Kariera jako niezależny konsultant pozwala na elastyczność podczas pracy w obszarze swojej wiedzy fachowej - a wraz z mnóstwem firm wymagających usług doradczych, prawdopodobnie utrzymasz swój plan pełen. Być może opłaciłeś składki, szlifujesz umiejętności w środowisku korporacyjnym lub posiadasz unikalny talent, pożądany przez nowoczesny rynek. Tak czy inaczej, budowanie solidnej klienteli i lukratywnego biznesu konsultingowego wymaga czasu i niezachwianego wysiłku. Udoskonalenie atrybutów doradcy ds. Jakości pomaga rozwijać klientów, którzy chcą powrócić i pozyskać nowych klientów.
$config[code] not foundRozpoczęcie działalności
Zbierz swoje kontakty branżowe. Zacznij od byłych pracodawców, z którymi masz solidne relacje. Następnie przeprowadź wyszukiwanie online w celu znalezienia kluczowych wpływów w Twojej branży.
Opracuj deklarację misji i ustaw dla swoich obecnych usług konsultingowych. Przygotuj wydruk, elektroniczną broszurę i / lub stronę internetową, która podkreśla i wyjaśnia twoje usługi.
Pitch potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej lub telefonu. Nieznacznie dostosuj każdy skok, aby uwzględnić potencjalne potrzeby kontaktu. Upewnij się, że załączasz broszurę lub link do swojej witryny.
Wyląduj swój pierwszy koncert i profesjonalnie wypełnij swoje zadania. Stale szukaj kąta, aby kontynuować pracę z każdym klientem.
Rozwijaj swoje portfolio i upewnij się, że stale docierasz do nowych klientów.Im więcej masz żelaza w ogniu, tym więcej pracy przychodzi ci na drodze.
Dokładne dostrajanie swoich umiejętności
Zostań dobrym słuchaczem. Pozwól klientowi w pełni zaprezentować swoje potrzeby i pragnienia, zanim ujawnisz swoją taktykę. Solidne umiejętności słuchania mogą zmniejszyć lub wyeliminować zgadywanie - i pozwalają usprawnić zadania, aby dostarczyć dokładnie to, czego potrzebuje klient.
Wspieraj oddolne relacje. Przyszły biznes zależy w dużej mierze od ustnej wiadomości. Rozwijanie relacji zawodowych pomaga kultywować polecenia i zdobyć dożywotnich sojuszników.
Poznaj techniki współpracy, które są produktywne, a jednocześnie skromne. Pamiętaj, że pracownicy klienta mogą czuć się zastraszeni przez pomoc z zewnątrz. Zbliżanie się do spotkań jako współpracowników, a nie do dyktatora, zdobywa punkty.
Bądź obiektywny. Zbierz informacje z wielu perspektyw i rozszyfruj je, gdy będziesz realizować strategię.
Zbadaj duży obraz i zawsze przewiduj następny ruch klienta. Możliwość odpowiadania na pytania, zanim klient ich zapyta, oraz przewidywanie ścieżek biznesowych, zanim się pojawią, potwierdzi twoje umiejętności jako eksperta.
Wskazówka
Praca niezależna to zawsze gra sprzedażowa. Pamiętaj, aby każdego dnia poświęcić czas na poszukiwanie potencjalnych klientów i nowych klientów.
Zostanie skutecznym konsultantem wymaga czasu i doświadczenia. Każdy projekt uczy nowych strategii sukcesu.
Ostrzeżenie
Czasami relacja klient-konsultant staje się kwaśna. Dowiedz się, jak legalnie oderwać umowę, jeśli klient stanie się kimś więcej, niż możesz sobie z tym poradzić - i zawsze najpierw wypełniaj swoje obowiązki.
