Koncepcja "dołu piramidy" to teoria, że nawet najbiedniejsze rynki na świecie mogą generować dochody dla firm, jeśli dostosują swój produkt i opakowanie do tych rynków.
Koncepcja ta została wprowadzona przez Późnego Profesora Uniwersytetu Michigan, C. K. Prahlada, w jego książce "Szczęście na dnie piramidy: wykorzenienie ubóstwa poprzez zyski". Niektóre dobrze znane przykłady produktów, które zaspokajają te rynki, obejmują produkty mikrokredytowe i sprzedają szampony w saszetkach.
Obecnie odwiedzam Indie, a poniżej przedstawiam kilka interesujących spostrzeżeń na temat koncepcji, którą faktycznie stosuję:
Telefony komórkowe
Koszt posiadania karty SIM jest niski. Dostałem moje za 2,20 centa z rozmowami i przychodzącymi połączeniami za darmo. Nic dziwnego, że w Indiach jest ponad 900 milionów użytkowników mobilnych.
Zgodnie z artykułem "Times of India" Indie mają 70 subskrypcji na 100 osób, z czego 96% to przedpłacone, a 53% gospodarstw domowych posiada telefon komórkowy, a indyjska cena za minutę korzystania jest najniższa z 0,01 USD.
Telefony komórkowe stworzyły przedsiębiorcom okazję do zakładania salonów sprzedaży i sprzedaży kart SIM poprzez oferowanie konkurencyjnych rabatów.Sprawiają, że tłumy przybywają do nich, aby zdobyć karty, co widać na powyższym obrazku.
Karty SIM są również sprzedawane w firmach różnych branż. SMS-y są często używane w Indiach, według Times of India:
"Prawie mniej niż połowa Indian używa regularnie wiadomości tekstowych."
Stwarza to rynek dla produktów i technik marketingowych za pomocą SMS-ów. Wyjątkowym przykładem jest uruchomienie usługi wysyłania wiadomości SMS-em, aby dowiedzieć się, czy tańszy lek generyczny był dostępny na receptę.
Samochody
Najtańszym samochodem na rynku jest Tata Nano. Według CarDekho, kosztuje równowartość 3616 USD. Bariery w zakresie posiadania samochodu doprowadziły do innych problemów, takich jak ruch uliczny. Z drugiej strony jest to okazja dla przedsiębiorców sprzedających akcesoria samochodowe i serwis w warsztatach naprawczych.
Innowacyjne produkty konsumenckie
Studium przypadku lodówki Godrej dla wiejskich Indii, ChotuKool, zostało zaprojektowane przy pomocy kobiet mieszkających w samych wioskach i zdobyło kilka nagród.
Innowacje społeczne
Woda pitna i zdrowie są bardzo istotne. W listopadzie 2011 r. NPR opublikował artykuł na temat odnoszącej sukcesy organizacji charytatywnej HealthPoint, która zapewnia bezpieczną wodę pitną dla mieszkańców wsi za 1,5 USD miesięcznie oraz tanie testy diagnostyczne i konsultacje w zakresie e-zdrowia.
jedzenie
Może to być moje własne krótkoterminowe doświadczenie, ale kiedy opuściłem Indie ponad 15 lat temu, międzynarodowe giganty fast food, takie jak KFC i McDonalds, były kosztowne i poza zasięgiem zwykłego człowieka.
Sądząc po dzisiejszych cenach, konkurują nie tylko ceną, ale także produktami, mając produkty bliżej rynku, któremu służą. McDonald's McAloo Tikki Burger - wegetariańska oferta z ziemniaków jest dobrym przykładem.
Przyjmowanie dla małych firm i przedsiębiorców na całym świecie z tych przykładów powinno być:
1.) Zastanów się, w jaki sposób wykorzystać możliwości rynku lokalnego w zakresie korzystania z tej koncepcji. Bliżej domu w Stanach Zjednoczonych marka Virgin Mobile Sprint sprzedaje plan telefonu komórkowego z nieograniczoną ilością danych i planem tekstowym z limitowanymi minutami za 35 USD, co jest bardzo odpowiednie dla studentów
2.) Jeśli myślisz o eksporcie, rozważ możliwości rynkowe, które istnieją zarówno na zamożnych rynkach, jak i na dnie piramidy.
3.) Bądź świadomy strategii dużych korporacji, które mogą wpływać na twój biznes - na przykład, zanikające lokalne księgarnie z powodu konkurencji. Tęsknię za niezależnymi księgarniami.
The Economist zamieścił post zatytułowany "Dno piramidy: firmy uczą się obsługiwać coraz większą liczbę twardych Amerykanów." Zawiera przykłady dna piramidy w USA.
Co zaobserwowałeś podobnie do dna piramidy?
7 komentarzy ▼
