W rezultacie wiele firm zarabia większość swoich pieniędzy w czwartym kwartale.
Oto kolejne pytanie: jeśli znajdziesz strategię działającą w tym sezonie świątecznym, dlaczego nie skorzystać z niej przez cały rok?
Światła świąteczne w maju
Wiesz, jak niektórzy ludzie rozwieszają świąteczne lampki… i 3 miesiące po Frosty Snowman się rozpuścił, a choinki wróciły na Ziemię, a Święty Mikołaj już dawno był na wakacjach - ich światła wciąż są zapalone? I wydaje się nie na miejscu?
Nie mówię o próbie sprzedaży w piątek w środku Walentynek (chociaż jest sposób, żeby to zrobić, jeśli chcesz). Ale są też wskazówki dotyczące marketingu świątecznego, które dzięki kilku korektom mogą sprawić, że Twój mały biznes będzie działał przez cały rok.
Mów językiem wakacyjnym
Zrozum wakacje, swoich odbiorców i język, a następnie zanurz się w rozmowie. Zaangażuj swoich ludzi w sprzedaż wakacyjną, przewodniki, specjalne produkty wakacyjne, jeśli chcesz.
Ale dlaczego nie pozostać w związku przez cały rok?
Nie zatrzymuj się na Boże Narodzenie. Świętuj Walentynki, Święto Pracy lub Pierwszy dzień wiosny z klientami i potencjalnymi klientami. Firmy handlowe już to robią całkiem nieźle. Przypominają, że nadchodzi Dzień Matki, a następnie oferują rozwiązanie problemu z pomysłami na prezent. Oczywiście, te prezenty są w ich sklepie i to jest mądre.
Ale po co pozostawić marketing sezonowy w branży detalicznej?
Firma usługowa może zrobić to samo.
Oferuj pakiet pracowniczy, w którym "odpoczywasz i zostawiasz nam pracę". Niezależnie od tego, czy Twoja usługa to sprzątanie, myjnia czy naprawy, wirtualny asystent, możesz świętować sezon z publicznością i jednocześnie rozpowszechniać komunikat o swojej marce.
Każda mała firma może czerpać korzyści z tkania sezonu i istotnych bieżących spraw w swojej strategii marketingowej. Oprócz tego, że jest to istotne, dajesz swojemu biznesowi bicie serca, które przenosi nas do przyszłorocznej strategii wakacyjnej.
Rozprzestrzeniać miłość
Najpotężniejsze komunikaty marketingowe mają za sobą puls. "Myślimy inaczej" Apple'a bije na punkcie potrzeby konsumentów, aby czuli się nowatorscy i innowacyjni. Podczas gdy Samsung gra z tymi samymi emocjami za pomocą komunikatu marketingowego Galaxy S3, "następna wielka rzecz już jest tutaj".
Święta Bożego Narodzenia i inne święta są pełne znaczenia i emocji. Jeśli zatrzymasz się, aby go wykorzystać, możesz umieścić to znaczenie w marketingu, ale nie musi się zatrzymywać, gdy zegar wybija północ i rozpoczyna kolejny rok. Ma to znaczenie przez cały rok.
Biznes polega na tym, co możesz zrobić dla innych. Twoje przesłanie marketingowe ma na celu uczynienie tej korzyści jasną i angażującą. Elementem emocjonalnym w marketingu jest wszystko. Nie chodzi o to, by mieć ładne, krótkie zdanie typu "myślcie inaczej".
Chodzi o to, jak produkt / usługa i przesłanie otaczające ten produkt lub usługę powoduje, że twoi odbiorcy są różni, a także lepsi i mądrzejsi z powodu tej różnicy.
Emotion napędza sprzedaż
Nie czekaj na Święto Dziękczynienia, aby dać swojemu biznesowi impuls. Zacznij już teraz i zachowaj tego ducha przez cały rok.
Światła w lecie Zdjęcie przez Shutterstock
3 komentarzy ▼
