Spójrzmy prawdzie w oczy, nie każda nisza biznesowa jest seksowna. To, że nie robisz interesujących koktajli, nie oznacza, że musisz zrezygnować z idei content marketingu. Po prostu musisz być mądry.
Mądry redaktor powiedział mi kiedyś, że nie ma nudnych tematów, tylko nudnych pisarzy. Podejrzewam, że wiele osób chciałoby dowiedzieć się więcej o tym, co robisz, oferowanych usługach i korzyściach, które oferujesz klientom lub klientom.
$config[code] not found
"Dzień Świstaka", Ned Ryerson - choć entuzjastycznie - niewiele zrobił, aby przekonać Phila, by kupił od niego ubezpieczenie na życie. Nie bądź jak Ned.
Content Marketing for Boring Industries
Uzyskiwanie pomysłów
Na początek wyobraź sobie, że jesteś na konferencji z innymi osobami w twoim zawodzie. Jestem pewien, że masz interesujące rozmowy.
- Jakie są najnowsze zmiany w Twojej branży, które Cię ekscytują?
- Jakie wyzwania stoją przed Tobą?
Działalność związana z opracowywaniem stron internetowych, marketingiem czy pisaniem nie jest tak ekscytująca dla większości ludzi, ale przyciąga wielu ludzi zaangażowanych w te zawody i gwarantuję, że będą podekscytowani rozmową ze sobą. Podejrzewam, że w twojej branży jest tak samo.
Sztuką jest spakować to podekscytowanie w artykule, który mówi o tym, na czym Ci zależy, dlaczego ma to znaczenie i jak przynosi korzyści ludziom. Korzyścią może być dana osoba lub całe społeczeństwo.
Edukacja
Jakie są rzeczy, o których wie ktoś w twoim zawodzie, które pomogłyby innym, gdyby też wiedzieli? Pamiętaj, ludzie są samolubni. Chcą wiedzieć, co w nich jest.
I jest powód, dla którego mówimy, że wiedza to moc. Ludzie w zawodach technicznych znają rzeczy, których reszta z nas nie ma. Content marketing to świetne narzędzie do budowania biznesu dla osób takich jak Ty, ponieważ masz możliwość edukowania i dokonywania wrażenia w tym samym czasie. Dzielicie się swoją wiedzą i czerpcie nagrodę z bycia postrzeganym jako autorytet.
To coś, czego marketingowcy nauczyli się od psychologów - ludzie słuchają tych, którzy uważają, że mają autorytet.
Samoobrona
Jakie rzeczy w twoim zawodzie mogą być interesujące?
Aby odpowiedzieć na to pytanie, zapoznałem się z niektórymi innymi psychologicznymi motywatorami, z których korzystają marketerzy. Pragnienie uniknięcia utraty motywuje wielu ludzi.
Czy jest coś, co robisz ty lub twoja firma, która chroni ludzi przed stratą? Strata może być finansowa lub materialna, lub może stanowić zagrożenie dla zdrowia, a nawet zagrożenie życia. Ludzie boją się utraty, a artykuł, który pokazuje, w jaki sposób twój produkt lub usługa chroni przed nim, w pewien sposób zyska wysoki poziom czytelnictwa.
Rozwiązywanie problemów
Celem content marketingu jest budowanie biznesu poprzez dostarczanie cennych informacji odbiorcom, którzy są potencjalnymi klientami Twoich produktów lub usług. Ustalasz się jako kompetentny ekspert, a kiedy potrzebują tego, co oferujesz, przychodzi ci na myśl twoje imię.
Co takiego zrobiłeś, aby pomóc ludziom rozwiązać ich problemy?
Pomyśl o swoim najlepszym kliencie, jako przykład. W jaki sposób Twoje produkty lub usługi pomogły temu klientowi?
Twoimi potencjalnymi klientami są ludzie tacy jak Twoi najlepsi klienci. W zależności od charakteru firmy mogą nie być dokładnie tacy, jak inni klienci, ale prawdopodobnie mają jedną wspólną cechę - problem, który dla nich rozwiązuje.
Ludzie chcą rozwiązać swoje problemy. Opowiedz mi o tym, jak rozwiązałeś problem dla kogoś takiego jak ja, a ja będę zainteresowany!
Rozwój grona odbiorców
Więc masz pomysł, że masz historię, ale zastanawiasz się, gdzie publikujesz artykuły o swojej firmie, prawda?
Oto kilka sposobów korzystania z treści:
- Blog związany z Twoją witryną to dobry pierwszy krok. Spójność jest ważna przy zarządzaniu treścią, więc planuj publikować regularnie.
- Możesz użyć Facebooka lub innych mediów społecznościowych, aby zwiększyć ruch w swoim blogu. Możesz nawet użyć reklamy na Facebooku, aby zwiększyć zasięg i, miejmy nadzieję, zwiększyć ruch na Twojej stronie i stronie.
- Nakłanianie innych do udostępniania linków do postów na swoich blogach to kolejny sposób na dotarcie do większej grupy odbiorców.
- Możesz połączyć blog z innymi materiałami, aby utworzyć biuletyn e-mailowy.
Ważną rzeczą jest skupienie się na regularnym przesyłaniu artykułów przed jak największą liczbę potencjalnych klientów.
O tych artykułach
Domyślam się, że jeśli obawiasz się, że w twoim biznesie nie ma nic ciekawego do napisania, to nie jesteś pisarzem.
W porządku. Większość pisarzy, których znam, nie jest również programistami komputerowymi, chemikami, księgowymi ani żadną z wielu wysoce wyspecjalizowanych zawodów. Nie są też hydraulikami, dekarzami ani mechanikami samochodowymi.
Kiedy pisarz potrzebuje czegoś, co wykracza poza ich kompetencje, zwracają się do profesjonalisty i możesz zrobić to samo.
Zaangażuj swój zespół
Twój może być zawodem solowym, ale jeśli pracujesz z zespołem, rozważ zaangażowanie go w projekt marketingu treści.
Inni, którzy pracują, aby służyć Twojej bazie klientów, mogą mieć różne perspektywy, aby wnieść w to wysiłek narracji. Możliwe jest na przykład, że Twoi klienci przekazali im coś o Twojej wartości z jednym z podwładnych, o których ci nie powiedzieli. Ta informacja może pomóc twojemu pisarzowi w opracowaniu kolejnego interesującego punktu widzenia.
Wymaga zaangażowania
Marketing treści raczej nie przyniesie natychmiastowych rezultatów. Inwestujesz w rozwój biznesu, który wymaga zaangażowania w regularność.
Załóżmy, że zdecydujesz się założyć bloga. Jak często trzeba publikować?
Codziennie (od poniedziałku do piątku) byłoby świetnie. Ale to nie znaczy, że potrzebujesz pełnego artykułu każdego dnia. Twój plan może zawierać różne dzienne wpisy na blogu.
Być może zaczniesz tydzień od nowego artykułu. We wtorek publikujesz inspirujący cytat związany z Twoją firmą. Śledzisz środę z odpowiednim zdjęciem.
W czwartek komentujesz artykuł będący przedmiotem zainteresowania z innego źródła (w sferze zainteresowania odbiorców) i dołączasz link. Ty kończysz tydzień krótkim podglądem artykułu, który opublikujesz w następny poniedziałek.
W ten sposób Twój blog będzie regularnie wyświetlał nowe treści, dzięki czemu możesz przyciągnąć uwagę wyszukiwarek i utrzymać zainteresowanie odbiorców.
Wpisywanie zdjęcia za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Content Marketing 2 Komentarze ▼
