Proces i automatyzacja to klucze do skalowania biznesu. A w przypadku seryjnego przedsiębiorcy Toma Libelta są one kluczem do tego, aby mógł publikować co miesiąc 300 książek i sprzedawać tysiące egzemplarzy każdego miesiąca. A to połączenie procesu i automatyzacji pozwala mu również na prowadzenie trzech innych firm.
Libelt dzieli się z nami tym, jak kilka wskazówek na temat tego, w jaki sposób udało mu się stworzyć procesy i systemy, które pozwalają mu publikować tak wiele książek każdego miesiąca, robią to z ograniczoną liczbą zaangażowanych osób i ograniczoną liczbą godzin osobistego koszt wytworzenia książki o 90 procent (od 75 $ za książkę do 7,50 USD) i dlaczego platformy takie jak CreateSpace pomagają mu w sprzedaży tysięcy książek każdego miesiąca.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Wydajemy od 125 do 300 książek miesięcznie. Równoważą się zarówno na Kindle, niektórzy na CreateSpace, niektórzy z nich wychodzą na inne kanały, a teraz jest dla mnie całkowicie bez rąk. Być może spędzę trochę czasu wymyślając tytuły i pomagając w szablonach przez wszystkie wypalane w wysokiej rangi tytuły, pisanie, edytowanie i publikowanie, a wszystko inne jest wykonywane przez zespół. Brzmi bardzo, ale nie spędzam więcej niż 2-3 godziny w tygodniu w tej branży.
Trendy w małych firmach: Ile osób pomaga ci w tym?
Tom Libelt: To się zmienia, zwykle między 7 a 14.
Trendy w małych firmach: OK, więc 7-14 osób jest częścią tego procesu. Spędzasz w procesie kilka godzin tygodniowo, a produkujesz setki, 200-300 książek elektronicznych miesięcznie.
Tom Libelt: Nie sprawdzam faktycznej liczby co tydzień, ale kiedy ostatnio patrzyłem, w tej chwili mieliśmy ponad 5000 książek, a to także książki o wysokiej jakości. Nie zrozum mnie źle. Mamy 5 gwiazdek, mamy naprawdę dobre recenzje. To tak, jak z każdą książką, mamy te 1, mamy piątki, to wszystko w każdym miejscu. Ludzie, którzy je odbierają, otrzymują informacje, których potrzebują od każdej książki.
Trendy dla małych firm: masz łącznie około 5000 książek, a gdy książka jest już dostępna, jest dostępna. Ludzie mogą go kupić za każdym razem. Podaj nam rodzaj przedmiotów?
Tom Libelt: Na przykład, jeśli widzisz takie rzeczy jak szkolenie psów, jak traktować swojego psa, jak budować mięśnie, lub jak dietować, każdy temat, który jest dość obszerny … coś większego niż blog, ale może mniej niż 150 książka stron. Sprawiedliwy pomysł na książki to od 30 do 90 stron. Jeśli uda mi się rozwiązać ich problem, to dla mnie dobra książka.
Trendy dla małych firm: od 30 do 90 stron i jakie są średnie ceny tego rodzaju książek?
Tom Libelt: Kiedyś za 2,99 USD za każdą książkę, teraz przenieśliśmy się do 3,99 USD, 4,99 USD, czasami 7,99 USD, a ja wciąż widzę wzrost.
Trendy dla małych firm: Musisz mieć dość rygorystyczny proces, aby upewnić się, że liczba książek zostanie wykonana, i jak powiedziałeś, książki o wysokiej jakości, a nie tylko coś ze sobą połączone, ale książki o wysokiej jakości. Jakiego rodzaju systemy są dostępne, aby mieć pewność, że te książki są wykonywane … i tak, że poświęcasz na to tylko kilka godzin tygodniowo, osobiście?
Tom Libelt: Na początku musisz znaleźć nową niszę, prawda? Znajdź coś, czy to samochody, czy zdrowie, czy coś. Następnie wymyśl mózgi tytułów; zajmie to kilka godzin, raz na kilka miesięcy … jak na przykład, wymyślę kolejne 600-700 tytułów, więc spędzę nieraz 4 godziny tygodniowo i 4 godziny w przyszłym tygodniu po prostu robiąc to. Pisarz już wie, jak pomóc mi stworzyć szablon. Układ książki. W środku przegląd; 10 rzeczy na ten temat i ten problem, jak go rozwiązać. Dodatkowe miejsca do wyszukiwania informacji, jak to zrobić, może efekt uboczny, różne rzeczy. Przejrzą wszystkie książki w tej niszy.
Następnie mówimy im dokładnie, które informacje zostaną wypełnione w każdej książce dla każdego tytułu. To będzie trochę podobne i wszystko, co muszą zrobić, to wypełnić luki.
To zdecydowanie bardzo surowe, tak jak ja to robię. Mam faceta, który pracuje na okładkach, więc on też je wyrywa, gdy książki wychodzą. Mam redaktorów, po prostu z widokiem na rzeczy. Mam menedżera, więc na pewno mamy wiele procesów, aby to się stało.
Nie było to z dnia na dzień, trochę potrwało. Na początku był to bałagan, ale teraz działa na autopilocie i rośnie. To zabawne. Wciąż rośnie.
Trendy w małych firmach: jak długo to robisz?
Tom Libelt: Myślę, że to prawdopodobnie 2 1/2 lub 3 lata.
Trendy dla małych firm: ile kosztuje wydanie książki?
Tom Libelt: Ludzie tego nie polubią. Między 5 a 7,50 USD.
Trendy dla małych firm: Wow, okay. Tyle kosztuje wydać książkę, a wydajesz kilkaset książek miesięcznie, prawda?
Tom Libelt: To nie jest drogie, tak. Cenę obniżyliśmy z 75 USD za książkę do około 5 USD lub 7,50 USD.
Trendy w małych firmach: Ile książek w przybliżeniu sprzedajesz w miesiącu?
Tom Libelt: Myślę, że to kilka tysięcy książek. Jedyne, co upewniam się, że mój menadżer mnie pokazuje, to czy rośnie, czy nie rośnie? Kiedy pieniądze trafiają do banku za pośrednictwem bezpośrednich wpłat, po prostu liczę to i patrzę na ostatnie trzy miesiące i sprawdzam, czy jest lepiej, czy nie. Jeśli nie, muszę wrócić i rozwiązać problemy. Jeśli jest w porządku, jesteśmy dobrzy. Skupiam się na innych rzeczach.
Trendy dla małych firm: Powiedziałeś, że zatrudniasz pisarzy, więc domyślam się, że masz zespół pisarzy w tym momencie, że czujesz się na tyle komfortowo, że dostaną wszystko, co potrzeba, aby napisać w odpowiednim czasie, że potrzebujesz tego.
Tom Libelt: Jeśli chodzi o najważniejsze części książek, mam swoich pełnoetatowych, a następnie rzeczy, które nie mają znaczenia, jeśli są trochę pomieszane, a następnie dostajemy je do wolnych ułanów.
Trendy w małych firmach: Ile masz w tym czasie osób pełnoetatowych?
Tom Libelt: Nie wynajmuję już więcej, ale myślę, że przy ostatnim sprawdzeniu będzie około 7. Nawet z nimi nie rozmawiam, po prostu rozmawiam z moim kierownikiem i darmowymi zwolennikami. Zajmuje się wynajmowaniem, strzelaniem, mamy … wszystkie procesy są na to również odpowiedzialne, dla kultury firmy, po prostu wszystkiego. Mamy wszystko na miejscu. Nie mógłbym robić tego 3-4 godziny w tygodniu, gdybym musiał przejrzeć wszystkie te liczby.
Trendy dla małych firm: bez tego menedżera.
Tom Libelt: Tak.
Trendy dla małych firm: Menedżer jest naprawdę kluczem do tego wszystkiego.
Tom Libelt: Cóż, to prawda, ale procesy, nawet dla niej, są na miejscu na tyle, że mogę ją całkiem szybko zastąpić, jeśli tego potrzebuję, ale po prostu nie chcę. Ona jest niesamowita.
Trendy dla małych firm: Porozmawiaj trochę o narzędziach, platformach, których używasz, aby wszystko działało tak, jak jest.
Tom Libelt: To bardzo proste, jesteśmy dość stara szkoła.Książki właśnie robione są w Microsoft Word, a okładki są robione w Photoshopie i myślę, że potrzebujemy.jpg dla Kindle, a potem PDF dla CreateSpace, a wszystko pomiędzy dwoma działa z obydwoma. W celu sprawdzenia, aby pomóc nam trochę, używamy Grammarly i używamy Copyscape tylko po to, aby upewnić się, że nowi scenarzyści nie będą się z nami bawić, ponieważ był to problem w przeszłości, skądś skopiowane zdania.
Trendy dla małych firm: kiedy te książki są już gotowe i gotowe do wprowadzenia, porozmawiaj o tym, jak je reklamujesz?
Tom Libelt: Niektóre z sekretów są całkiem proste. Kiedy mówię o systemach dla wszystkiego, mam na myśli systemy na wszystko. Tytuły, istnieje system, który pozwoli ci zrobić to dobrze. Opis, słowa kluczowe, używanie nazw pisarzy dla autorów. Niektóre z tych książek są pisane przez wielu autorów z jakiegoś powodu … Pozwalamy, aby Amazon je sprzedał. Odkładając je tak, jak my to robimy, niektóre z nich są seriami, niektóre z nich nie, istnieje system do wszystkiego.
Dbamy o to, aby Amazon wprowadził go na rynek, więc stworzyliśmy systemy, które zapewnią jej pozycję na Amazon, i że Amazon widzi to jako coś, co powinno sprzedać. Zamiast spojrzeć na to, jak sami musimy to sprzedać, dlaczego nie skorzystać z najlepszej wyszukiwarki na świecie i pozwolić im wykonywać pracę za nas?
Piękno systemu polega na tym, że mamy książki, które wydaliśmy 3 lata temu, a oni wciąż sprzedają to samo i nic im nie zrobiliśmy.
Trendy dla małych firm: chodzi tylko o sposób, w jaki masz wstępną konfigurację, która …
Tom Libelt: Tak, to bardzo ważne. Niektórzy ludzie są jak, tak, po prostu umieśćmy tam rzeczy. Nie. Masz również odpowiedni podtytuł. Jest tam również kilka różnych pól, z którymi możesz zadzierać i sprawdzić, czy pomaga to w rankingu. Niektóre z nich to robią. Nie możesz robić głupich rzeczy, jak nie możesz umieścić w tytule "bestsellerów" lub podobnych rzeczy, których nigdy nie robiliśmy, ale widziałem, jak ludzie to robią, a potem książki zaczynają się ciągnąć.
Jeśli w tym miesiącu prześlemy 100 książek, będą one sprzedawane. Wzrost jest bardzo stabilny. CreateSpace jest jednym z ukrytych klejnotów. W witrynie CreateSpace rośniemy o ponad 25 procent. Wiele osób uważa, że jest trudniejsze, ale tak nie jest. Zajęło nam to może 3 dni, aby znaleźć system.
Trendy w małych firmach: Jakie są rzeczy, o których ludzie powinni wiedzieć, gdy korzystają z platformy takiej jak CreateSpace, aby wydać te treści?
Tom Libelt: Różnica między CreateSpace i Kindle polega na tym, że jeśli ktoś dostaje książkę o nie-fikcji, chce ją wykorzystać jako zasób. Więc kiedy tworzysz szablon … Kiedy myślisz o tym, w jaki sposób przygotujesz tę książkę, uczyń ją zasobem. Ułatw ludziom znajdowanie rzeczy. Musisz im to ułatwić i doceniają to.
Co możesz zrobić, to możesz stworzyć jedną książkę dla Kindle i stworzyć coś w nieco innym formacie, z tą samą zawartością, a może dodatkowym rozdziałem na stronie CreateSpace, i sprzedać ją za podwójne, co zrobiliśmy, i sprzedaje się dobrze.
Trendy w małych firmach: W końcu, w ciągu około 2,5 roku, wymyśliliście proces tworzenia książek, jak każdy inny przemysł wytwórczy, jak to brzmi. Operacja, która ma naprawdę ograniczoną liczbę osób, aby wypchnąć wiele książek ponad, miesiąc, miesiąc, miesiąc.
Tom Libelt: Tak, ale to jak każda sprawa, prawda? Mam na myśli, jeśli coś wymyślisz. Każda firma, którą prowadzę, ludzie biznesu są uruchomieni, słuchacze są uruchomieni, masz kilka podstaw w biznesie, prawda?
To dlaczego nie chcesz skalować, wiesz? Chcesz zarobić więcej pieniędzy. Chodzi o to, po co jest ta firma. To nie jest biznes glamour. Zdecydowanie nie będę trzymać żadnej z tych książek i robić zdjęć na Facebooku z nimi, ponieważ nie jest to wspaniałe, ale jest dobre. To jest dobre.
Trendy w małych firmach: gdzie ludzie mogą uczyć się od ciebie więcej?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Również yourownwayout.com, to film, który nakręciliśmy, a także istnieje społeczność.
Jest to część serii wywiadów "Jeden na jeden" z liderami myśli. Zapis został zredagowany do publikacji. Jeśli jest to wywiad audio lub wideo, kliknij na odtwarzaczu umieszczonym powyżej lub zapisz się przez iTunes lub przez Stitcher.
4 Komentarze ▼
