Po przeczytaniu "Czy dobra reklama jest jakakolwiek reklama" Johna Mariottiego, zacząłem myśleć (i przemyśleć ponownie) na temat marketingu. John mówi "Media informacyjne rozprzestrzeniają historie w mgnieniu oka" ale jeśli wiadomości są tak łatwe do rozpowszechnienia, dlaczego właściciele małych firm wydają się mieć problemy z marketingiem?
Czy to może być nasz sposób myślenia? Mimo że skuteczny marketing jest tak fundamentalny dla naszej działalności, jak jakość dostarczanego produktu lub usługi, my, właściciele małych firm, mamy tendencję do wprowadzania marketingu na rynek. Poniżej przedstawiamy 3 sposoby patrzenia na marketing, aby pomóc nam zmienić nasz sposób myślenia.
$config[code] not found
1. Bezpieczny marketing
Niektórzy z nas myślą o bezpiecznym marketingu jako "Po prostu trochę sprzedaję." Więc rzucasz reklamę w lokalnej gazecie i Żółtych Stronach. Przekazujesz kilka wizytówek, opowiadasz kilku przyjaciół, rozdajesz ulotki i nazywasz to dniem. Czujesz się dobrze, ponieważ tak zrobiłeś coś i nie marnujcie waszych pieniędzy (miejmy nadzieję).Ale to efektywny marketing oszczędza twój biznes (i przez koszty mam na myśli czas potrzebny na strategię, Hit-and-miss-marketing nie jest dobry dla biznesu w dłuższej perspektywie). Moim zdaniem, tylko bezpieczny marketing jest odpowiedni marketing.
2. Właściwy marketing
Czy ktokolwiek się przejmuje tym, o czym mówisz? Czy ma to znaczenie dla rynku docelowego?
Na czym dbają Twoi klienci? Przekazywanie wiadomości, której nikt nie obchodzi, jest najgorszym uczuciem na świecie - i jest złe dla biznesu. Szybki sposób, aby rozpocząć we właściwym kierunku, to zwrócenie uwagi na to, co dzieje się w otaczającym Cię świecie. Znajdź wydarzenia, na które zwracają uwagę Twoi klienci docelowi lub na których Ci zależy, gdyby o nich wiedzieli. Jakie są święta, turnieje i ważne wydarzenia, które na nie wpływają? Odkryj to, a następnie zaplanuj swój marketing, pomagając swoim klientom i potencjalnym klientom świętować, potwierdzić lub wziąć udział w tym wydarzeniu.
Gdzie są twoi ludzie? Odpowiedni marketing wymaga również, abyś wiedział, gdzie znajdują się Twoi ludzie (rynek docelowy). Czy twój rynek docelowy czyta Yellow Pages? Jeśli tak, to kup tę reklamę. A może oni szukają adresów i numerów telefonów w Google? Jeśli przejdą do Internetu w celu uzyskania informacji lokalnych, przejdź do katalogów online. Wybierz, aby być odpowiednim do marketingu. Opowiedz o tym, na czym dbają Twoi klienci docelowi i upewnij się, że Twoje informacje znajdują się na liście w kluczowych miejscach, do których w naturalny sposób się udają.
W artykule "W jaki sposób sprzeciw wobec mediów społecznościowych zabija twój biznes", mówi Ivana Taylor "Jednym z najczęstszych obiekcji do mediów społecznościowych jest to, że jest to moda - tutaj dzisiaj, odszedł jutro". Ale jeśli jest teraz tutaj i odnosi się do grupy docelowej, użyj go na swoją korzyść i połącz się. Media społecznościowe to nie jedyne narzędzie w miksie marketingowym, ale to jedna z nich. Wymyśl strategię i zacznij. Fajną rzeczą bycia właścicielem małej firmy jest to, że jeśli nie działa, możesz ją szybko dostosować. W "7 propozycjach konkursu na Facebooka dla małych firm" Janet Thaeler podaje kilka świetnych pomysłów, które pomogą Ci wykorzystać konkursy do poszerzenia swojej strony na Facebooku, w tym "Związuj swój konkurs z bieżącymi wydarzeniami." Kiedy mówię zgodny Nie mam na myśli robienia tych samych starych nudnych rzeczy w kółko. Mam na myśli to, że Twoja strategia marketingowa jest konsekwentnie stosowana. Konieczne jest konsekwentne poświęcanie czasu (co najmniej raz na kwartał) na ocenę i ponowną ocenę tego, co robisz i na ile jest skuteczna. Zrób więcej tego, co działa - ponieważ działa, nie dlatego, że zawsze to robiłeś. Skuteczny marketing jest strategiczny i wymaga dużo wysiłku z góry - ale opłaca się z tyłu. 3. Spójny marketing
