W rzeczywistości książka jest tak samo wartościowa dla właścicieli małych firm, którzy chcą poprawić swoją działalność i nie chcą sprzedawać.
$config[code] not foundBo Burlingham, w swoim Przedmowie do zbudowania na sprzedaż, John Warrillow, mówi najlepiej:
"Chodzi o to, że najlepsze firmy są sprzedawane, a sprytni przedsiębiorcy uważają, że powinieneś zbudować firmę, która zostanie sprzedana, nawet jeśli nie zamierzasz w najbliższym czasie się wycofać."
W 2008 r. Warrillow otrzymał ofertę, której nie mógł odmówić, i sprzedał swój biznes, który został zbudowany zgodnie z zasadami tej książki. Dziś Warrillow wraz z żoną i dziećmi prowadzi dobre życie w Prowansji we Francji dzięki sprzedaży tego biznesu.
Ta książka jest w rzeczywistości drugą edycją, zaktualizowaną za pomocą przewodnika implementacji i opublikowaną w kwietniu 2011 r. Przez Portfolio / Penguin. Oryginalna wersja, opublikowana w 2010 r., Jest napisana w formie przypowieści i jest dobrze znana wielu osobom, w tym zespołowi Przegląd trendów w książkach branżowych. Możesz przeczytać oryginalną recenzję, wydaną przez wydawcę Book Review, Ivanę Taylor.
Otrzymałem kopię recenzji od Johna Warillowa i nie mogłem się doczekać, żeby ci o tym opowiedzieć. Ale nie chciałem zarzucać informacji z oryginalnego przeglądu książki (i jest to wspaniałe i polecam to sprawdzić), więc rozmawiałem z Warrillow i zapytałem go o pewne części książki, które tak naprawdę do mnie zadzwoniłem. Oto kilka najważniejszych informacji z wywiadu:
Pytanie: Jaki jest powód, dla którego właściciele małych firm mówią, że kupują twoją książkę?
John Warrillow: Najczęściej słyszę, że to dlatego, że chcą rozwijać swoją działalność. Często osiągali pułap swoich zarobków. Może to 200 000 $. Może to 700 000 $. Cokolwiek to jest, chcą zrozumieć, jak sprawić, aby ich firmy były skalowalne.
Pytanie: Sprawienie, aby firma była skalowalna, wydaje się być ważnym pojęciem w twojej książce. Czy możesz opisać, co przez to rozumiesz?
John Warrillow: Skalowalna firma musi spełniać trzy kryteria, które szczegółowo opisuję w książce: 1) usługa lub produkt, który jest "przydatny dla pracowników", tak, że właściciel nie zawsze jest tym, który wykonuje pracę; 2) usługę lub produkt, który jest wartościowy dla klientów i nie jest towarem; oraz 3) usługę lub produkt, który jest "powtarzalny", co oznacza, że klienci muszą wielokrotnie wracać do zakupu.
Pytanie: Jest jasne, jak niektóre produkty są skalowalne, takie jak brzytwy. W swojej książce główny bohater, Alex, tworzy skalowalną firmę z projektu logo, który wielu ludzi uważa za "nieskalowalną" firmę, ponieważ jest to profesjonalna usługa. Czy jest to po prostu odstający produkt, czy też firmy usługowe naprawdę mogą tworzyć "skalowalne produkty"?
John Warrillow: Oto dwa przykłady. Znam prawnika, który zamiast oferować swoje usługi w ujęciu godzinowym, podobnie jak zdecydowana większość prawników, oferuje je w pakiecie produktów, takim jak 5000 dolarów za rozwód bez walki, i 1200 dolarów za nowe założenie biznesu. Innym przykładem jest Hassle Free Home Services, Inc., stworzona przez Jima Vagonisa. Oferuje klientom jeden punkt kontaktowy dla wszystkich potrzeb związanych z opieką domową, płacąc jednolitą opłatę za jeden rok, w ramach rocznej umowy odnawialnej.
Pytanie: Jakie jest najczęstsze pytanie dotyczące Twojej książki?
John Warrillow: "Dlaczego nie mogę oferować skalowalnych produktów lub usług i nadal wykonywać niestandardową pracę?"
Pytanie: Ach, stary, dlaczego muszę mieć niszę, dlaczego nie mogę zaoferować wszystkiego argumentu …
John Warrillow: Tak, i to jest koncepcja, z której najbardziej pasjonuję się. To jeden z powodów, dla których napisałem przewodnik implementacji. W niej opisuję próbę zrobienia tego właśnie w pewnym momencie mojej działalności badawczej na rynku i nieudane. Powtarzam również w całej książce, że kluczem do sukcesu w przejściu na oferowanie jedynie skalowalnej usługi lub produktu jest zawsze naliczanie z góry, więc masz dodatnie przepływy pieniężne. Możesz mieć kilka wyboistych czasów, ale po około roku Twoja firma będzie generalnie rosła.
$config[code] not foundPytanie: Wskazujesz również na to, by opisywać swoich klientów jako klientów, a nie klientów, w skalowalnym biznesie. Czy możesz wyjaśnić to nieco więcej?
John Warrillow: Termin "klient" oznacza konsultacyjny, osobisty związek. To nie jest coś, co można skalować. Jeśli Twoja firma ma klientów, oznacza to, że każdy klient ma relację jeden-do-jednego z kimś z Twojej firmy, często z właścicielem. Jeśli Twoja firma ma klientów, cały zespół pracuje z nimi.
Jak zawsze, muszę podziękować Johnowi Warrillowowi za napisanie świetnej książki, jednej z moich ulubionych książek biznesowych wszechczasów. Druga edycja jest jeszcze lepsza dzięki dodatkowi przewodnika wdrażania. Biegnij, nie idź po tę książkę. Twoja firma będzie ci wdzięczna.
8 komentarzy ▼
