"Zysk jest miarą tego, jak dobrze ludzie ' grał w grę. " - John Mariotti
Sukces w biznesie to coś więcej niż pieniądze. Musimy zarabiać pieniądze, aby pozostać w grze, ale ostatecznie chodzi o ludzi i problemy. Odpowiedni zespół ludzi rozwiązujący odpowiedni problem może zmienić firmę i zyski. W "Najważniejszym słowie w biznesie" John Mariotti mówi: "Wszystko, co dzieje się w biznesie, zaczyna się od działań ludzi".
$config[code] not foundTy i Twój zespół ostatecznie decydujesz i wykonujesz "kto", "co" i "jak" firmy. A im lepiej to zrobisz, tym lepiej dolna linia. Ale zgodnie z naszą wiedzą, Twój zespół nie sprawi, że odniosłeś sukces w automatyce. Jednak daje solidne podstawy do kontynuacji.
Ale członkowie twojego zespołu nie są jedynymi osobami, na które musisz zwrócić uwagę.
Perspektywy to Twoja przyszłość.
Perspektywy to potencjalni klienci i przyszły rozwój firmy. Jak więc zdobyć ich więcej? A w jaki sposób zamieniasz ich w płacących klientów? W "5-krokowym systemie sprzedaży, aby uzyskać perspektywy zakupu", Ivana Taylor stwierdza: "Nadal patrzymy na sprzedaż jako funkcję chemii, perswazji i szczęścia, zamiast logicznego wyniku procesu".
Sądząc, że są konkretne rzeczy, które możemy zrobić, Ivana mówi: "Jeśli nie stosujesz się do receptury sprzedaży, która konsekwentnie dostarcza idealnego klienta, to nie masz procesu." Dzieli sześć kroków, które podąża, w tym ten, który przypomina ci, że "twoim zadaniem nie jest ich sprzedaż, to pomóc im podjąć decyzję, z której są zadowoleni." Ta jedna rada może skłonić niechętnego właściciela firmy do sprzedaży, a raczej poprowadzić potencjalnych klientów do prawdziwych rozwiązań dla ich biznesu i życia.
Miej to na uwadze, nawet jeśli szukasz potencjalnych klientów, nigdy nie zaniedbuj swoich głównych klientów. W końcu są sercem Twojej firmy. Gdy je zdobędziesz, zajmij się nimi. To prowadzi nas do sytuacji innej osoby, na którą należy zwrócić uwagę.
Chroń swoją reputację.
Czy mogę uzyskać na to ubezpieczenie? Twoja reputacja to tyle. Czy nie byłoby miło, gdybyśmy mogli kupić polisę, która opłaciłaby się za każdym razem, gdy ktoś powiedziałby coś o nas, co nam się nie podobało (nawet jeśli stwierdzenie było prawdziwe)? Zanim zadzwonisz do agenta ubezpieczeniowego i adwokata o sprawę, której nie masz, rozważ to: Niektóre z najlepszych ubezpieczenie jest bezpośredniość i wsparcie.
W "3 Sposobach, aby chronić swoją reputację", Janet Meiners Thaeler mówi: "Reputacja jest jak zaufanie: rośnie przez lata, ale może być zrujnowana w ciągu kilku sekund." Doradza, że "kiedy słyszysz o uszkodzeniach, szybko rozwiązuj problem. Po zadawaniu obrażeń może stać się faktem w ludzkich umysłach. "A ty tego nie chcesz.
W końcu Twoja firma sprowadza się do ludzi, którzy pomagają ci ją prowadzić, twoich możliwości przyciągania nowych ludzi do twojego produktu lub usługi i chęci ochrony swojej reputacji, ponieważ jeśli ufamy jej, to będziemy z nią pracować. Jeśli więc "grą biznesową" są ludzie, perspektywy i ochrona, jak dobrze grasz?
