Na początku tego roku współpracowaliśmy z firmą badawczą Hurwitz & Associates nad ankietą online małych firm zatrudniających od 1 do 20 pracowników. (Może pamiętasz, że wziąłeś udział w ankiecie tutaj na tej stronie, w lipcu.)
Jako jeden z partnerów ankietowych uzyskaliśmy dostęp do wyników ankiety - i pomyślałem, że niektóre z kluczowych punktów mogą być interesujące. Przedmiotem badania była recesja i wysiłki marketingowe online prowadzone przez małe firmy. Oto trzy kluczowe punkty ankiety:
$config[code] not foundPo pierwsze, Przyjrzyjmy się poziomowi przychodów według wielkości małej firmy - to doskonały punkt odniesienia dla Twojej firmy. Średni przychód według wielkości pracownika wynosi 50 000 USD dla jednego pracownika. (Pamiętaj, że mediana oznacza, że połowa była powyżej i połowa poniżej). Jeśli zastanawiasz się, jak małe firmy porównują się z dużymi korporacjami, wiem z moich korporacyjnych dni, że docelowy przychód na pracownika w dużych korporacjach często wynosi od 100 000 do 200 000 USD na pracownika - lub wyżej - w zależności od branży. Oto wykres z ankiety:
Drugi kluczowy punkt: 46% ankietowanych wyraziło swoje zdanie oczekiwany wzrost przychodów nawet podczas recesji. Ci, którzy spodziewają się uzyskać większe przychody, są bardziej skłonni do inwestowania w marketing - 65% wydaje lub planuje wydać więcej. Uważam za zachęcające, że nawet jeśli budżety wydatków mogą być napięte, nadal - jednym z obszarów, na które rosną małe firmy, jest marketing. Poznajesz to marketing = możliwość rozwoju.
Trzeci kluczowy punkt: jak rozwijają się małe firmy w marketingu? Odpowiedź: wielu z was zmienia marketing online, aby wykorzystać nowe możliwości biznesowe - od tradycyjnych mediów po narzędzia internetowe, takie jak media społecznościowe (blogi, sieci społecznościowe, społeczności internetowe / fora internetowe) i marketing e-mailowy. Teraz dla wielu z was nie ma wątpliwości, że dolary marketingowe zmieniły się w Internecie. Oto interesująca część - z ankiety dowiesz się, co robią inni. Media społecznościowe, biuletyny e-mail i marketing w wyszukiwarkach to trzy najlepsze podejścia w tej kolejności, ponieważ wykres pokazuje:
"Badanie wyraźnie pokazuje, że korzystanie z tanich internetowych narzędzi marketingowych odgrywa strategiczną rolę w pomaganiu firmom w osiągnięciu sukcesu" - powiedziała Laurie McCabe, partner firmy Hurwitz & Associates. "Wprowadzenie kilku zmian w celu włączenia większej liczby narzędzi online do miksu marketingowego wydaje się być kluczowym elementem sukcesu małych przedsiębiorstw".
Badanie wykazało również, że małe firmy przewidujące wzrost najprawdopodobniej używają lub planują korzystać z marketingu e-mailowego.
- 82 procent małych firm, które obecnie używają / planują używać e-mail marketingu, spodziewają się wzrostu przychodów
- 18 procent małych firm, które nie używają / nie planują używania e-mail marketingu, spodziewa się wzrostu przychodów
"Marketing e-mailowy to jeden z najlepszych sposobów, aby małe firmy przyciągały i zatrzymywały klientów, a jednocześnie zwiększały przychody, które były dwoma najważniejszymi wyzwaniami biznesowymi zidentyfikowanymi przez małe firmy w ankiecie" - powiedział Steve Adams, wiceprezes ds. Marketingu w firmie Protus, dostawca Campaigner. "Badanie pokazało również rosnące znaczenie marketingu e-mailowego i innych narzędzi internetowych w napędzaniu rozwoju firmy."
Campaigner sponsorował ankietę Hurwitza i było w niej kilka pytań dotyczących marketingu e-mailowego. Ale myślę, że jednym z powodów, dla których biuletyny e-mailowe wyróżniają się, jest to opłacalna technika dla małych firm. Dodatkowo, biuletyn służy do wielu celów (między innymi: rozwija lojalność klientów, jest narzędziem do komunikowania promocji sprzedaży i może być używany w połączeniu z mediami społecznościowymi, takimi jak blogi). Dzięki dzisiejszym narzędziom biuletyn e-mailowy jest stosunkowo łatwy do zrobienia dla małej firmy.
Wszystkie wyniki ankiety zawierają znacznie więcej niż smak, który dałem w tym artykule - więc przeczytaj całą sprawę.
Pobierz pełny raport: "Sprawdzanie kondycji Small Business Marketing".
13 komentarzy ▼
