Ken Kaufman napisał książkę, którą każdy właściciel małej firmy i przedsiębiorca powinien przeczytać - przynajmniej raz, jeśli nie kilka razy.
Wpłyń na swoją firmę: Alegoria drogi przedsiębiorcy do przejrzystości, gotówki, zysku, rodziny i sukcesu jest pełna tytułów. Na szczęście książka jest łatwa do odczytania.
Wpływ na swoją firmę to historia Steve'a Lovelanda. Jest właścicielem Bolty Solutions, 40-osobowej firmy technologicznej. Kiedy zaczynamy czytać, Steve jest pośród "bałaganu" (jego słowa, nie mojego). Spółka jest przeterminowana z tytułu pożyczki bankowej; IRS mówi, że jest winien pieniądze; i po raz pierwszy dotarła do nas dzień wypłaty bez wystarczającej ilości gotówki do opłacania listy płac.
Potem jest stan emocjonalny i psychiczny Steve'a. Nie, nie zwariował ani nie załamał się. Ale czytasz jego myśli jako główną postać. Każdy właściciel firmy, który kiedykolwiek napotkał ciężkie chwile, natychmiast rozpozna swój stan umysłu. On jest zmęczony. Jest przytłoczony. On jest gotów się poddać. Wyraził wobec siebie swój najgorszy strach w interesach - że jego firma może stracić interes.
Co więcej, jego żona i rodzina mają dość późnych godzin. Zbierał wielokrotnie zobowiązania. Czuje, że ich zawodzi. To łączyło jego stres i niepokój. Jest głęboko zaniepokojony sytuacją rodzinną, ale jest tak pochłonięty swoimi problemami biznesowymi, że nie wie, jak wrócić na właściwe tory. Im większe są jego problemy biznesowe, tym bardziej staje się on bardziej rozproszony i odległy. Popełnia go myśl, że najpierw musi rozwiązać swoje problemy biznesowe, zanim rozwiązuje problemy rodzinne. (Źle!)
Wejdź do Jennifer Silverstone, konsultantki z iPadem. Książka opiera się na mechanizmie fabularnym zaufanego doradcy, który pomaga Steve'owi znaleźć wyjście z bałaganu. Steve wciąż nie przestaje słyszeć od zimnego klapsa słuchu, że nie ma wystarczającej ilości gotówki, aby zapłacić z powodu tego dnia, kiedy Jennifer przybywa. Jennifer została skierowana przez znajomego Steve'a.
Pośród rozpaczy Steve nie jest pewien, w jaki sposób Jennifer może pomóc. Ale otwiera się i obnaża swoje problemy. W ciągu kilku godzin pomaga mu znaleźć wyjście z natychmiastowego problemu z płacami, określając, w jaki sposób opóźnić płatność niektórych faktur od sprzedawców, które nie wymagają natychmiastowej zapłaty.
I tym prostym posunięciem Steve rozpoczyna podróż zrozumienia - prawdziwego zrozumienia - swojego biznesu. Z pomocą Jennifer zaczyna od nowa pracować nad swoim biznesem. Jennifer Silverstone staje się jego dyrektorem finansowym. Pomaga Steve'owi zidentyfikować przyczyny problemów z płynnością finansową Bolty'ego. Co ważniejsze, pomaga Steve'owi zidentyfikować dane i raporty, których potrzebuje, aby podjąć transformacyjne decyzje w celu poprawy krótko- i długoterminowego zdrowia swojej firmy. Daje mu ramy, aby lepiej prowadzić swój biznes w przyszłości.
Po drodze Steve otrzymuje pomoc i wsparcie od długoletniego przyjaciela, Jeffa. Jeff jest tam z odpowiednimi słowami, aby zachęcić Steve'a do przywrócenia relacji rodzinnych. Są też pracownicy, którzy utworzyli Bolty'ego, co to jest, razem ze Steve'em - oni też robią pozory.
Jestem wielkim fanem alegorii biznesowych, ponieważ uczysz się w formacie, który sprawia, że lekcje są niezapomniane. O wiele łatwiej jest pamiętać ludzi i sytuacje, niż czytać suche słowa finansowe. A powieściowy format przedstawia lekcje w kontekście tego, jakie decyzje każdego z nas spotykają się codziennie - więc znacznie łatwiej jest zastosować je do własnego biznesu.
Podobnie jak dwie z moich ulubionych alegorii biznesowych, John Warrillow's Built to Sell i Larry Janesky's The Supreme Calling, nie znajdziesz nic poza praktyczną radą. Wszystkie 3 książki zostały napisane przez doświadczonych, odnoszących sukcesy ludzi biznesu, którzy "już to zrobili". Ken Kaufman (@KenKaufman na Twitterze) był kiedyś dyrektorem finansowym, który założył CFO Wise, firmę outsourcingową ds. Finansowych.
Więc to nie przypadek, że bohater w tej książce jest dyrektorem finansowym. W prawdziwym życiu odkryłem, że wielu dyrektorów finansowych jest po prostu dla firm, którym służą - bohaterów, którzy mogą pomóc uratować walczące przedsiębiorstwa i pomóc zdrowym firmom w pełnym wykorzystaniu ich potencjału. Książka sprawia, że czujesz się jakbyś rozmawiał ze swoim dyrektorem finansowym. Dowiesz się kilkudziesięciu praktycznych koncepcji, technik, mierników i raportów do prowadzenia własnego biznesu. Krople w całej książce to "Insights", takie jak # 37:
"Najlepsi przedsiębiorcy mogą dopasować wszystkie kluczowe wskaźniki biznesowe, których potrzebują do prowadzenia swojej działalności na jednej stronie".
Dowiesz się, że słowo "Wpływ" w tytule książki jest tak naprawdę akronimem dla kryteriów infrastruktury finansowej i raportowania w celu zarządzania firmą: wnikliwej, znaczącej, precyzyjnej, dostępnej, porównawczej i aktualnej. Musisz przeczytać książkę, aby dowiedzieć się, co oznaczają te kryteria i jak je wdrożyć w swojej firmie. 🙂
Znam go od jego zaangażowania w sieci w mediach społecznościowych, zwłaszcza ze swoich wspaniałych artykułów biznesowych, które opublikował na mojej witrynie społecznościowej BizSugar. Byłem więc zaszczycony, że mam okazję przeczytać tę książkę przed publikacją i dać mu bloga z rekomendacjami, i napisz tę dłuższą recenzję tutaj. Przeczytałem książkę teraz dwa razy - i znalazłem to warte mojego czasu. Jeśli chcesz, aby Twój biznes osiągnął swój potencjał, polecam Ci naukę od Kena Kaufmana w Impact Your Business.
8 komentarzy ▼
