Google zapłacił 50 milionów dolarów za Aardvark.
Aardvark to dobre studium przypadku na temat budowy firmy do sprzedaży. Nie próbowali konkurować z Facebookiem o wszystkie formy mediów społecznościowych. Zamiast tego Aardvark wyspecjalizował się w uzyskiwaniu mrocznych pytań od zaufanych kontaktów. Google bierze udział w bitwach przeciwko Pepsi - bitwom z Facebookiem, które dominują w kategorii mediów społecznościowych, więc warto było spojrzeć na Aardvark jako nabycie. Czy Google może zbudować tę samą technologię? Obstawiasz. Czy mógłby zdobyć Aardvark za mniej pieniędzy i czasu, niż Google musiałby zbudować od podstaw? Tak ponownie. Dlatego Aardvark zostaje nabyta.
Wszyscy wiemy, że zdobycie pozycji najlepszego na świecie może pomóc wygrać biznes; zasłynięcie z jednej rzeczy może również pomóc w sprzedaży firmy.
Strategiczni nabywcy szukają czegoś nowego, czego nie mają i nie mogą łatwo stworzyć na własną rękę. Przed dokonaniem due diligence, strategiczni nabywcy stawiają trzy podstawowe pytania:
- Ile kosztowałoby nas zbudowanie od zera?
- Ile czasu to zajmie?
- Ile mogliśmy kupić dla tej firmy?
Jeśli oferujesz szeroki wachlarz produktów i usług, sprzedaje się także strategiczny kupujący, będzie twierdził, że łatwiej będzie po prostu zbudować to, co stworzyłeś i obniżyć cenę poniżej swoich lub zatrudnić kilku sprzedawców, aby pozyskać klientów.
Jeśli jednak zaoferujesz coś naprawdę wyjątkowego, co jest trudne do zreplikowania, nabywca będzie chciał kupić firmę zamiast marnować czas i pieniądze na jej zbudowanie od podstaw.
Bycie specjalistą w jednej rzeczy nie tylko pomoże ci w marketingu; pomoże ci również uzyskać premię, gdy będziesz gotowy do wyjścia.
Ciekawi Cię, czy możesz sprzedać swój biznes (i za ile)? Wykonaj 10 pytań Quiz Sellability Index.
Komentarz edytora: ten artykuł był wcześniej opublikowany na OPENForum.com pod tytułem: " 3 pytania przełożonych zapytają, zanim kupią firmę "Jest przedrukowany tutaj za zgodą.
2 Komentarze ▼
