Większość z nas jest zafascynowana tym, co sprawia, że inni tak myślą. Dlaczego tak wielu z nas uwielbia oglądać i czytać wywiady?
Pamela Lockard, autorka Profiles in Marketing Excellence, nie jest inna. W rzeczywistości to właśnie jej dociekliwość na temat marketerów doprowadziła do napisania jej książki. Ona mówi:
"Po pierwsze, mam po prostu niesamowitą ciekawość w stosunku do ludzi … i naprawdę chciałem dowiedzieć się więcej o tym, co powoduje, że marketerzy czują się dobrze. Więc zacząłem szukać … i nie znalazłem nic, ani jednego źródła, w którym mógłbym znaleźć wiele informacji na temat marketerów. Więc postanowiłem go stworzyć. "
$config[code] not found
Dla Profile Lockard przeprowadził wywiady z 25 marketerami, zauważając: "Rozpoczęliśmy nasze poszukiwania, szukając specjalistów od marketingu, którzy mieli co najmniej jedno z następujących kryteriów":
- Doświadczenie marketingowe na najwyższym poziomie w dużej korporacji
- Narodowe uznanie za ich pracę
- Opublikowany
- Pedagog marketingowy
Choć sama autorka zajmuje się marketingiem od 30 lat, mówi, że zdała sobie sprawę, że niewiele wie na temat tego, co wyróżnia wybitnych marketerów. "Osoby na szczycie pola często pozostają w tle, wykonując swoją najlepszą pracę za kulisami."
Dobry wywiad da ci migawkę tego, kim jest ta osoba (jeśli są otwarci). Najlepsze wywiady pochodzą od ankietera, który wie, jak zadawać pytania, które pomagają odkryć odpowiedzi.
Profile daje szansę na szczyt pod maską, w umysłach 25 marketerów. Marketerzy pokazują w stylu rozmowy, w jaki sposób osiągnęli szczyt swojej gry. W pewnym stopniu książka wyciąga i wyklarowuje lekcje na temat technik marketingowych. Ale czerpiesz inspirację z czytania o innych. Uczycie się na podstawie ich doświadczeń - kiedy dobrze to zrobili, a także kiedy źle zrobili.
Niektórzy z ankietowanych marketerów to:
John Jantsch, prezes, Duct Tape Marketing Mały skuteczny i niedrogi mały marketing biznesowy
Chris Martin, dyrektor regionalny, Radio Disney Radio do domu z najmodniejszymi muzyką i filmami dla dzieci
Ruth Moss, wiceprezes wykonawczy, wartość dodana Inspiracja marketingowa, która działa
Uwzględniła mnie także jako jednego z profili. Teraz niekoniecznie myślę o sobie jako o marketingu - z pewnością nie jest to niezwykły marketingowiec. Ale przypuszczam, że nie różnię się od wielu z was, którzy założyli własne firmy. W obliczu rachunków do zapłaty i osób w zależności od nas, to próba przez ogień. Uczymy się sprzedawać i sprzedawać, jeśli nie chcemy głodować. Co sprawia, że autor zaznacza Lockard (na powyższym zdjęciu) jest nie tylko autorem, ale także prezesem agencji marketingowej DMN3. Jest jednym z niewielu certyfikowanych profesjonalnych sprzedawców bezpośrednich w Stanach Zjednoczonych. Zwrócenie się do społeczności wydaje się być porządkiem biznesu w DMN3, firmie, którą prowadzi z mężem i zespołem 30 marketerów. W rzeczywistości firma, która dba o społeczność i ją wspiera, stała się w ostatnich latach trendem w biznesie i marketingu. W jej przypadku jest to coś więcej niż niedawny trend - oddanie jest częścią tego, kim jest: "Jestem najbardziej dumny, że osiągnąłem punkt w moim życiu, wtutaj mogę pracować, aby oddać. Kontynuuję ten biznes, ponieważ pozwala mi to pomóc schronisku dla bezdomnych, które jest bardzo zależne od mojego męża i mnie, aby pozostać otwartymi. 70 kobiet i dzieci ma miejsce do spania z powodu naszej działalności. " Kto powinien przeczytać tę książkę Oczywiście jest to doskonała książka dla marketerów. Jeśli jesteś zaangażowany w tę dziedzinę, będziesz chciał dowiedzieć się więcej o tym, jak inni zrobili swoje znaki na świecie. Ale myślę, że jest to również inspirujące dla przedsiębiorców i liderów małych firm. Możemy mieć najlepsze produkty lub usługi na świecie. Ale jeśli nie wiemy, jak sprzedawać i sprzedawać, czeka nas trudna droga. Przeszukuj książkę i znajdź profil osoby w firmie podobnej do Twojej lub podobnej. Zanurz się i zacznij czytać. Jest to dobra książka do czytania i czytania przez 30 minut tu i tam, i kciuka. Nie jest to jedna z tych książek, od których musisz zacząć od początku. Według Julie Pitts, dyrektor ds. Rozwoju w DMN3 Institute, “Profile jest przeznaczone nie jako miejsce do czytania, ale dla motywacji, wglądu i nowych sposobów myślenia. "
