Mimo wszystko, co mogłeś usłyszeć, sukces sprzedaży i marketingu NIE jest magią. Zamiast tego opiera się na szeregu technik, podobnie jak wszystkie inne stosowane w prowadzeniu firmy, techniki, które muszą być opanowane, aby odnieść sukces. Podczas gdy większe firmy mogą po prostu zatrudniać specjalistów ds. Sprzedaży i marketingu, właściciel małej firmy często musi nosić ten kapelusz wraz z nadzorem nad podstawowym produktem lub usługą sprzedawanymi lub sprzedawanymi. Przyjrzymy się niektórym z poniższych technik, aby zobaczyć, jak możesz dzisiaj pracować nad własną magią dzięki sprzedaży i marketingowi.
$config[code] not foundNowe podejścia
Dzień sądu marketingowego. Minęło zaledwie kilka dni od bardzo nagłośnionej apokalipsy nie zrobił zająć miejsce. Seth Godin przygląda się temu, jak prorocy z wyroków śmierci sprzedają opatentowaną markę manii końca świata. I to, co łączy apokalipsę i iPada. To wyjątkowe spojrzenie na marketing i najlepszy sposób na osiągnięcie doskonałych rezultatów. Ale znajdź coś lepszego na sprzedaż niż Armageddon, ok? Blog Setha Godina
Co za późny Chris Farley może cię nauczyć o sprzedaży. Przed śmiercią 18 grudnia 1997 roku, Chris Farley, świeżo po udanym pięcioletnim stintu w Saturday Night Live, był ikoną komiksu u szczytu swoich mocy. Ale czy mógł też zostać sprzedawcą? W tym poście Garrett Moon ogląda film Farley'a Tommy Boy o uroczym frajerze, który stara się znaleźć swojego wewnętrznego sprzedawcę i czego może nas dzisiaj nauczyć. todaymade
Wskazówki i techniki
Jak przestać tracić perspektywy. Bez żartów! Jeśli duża część sprzedaży wydaje się, że nagle się zapuściła na południe, może to nie być Twój produkt, usługa lub ceny. To może być po prostu twój proces sprzedaży. Co poszło nie tak? Gdzie je straciłeś? Czy jest to po prostu sposób, w jaki śledziłeś proces sprzedaży, który nie zadziałał? Możesz być zaskoczony tą sugestią dotyczącą zmiany podejścia i zwiększenia liczby konwersji. copywritematters
Marketing z Twoją witryną. Twoja witryna internetowa dla małych firm musi być Twoim narzędziem marketingowym numer jeden w Internecie. Często jest to pierwsze wrażenie, jakie ktokolwiek dostaje z twojego biznesu, więc ważne jest, aby to naprawić. To nie tylko sposób na zwiększenie Twojej marki i biznesu, ale Twoja witryna powinna nawet przekonwertować użytkowników do klientów, jeśli masz coś na swojej stronie do sprzedania. Możesz zobaczyć niektóre strony internetowe małych firm krytykowane w powyższym linku. Jesteś szefem
Stare Standbys
Techniki dla lepszej sprzedaży telefonicznej. Pomimo eksplozji sprzedaży przez internet, telefon jest wciąż najlepszym sposobem na ściganie potencjalnych klientów, uzyskiwanie odpowiedzi od potencjalnych klientów, a może nawet bliskich transakcji. Jakich technik możesz użyć, aby skuteczniej sprzedawać swoje produkty lub usługi przez telefon? Bloomberg BusinessWeek
Korzystanie z mediów społecznościowych, aby pozostać w kontakcie. Oto wyjątkowa koncepcja marketingu mediów społecznościowych, z której korzysta pracownik Nordstrom. Podejście zadziałało tak dobrze, że zainspirowało stratega marketingu Davida Meermana Scotta do bloga o tym. Czy możesz sobie wyobrazić, że twój ulubiony sklep robi tweeta za każdym razem, gdy ma produkt, który Twoim zdaniem może Ci się spodobać? Przejdź przez Google i e-commerce. Nadal jest miejsce na ludzki dotyk. Web Ink teraz
Samorozwój
Staje się superbohaterem sprzedaży. S. Anthony Iannarino pokazuje nam, jak wpaść do budki telefonicznej, zdjąć okulary i garnitur biznesowy i przekształcić się w nasze alter ego, superbohatera sprzedaży. Dotyczy to zwłaszcza właścicieli małych firm, którzy z konieczności muszą nosić wiele czapek, w tym szef działu sprzedaży i marketingu (a może cały dział sprzedaży i marketingu?) Ten post pokazuje, w jaki sposób. Blog sprzedaży
Twoim klientem jest Mr. Know-it-all. Nastąpiła subtelna zmiana, która zaszła w parze z Internetem i ogólnie większą dostępnością informacji. Jest w trakcie zmiany wszystkiego, co dotyczy relacji między tobą a twoim klientem lub klientem, a to zmieni sposób, w jaki sprzedajesz je i sprzedajesz w przyszłości. Ian Brodie ma te przemyślenia na temat rewolucji klienta. Rurociąg
Marki
Jaka jest twarz Twojej firmy? Wielu guru marketingowych ma rekomendacje dotyczące stworzenia skutecznej marki. Ale ostatecznie wybór marki i logo może być bardziej sztuką niż nauką. Czasami może też pomóc poczucie humoru. Sprawdź rozwiązanie, które wybrał CEO firmy zajmującej się sprzedażą rękawów MacBook i innych akcesoriów. Myślisz, że naprawdę poszliśmy na psy. Czytaj. Web Ink teraz
Podatki
Zmiany w odpisach w Home Office. W temacie niezwiązanym bezpośrednio ze sprzedażą lub marketingiem, ale bardzo ważnym dla właścicieli małych firm tutaj w USA, nowe prawodawstwo może sprawić, że potrącenia dla twojego domowego biura małego biznesu będą "prostsze". Według niektórych zwolenników małych firm, złożoność obecnych zasad zatrzymuje się wielu właścicieli małych firm próbuje uzyskać odliczenie, nawet jeśli kwalifikują się. Uproszczenie powinno ułatwić ten proces, mówią zwolennicy. BusinessNewsDaily
1
