Rozpoczynając działalność odzieżową kilka lat temu, musiałbyś wydawać dziesiątki tysięcy dolarów na produkcję ubrań, których nie byłeś pewien, czy ktokolwiek by kupił. Lub spróbuj znaleźć odpowiednią kombinację rozmiarów i kolorów, które musisz wytworzyć z bramy. I nadal miałeś dużą szansę, by zrobić zbyt wiele, albo nie na tyle, by zaspokoić popyt. Tak czy inaczej, możesz mieć duże koszty, zanim się zorientujesz, czy naprawdę możesz odnieść sukces.
$config[code] not foundNaszym gościem w tym tygodniu jest Parag Jhaveri, współzałożyciel najlepszego producenta koszul, Hucklebury. Parag dzieli się z nami tym, jak on i jego partner byli w stanie założyć firmę, używając Kickstarter do zebrania 20 000 $ od backers / "pre-customers" przed wyprodukowaniem jednej koszulki.
* * * * *
Parag: Mam licencjat z inżynierii i mistrzów inżynierii. W tej chwili prowadzę również studia MBA.
Większość mojego dzieciństwa spędziła na tym, że moja myśląca biznesowo matka prowadzi dwie fabryki odzieży liczące 75 osób, aby projektować, produkować i eksportować szaliki, szyfony, szorty i koszule do marek takich jak Marks and Spencer, Calvin Klein i wiele innych głównych marek. dookoła świata.
Zrobiła ten cały biznes w tradycyjny sposób, 15 lat temu. Próbuję zabrać go do świata online i korzystać z technologii i danych. Tak właśnie zacząłem z Hucklebury, próbując rozwiązać dwa główne problemy. Po pierwsze, mężczyźni lubią nosić ubrania, które pasują i są niedrogie, ale nie mogą ich łatwo znaleźć. Po drugie przywraca produkcję do USA
Trendy w małych firmach: czy możesz wyjaśnić, w jaki sposób zamierzasz go redefiniować, i w jaki sposób crowdsourcing odgrywa rolę?
Parag: Model biznesowy, który stosujemy, jest dość innowacyjny i wyjątkowy w tym sensie. Jesteśmy modą crowdsourcingu. Powiedzmy, że jesteś marką, która chce uruchomić firmę obuwniczą i jesteś świetnym projektantem. Ale nie masz pojęcia, ile butów zaprojektujesz i jaki kolor. Nasza platforma pomoże Ci uruchomić markę odzieżową lub markę obuwia i będzie składać zamówienia w przedsprzedaży.
Po zrobieniu zamówień wstępnych, w których klienci zobowiązują się zapłacić wcześniej, zostaną oddane do produkcji i będą produkowane. Więc nie robisz ich i zdajesz sobie sprawę, że zrobiłeś za dużo lub za mało, a następnie są one dyskontowane, lub próbujesz zrobić więcej. Próbujemy rozwiązać tę kwestię zapasów podaży i popytu. Tak będzie działał model crowdsourcingu.
Trendy dla małych firm: czy możesz nam powiedzieć, w jaki sposób używasz tego Kickstartera?
Parag: W tej chwili na Kickstarterze tworzymy własną markę, Hucklebury, na ich platformie do uruchomienia koszul. Staramy się tworzyć lepiej dopasowane koszule, używając wysokiej jakości tkanin używanych przez takie marki jak Armani i Versace, które zazwyczaj kosztują 200 USD i więcej, czasem nawet 500 USD.
Próbujemy użyć tej samej tkaniny, dostarczonej przez te same huty do tych marek, ale wyprodukować ją w USA. Oferujemy 365-dniową gwarancję jakości i wykonania, i oferujemy ją za jedną trzecią ceny niż te marki są. Jest więc dużo bardziej dostępny dla przeciętnego konsumenta niż niektóre z tych marek.
Trendy dla małych firm: W jaki sposób rzeczy takie jak Kickstarter zmieniły sposób, w jaki postrzegasz tworzenie firmy?
Parag: Kickstarter to świetna platforma, na której Twoja firma może być stosowana, ponieważ mają określone kategorie, w których nie możesz wystawić swojego produktu. Jest to świetna platforma do podjęcia jazdy próbnej, bez względu na to, czy twój produkt lub pomysł jest pożądany, czy nie. Nie tylko możesz uzyskać walidację klienta, ale aby pomyślnie przeprowadzić kampanię, musisz wykonać wiele działań marketingowych i PR. Albo sam, albo jeśli masz pieniądze, zatrudnij kogoś.
Trendy w małych firmach: czy możesz mówić o aspektach promocyjnych takiego modelu biznesowego?
Parag: Załóżmy, że rozpoczynasz grę na Kickstarterze, za dwa lub trzy tygodnie od teraz. Co należy zrobić, to zacząć marketing o swojej platformie dwa lub trzy tygodnie przed planowanym uruchomieniem.
Jeśli uruchamiasz produkt z zabawkami, dowiedz się, co pisali w Stanach Zjednoczonych, którzy pisali o zabawkach i przygotuj arkusz kalkulacyjny programu Excel. Następnie sprawdź, kogo znasz osobiście. LinkedIn to świetny sposób, aby dowiedzieć się, czy znasz kogoś osobiście, lub jesteś blisko związany. Szukajcie wstępu. Wprowadzenie zajmuje dużo czasu, więc im wcześniej to zrobisz, tym lepiej. Ponieważ nie wszyscy reagują szybko.
Popraw swoją historię. Jest to kluczowy składnik, abyś mógł być napisany lub żeby twoja firma była napisana o czymkolwiek. Prawidłowe ustalenie rangi opowieści, zanim jeszcze dojdziesz, jest naprawdę ważne. Miej jasny komunikat o tym, co próbujesz zrobić, jak próbujesz go rozwiązać i dlaczego Twoje rozwiązanie jest lepsze.
To są kroki dla nowych serwisów informacyjnych. Są blogerzy, którzy piszą o produktach z zabawkami, więc pomoc w dotarciu do nich lub nawet podanie próbek swoich produktów na wczesnym etapie. Rób filmy z serwisu YouTube, jeśli Twój produkt do tego pasuje.
Zrobienie tego wszystkiego w sposób systematyczny pomaga. Najważniejsze jest to, że początkowo potrzebujesz trochę podajników. Dlatego pamiętaj, aby powiedzieć znajomym i rodzinie, co robisz wcześniej, i poproś ich o pomoc w początkowym nakarmieniu.
Jeśli Twoja kampania nie zakończy się sukcesem w ciągu kilku pierwszych dni lub nie zostanie dobrze zadeklarowana, społeczność może uznać ją za martwą w wodzie. Wynika to z mentalności stadnej. Jeśli Twoja kampania zakończyła się sukcesem, inni podążają za nią. Jeśli nie, to inni mogą nie nadążać.
Trendy dla małych firm: Czy chcą produktu stworzonego przez Amerykanów?
Parag: Uważamy, że produkcja w USA ma wysoką jakość. W ciągu ostatnich kilku lat produkcja przeniosła się za ocean, ale uważamy, że nadszedł czas, aby sprowadzić ją z powrotem do USA. Chcemy w tym odegrać niewielką rolę. Sposób, w jaki próbujemy to zrobić, polega na tym, aby pozyskiwać wszystkie nasze materiały w USA, zamiast jeździć za granicę z wykorzystaniem krajowych dostawców, na których gospodarka mogła mieć wpływ.
Nasze produkty wytwarzane są w sklepie odzieżowym w pobliżu Washington D.C. Ta konkretna fabryka produkuje ubrania dla takich marek, jak Nordstrom, Sacks Fifth Avenue i głównych sprzedawców detalicznych. Ale gospodarka ich dotknęła. Tam, gdzie pracowali pięć dni w tygodniu i mieli około 40, 50 pracowników, musieli zmniejszyć liczbę dni w tygodniu do prawie połowy swoich pracowników.
Chcemy pomóc społeczności, przywracając ją do pełnej wydajności. Tak jak to robimy, jesteśmy w stanie sprzedać około 1000 koszulek i stworzyć zatrudnienie dla jednej osoby. To dla nas bardzo ważne, przywracając produkcję do USA i wspierając społeczność.
Trendy dla małych firm: Ustawiłeś cel na 20 000 $ w kampanii Kickstarter, którą masz. Gdybyś nie był w stanie trafić tej liczby, co by cię to kosztowało? Z perspektywy biznesowej w porównaniu do tradycyjnej produkcji?
Parag: Jeśli nie uda się trafić do celu po zakończeniu kampanii, będzie to kilka tysięcy dolarów.
Strzelanie do filmu może kosztować od 500 do 3000 USD lub 4000 USD, w zależności od tego, kogo zatrudnisz. Robienie zdjęć ma również swoje własne koszty. Treść i wszystko, sami składamy. Pobieranie próbek również może kosztować cię kilkaset dolarów.
W sumie może to być od 1000 USD, 2000 USD lub 3000 USD. Oczywiście staramy się utrzymywać nasze koszty na jak najniższym poziomie. Są to jednak podstawowe koszty, o których musisz pamiętać.
Trendy dla małych firm: Wydajesz ułamek normalnych kosztów, aby sprawdzić, czy ten pomysł działa. Jeśli nie, jesteś zwolniony i masz więcej zasobów, by wypróbować inne pomysły.
Parag: Absolutnie. Jest to ułamek kosztów w porównaniu do tradycyjnego biznesu, który jest z pewnością pracochłonny i wymaga dużych zasobów.
Trendy w małych firmach: Gdzie ludzie mogą dowiedzieć się więcej o Hucklebury i zdobyć koszulki?
Parag: W tej chwili przyjmujemy zamówienia na stronie Hicklebury Kickstarter. Możesz zobaczyć nasze wideo lub dowiedzieć się o naszej historii i do nas. Oferujemy koszulę o wartości 200 USD za jedną trzecią ceny, która jest oferowana w Stanach Zjednoczonych i udzielamy jej 365-dniowej gwarancji, jak nikt inny w branży.
Jest to część serii wywiadów "Jeden na jeden" z liderami myśli. Zapis został zredagowany do publikacji. Jeśli jest to wywiad audio lub wideo, kliknij na odtwarzaczu umieszczonym powyżej lub zapisz się przez iTunes lub przez Stitcher.
4 Komentarze ▼
