Targi nie są najtańszym sposobem na sprzedaż Twojego małego biznesu, ale są jednym z najpotężniejszych, jeśli zostaną odpowiednio wykorzystane. Targi pozwalają dotrzeć i rozmawiać z ludźmi, z którymi w przeciwnym razie nigdy nie uda ci się nawiązać współpracy. Planowanie z wyprzedzeniem za pomocą kilku prostych taktyk targów jest kluczem do udanego pojawienia się na targach.
Stwórz wyraźny cel na targach
Niektóre małe firmy popełniają błąd zakładając, że pojawienie się na targach wystarczy, by wzbudzić zainteresowanie ich produktami i chęć prowadzenia interesów z firmą.
$config[code] not foundJednak za każdym razem, gdy uczestniczysz w targach, potrzebujesz jasnego celu, który chcesz osiągnąć. Przykłady jasno zdefiniowanych celów obejmują:
- Aby ocenić reakcję klienta na nowy produkt lub usługę.
- Promowanie rozpoznawalności marki.
- Aby przyciągnąć ruch do Twojej witryny.
- Aby zbudować nowe namiary.
- Aby edukować konsumentów o nowym produkcie lub usługach.
Gdy cel zostanie jasno zdefiniowany, możesz stworzyć stoisko, prezentację i literaturę, aby osiągnąć ten cel.
Stwórz potężny obraz dla swojego stoiska i prezentacji
Nigdy nie lekceważ współczynnika "wow" na targach. Masz tylko około 30 sekund, aby przyciągnąć uwagę publiczności, więc zrób kilka pierwszych sekund. Narzędzia do wprowadzenia "wow" do Twojego wyglądu targów to:
- Kolorowe, dobrze zaprojektowane stoisko.
- Wykwalifikowany personel stoisk, który może łatwo zaangażować ludzi w rozmowę.
- Modele robocze unikalnego produktu lub usługi.
- Dźwięk i / lub wideo, aby przyciągnąć uwagę w ruchliwym miejscu.
- Literatura i / lub próbki produktów dla potencjalnych klientów do zabrania do domu i zapamiętania.
Zbuduj sposoby, aby przyciągnąć uwagę na imprezie, a także pozostać w pamięci uczestników. Częścią tego jest kolor koordynujący Twoją szatę graficzną z literaturą lub próbkami, które rozdajesz, dzięki czemu uczestnik rozpozna Twoje logo i imię.
Promuj swój wygląd na targach znacznie przed czasem
Reklamy radiowe, reklamy telewizyjne, billboardy i media społecznościowe to znakomite sposoby na przekazanie informacji przed targami, w których się znajdziesz. Ale nie tylko promuj swój wygląd, daj ludziom dobry powód, aby przyjść na targi i postaraj się zatrzymać przy swoim stoisku.
Oferuj nagrody, organizuj konkursy, udostępniaj użytkownikom mediów społecznościowych opcję odprawy na stoisku i oferuj specjalne prezentacje w całym wydarzeniu za pośrednictwem placówek społecznościowych.
Ludzie chętniej przyjdą, jeśli w grę wchodzi nagroda.
Wybierz wydarzenie o dużym natężeniu ruchu na małej wystawie niszowej
Niektóre małe firmy uważają, że małe, niszowe targi są dla nich lepsze, niż zostać zauważonym przez ogromne, bardziej uogólnione show, takie jak impreza dla domu i ogrodu czy pokaz dla pań.
Jednak te większe wydarzenia mają znacznie większy ruch, co oznacza więcej ekspozycji niż można wygenerować na małym wydarzeniu z mniejszą liczbą uczestników. Nawet jeśli uczestniczysz w wydarzeniu, w którym większość ludzi znajduje się poza Twoją niszą, nigdy nie wiesz, jak spotkanie, powitanie i nawiązywanie kontaktów mogą się opłacić w dłuższej perspektywie.
Jeśli małe firmy planują i wykorzystują inteligentne strategie i taktykę targów handlowych, aby zaprojektować stoisko, wyprodukować dobrą literaturę i poprawić jakość audio lub wideo, mogą zmierzyć się z dużymi graczami i wyjść na szczyt.
Wystawa handlowa Wyświetl zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
8 komentarzy ▼
