Ale jeśli tak, to dlaczego właściciele firm robią to samo co tydzień, miesiąc i rok i oczekują wzrostu dochodów i zysków?
$config[code] not foundPoniżej podam dwa szybkie ćwiczenia, aby powstrzymać ten szaleństwo i natychmiast zacząć zwiększać twoje dochody i zyski.
Pierwsze ćwiczenie
Zrób listę trzech rzeczy, które sprawdziły się w Twojej firmie w ciągu ostatniego roku i trzy rzeczy, które nie działały dobrze. Następnie zacznij robić więcej z trzech rzeczy, które działały dobrze.
Wydaje się proste, prawda?
Ale zdecydowana większość właścicieli firm robi coś przeciwnego. Oznacza to, że nadal koncentrują się na próbach sprawienia, aby rzeczy działały, które nie działają. Zamiast tego skup swoją energię na ideach i strategiach, które sprawdziły się w przeszłości.
Na przykład, jeśli przyniosłeś dużo pieniędzy ze sprzedaży, którą zrobiłeś kilka miesięcy temu, może powinieneś wymyślić, jak zaoferować nową sprzedaż każdego miesiąca. Lub, jeśli szkolenie sprzedawców sprzed sześciu miesięcy doprowadziło do wzrostu sprzedaży, być może nadszedł czas na kolejną sesję szkoleniową.
Niestety, kiedy byliśmy dziećmi w szkole, nasi nauczyciele nauczyli nas pracować nad naszymi słabościami. Raczej w biznesie powinniśmy bardziej skupić się na naszych mocnych stronach; w czym jesteśmy dobrzy i co działa. Takie działanie przyniesie ci więcej sukcesów.
Drugie ćwiczenie
Zapisz swój ostateczny cel dla swojej firmy. Na przykład:
- Czy chcesz sprzedać go za pięć lat?
- Czy chcesz zrobić to publicznie?
Następnie zapisz, jak wygląda Twoja firma w tym czasie:
- Jakie będą zatem twoje dochody?
- Zyski?
- Ilu masz pracowników?
- Ilu klientów?
Teraz, gdy masz pojęcie o firmie, którą próbujesz zbudować i jak wygląda, masz szansę na jej stworzenie (zanim tego nie zrobiłeś). Więc masz dobry start.
Teraz, aby zbudować tę firmę, oto, co musisz zrobić:
- Dowiedz się, co musisz osiągnąć w przyszłym roku, aby postawić cię na właściwej drodze do osiągnięcia ostatecznego celu.
- Określ, co musisz osiągnąć w ciągu następnego kwartału, aby przejść na ścieżkę do osiągnięcia rocznego celu.
- Określ, co musisz zrobić w następnym miesiącu, aby znaleźć właściwą drogę do osiągnięcia celu kwartalnego.
- Zdecyduj, co musisz osiągnąć w przyszłym tygodniu, aby być na dobrej drodze do osiągnięcia miesięcznego celu.
W mojej książce nazywam ten proces "sukcesem inżynierii odwrotnej". Oznacza to, że gdy już wiesz, gdzie chcesz być w przyszłości, możesz pracować wstecz, aby określić, co musisz osiągnąć w krótszym i krótszym czasie, aby się tam dostać. Następnie możesz dostosować swój harmonogram, aby spełnić te krótkoterminowe cele, które pozwolą Ci zrealizować długoterminową wizję.
Podsumowując:
- Powtórz działania i strategie, które sprawdziły się w przeszłości. Są sprawdzonymi zwycięzcami i zasługują na uwagę.
- Zacznij na końcu. Jeśli nie wiesz, gdzie chcesz się udać, nigdy tam nie dotrzesz. Sprawdź, gdzie chcesz zająć się swoją firmą.
- Działaj na odwrót. Dowiedz się, co musisz osiągnąć w każdym tygodniu i miesiącu, aby przejść do osiągnięcia ostatecznego celu.
- Zorganizuj te krótkoterminowe cele w biznesplanie, który Ty i Twój zespół będziecie przestrzegać.
Rób te rzeczy, a zaczniesz dostrzegać swój sukces!
Zestresowane zdjęcie przez Shutterstock
9 komentarzy ▼
