykorzystuje swoją postawę NSFW, by ośmielić słuchaczy, by działali zgodnie z kluczowymi punktami i po prostu stawali się prawdziwymi.
Z siedzibą w Kolorado, Napoletano jest założycielem RHW Media i współpracuje z American Express OPEN Forum oraz magazynem Entrepreneur. Byłem pod wrażeniem, gdy słuchałem jej podczas panelu Entrepreneur Magazine tego lata - zrobiło to na tyle wrażenie, że poprosiłem o kopię z Wiley.
Jak budowana jest marka do końca
Moc niepopularnych podkreśla przemianę pasji w znaczącą markę - wiedząc kim jesteś i rozwijając powód, dla którego ktoś by się tym przejmował. Napoletano podziela wyjaśnienie, dlaczego "budowanie marki to mnóstwo pracy" w interesującym połączeniu faktów i realności.
Napoletano argumentuje przeciwko popularności w biznesie, zauważając, że najlepsze marki stanowią dla niektórych przeciwwagę - myślę, że Coke vs Pepsi lub Yankees vs. Red Sox, mówi. Pomysł polega na tym, że zajęcie pozycji brandingowej zapewnia Twojej firmie możliwość przyciągnięcia docelowych klientów wokół określonej przesłanki:
Budowniczowie niepopularnych marek szukają nowych dróg. Biorą aktualne standardy, rozbijają je i przekształcają w coś, co pasuje do osób, które zostały pozostawione lub pozostawione chcą więcej.
Pomysł przypomina książkę Przeróbki ale z nieco większą grawitacją i szczegółowością Siatka. Gravitas i szczegóły pojawiają się w formie 5 podstawowych składników "niepopularności":
- Osobowość
- Przystępność
- Sharability
- Skalowalność
- Rentowność
Niepopularność zawiera także listę, która identyfikuje osoby, które nie współpracują z Tobą:
Napoletano wyjaśnia wartość ćwiczenia:
Rzeczywistość jest taka - a każdy, kto zbudował firmę, która przetrwała próbę czasu, doznał tego objawienia - publiczność, której myślisz, że służysz, a publiczność, która naprawdę chce tego, co masz, może być bardzo różnymi stworzeniami. Identyfikując z góry odbiorców, którzy są trudną do sprzedania, pozwalasz sobie na poświęcenie czasu na badanie i rozmowę z publicznością, która pozostaje po tym, jak przekroczyłeś te nielubiane rzeczy z listy.
Napoletano dostarcza również listę do identyfikacji odbiorców, a 4 kroki do "bycia przystępnym" (niepopularność nie oznacza bycia "dziurą" - ona nawet nazywa książkę Zasada braku dupki Robert Sutton). Rozdziały omawiają również inne czynniki związane z marką, takie jak wycena twoich usług, szukanie porady od analityka w celu wyraźnego sprecyzowania aspektów związanych z brandingiem i skalowanie biznesu poprzez budowanie zespołu.
W szczególności wybiera przykłady, które odzwierciedlają popularne media cyfrowe wśród marketerów, takie jak ostrzeżenie o potencjalnym utowarowieniu marki przez witryny z ofertami codziennymi:
Biorąc pod uwagę, że witryny z ofertami dnia zajmują średnio 50 procent wartości transakcji i generalnie oferują oferty do 50 procent zniżki w markach detalicznych, można pozostawić jedynie 25 procent wartości rynkowej dla ich produktów lub usług. Jeśli zastanawiasz się nad skorzystaniem z promocji codziennej, upewnij się, że nie tylko masz strukturę cenową, aby wytrzymać kosztową kompromis, ale że jedna na pięć szans na uzyskanie powtórnego klienta jest warta wydatku.
Zamiast ścigać się z dobrze znanymi sukcesami startupowymi, takimi jak Southwest i Zappos, Napoletano przedstawia przypadki oparte na odnoszących sukcesy małych przedsiębiorstwach, takich jak Marination, serwis spożywczy dla ciężarówek w Seattle i Mrs. G, New Jersey TV i sklep Appliance. Te wybory są skuteczne, zwłaszcza jeśli chodzi o poznanie odbiorców - w tym przypadku małych firm i startupów, które wciąż się rozwijają.
Te właśnie szczegóły sprawiają Moc Niepopularny a musi polecić. Tekst może być prosty w języku angielskim, ale wskazówki zawierają firmowe brzmienia, które mają wpływ na decyzje strategiczne i taktyczne. Pomimo bzika, który Napoletano pokazuje okresowo w tekście, jej wrażliwość jest mądrym i bardzo potrzebnym stwierdzeniem, że obcina się BS z języka biznesowego.
Firma Napoletano znalazła odpowiednią formułę dla właścicieli firm, aby zachować równowagę pomiędzy byciem przyjaznym i rozwijającym właściwe operacje w firmie. Jeśli polubiłeś Nie, nie możesz wybrać mojego mózgu , wszystko będzie dobrze z tą książką.
Ogólny Moc niepopularnych jest imponująca książka, którą docenisz, gdy ją przeczytasz. Jest zalecany dla założycieli startupów i małych firm, które szukają długotrwałego sukcesu w budowaniu marki w dowolnym języku.
9 komentarzy ▼
