Klienci kupujący to, co masz przed zakupem, są dobre dla biznesu. Robi to Alicia A. Cook, piosenkarka i piosenkarka R & B, znana również jako Alicia Keys. Dlaczego nie właściciele małych firm?
W chwili pisania tego tekstu możesz zamówić w przedsprzedaży najnowszy album Alicii Keys, Girl On Fire. Gdy utwory będą dostępne od 27 listopadath, 2012, otrzymasz swoją kopię muzyki, poprzez pobranie iTunes. W międzyczasie dziewczęta mogą angażować się w ruch za pośrednictwem mediów społecznościowych, dzieląc się osobistymi historiami i filmami o inspiracji, przetrwaniu i pokonywaniu wyzwań.
$config[code] not foundTo ekologiczne, pasjonujące - to marketing
Oczywiście artysta i maszyna stojąca za Alicią Keys używa telewizji, radia, internetu i druku do promowania tej kampanii. Przeciętny właściciel małej firmy nie ma tego rodzaju budżetu.
Ponieważ możesz zrobić poważne fale z marketingiem online, to, czego naprawdę potrzebujesz, to nastawienie marketingowe, które ma sens. Spójrzmy najpierw na trend marketingowy, a następnie swoją strategię.
W tegorocznej edycji Trend Briefing: Presumers, TrendWatching omawia:
"Dlaczego konsumenckie zaangażowanie w pre-launch produktów i usług ma stać się głównym nurtem".
Perspektywy stają się klientami na długo zanim produkt będzie faktycznie dostępny.
To marketing relacji w najlepszym wydaniu
To szansa na zbudowanie lojalnej bazy fanów, która kupi to, co masz, dosłownie, zanim ją zdobędziesz. Mogą nawet pomóc w jej promowaniu.
Ten rodzaj połączenia wciąga odbiorców w ruch. Może sprawić, że będą częścią produktu, szczególnie jeśli otrzymasz i wdrożysz ich opinie. Pre-launch może również zwiększyć sprzedaż i lojalność wobec marki oraz zmniejszyć niepokój, ponieważ już to wiesz niektóre ciała chcesz, co masz, bo już za to zapłacili.
Tak, pre-launch, pre-order, przedsprzedaż - czuję się dobrze. Ale jeśli pójdziesz tą drogą, musisz pamiętać o kilku rzeczach.
Dostarcz produkt, który obiecałeś
Jeśli coś się zmieni, poinformuj o tym. W całej dobrej świadomości i uczciwości nie można zabierać ludziom pieniędzy, a następnie robić, co tylko zechcesz. Jeśli Twoi ludzie kupują twoje marzenia, musisz stworzyć to, co powiedziałeś, że zamierzasz stworzyć.
Dzięki platformom finansowania społecznościowego, takim jak IndieGogo czy KickStarter, ta książka, film, innowacyjny produkt może uzyskać wsparcie, którego szukałeś, ale musi w pewnym momencie ożyć. Ludzie, którzy kupują podczas pre-launch są częścią snu. Poczujesz się dobrze za każdym razem, gdy pojawi się nowy zakup lub darowizna.
Poczujesz się zainspirowany, zmotywowany, ale także zobowiązany. Jeśli nie chcesz, aby Twoje marzenie zmieniło się w koszmar, upewnij się, że możesz skończyć to, co zaczynasz, zanim wydasz pieniądze swoich zwolenników.
Określ linię czasu, na którą możesz faktycznie sprostać
Niektórzy ludzie są okropni z wyczuciem czasu. Obiecują rzeczy w poniedziałek i 52 poniedziałki później to jeszcze nie koniec. Ale kiedy otrzymujesz pre-zamówienia, potrzebujesz osi czasu, którą możesz spotkać.
Jeśli myślisz, że możesz dostarczyć towar w grudniu, dodaj miesiąc do tego lub zdobądź kogoś, kto zrobił to, co robisz, aby spojrzeć na swoją oś czasu. Daj sobie wystarczająco dużo czasu, aby to naprawić. Ludzie będą mile zaskoczeni, jeśli dostarczysz je wcześniej (co jest lepsze niż zirytowanie i wokal).
Nie zostawiaj swoich ludzi w ciemności
Rozmawiaj z ludźmi. Choć prawdopodobnie nie chcą znać wszystkich drobiazgów, chcą być w pętli. Daj im znać, jak to się zbliża. Powiedz im, na jakim etapie jesteś. Powiedz coś:
- "Książka właśnie trafiła do pierwszego redaktora"
- "Filmowanie dokumentalne w Daytona już dziś"
- "Właśnie skończyłem prototyp dla mojego widżetu! Podekscytowany, ale wciąż daleko do celu. Będę was informować."
Właściwy rodzaj komunikacji ma długą drogę.
Finansowanie przez tłum nie jest jedynym sposobem uzyskania wsparcia
W sprzedaży Brennan Dunn, niezależnej konsultantce My Unfinished Book, wartej $ 2000 + warta $ 2000, wyjaśnia, jak 57 osób zdołało kupić swoją pierwszą książkę, zanim ją sfinalizował. Większość tej sprzedaży pochodzi z doskonałej strony internetowej sprzedaży i pozwalając jego lista e-mail wiesz, co robił.
Dzielił się także na Facebooku i Twitterze. Więc jeśli ludzie byliby zainteresowani, mogliby przejść do strony sprzedaży, aby uzyskać więcej informacji, zamówić w przedsprzedaży książkę lub przynajmniej zapisać się do swojego bloga.
Ostateczna nota marketingowa
Filmy są promowane na kilka miesięcy przed ich ukończeniem. Dlaczego miałbyś czekać na rozpoczęcie marketingu? Jeśli jesteś dobry w skończeniu tego, co zacząłeś, to po co czekać na rozpoczęcie sprzedaży?
Ale jeśli NIE jesteście tak dobrzy w zakresie terminów i zarządzania produkcją, to przynajmniej dajcie ludziom szansę dołączyć do waszej listy "Jestem zainteresowany". Kiedy twój produkt jest gotowy, masz kogoś, kto chce o tym usłyszeć.
Alicia Keys Zdjęcie w Shutterstock
3 komentarzy ▼
