Jak dostałem się do tej książki
Może najlepszym sposobem na wyjaśnienie, w jaki sposób Przesunięcie nauczy cię, jak używać "wyczucia czasu", aby dotrzeć do potencjalnego klienta dokładnie w momencie, gdy zamierzają kupić to, co sprzedajesz, to powiedzieć ci, jak poznałem Craiga Eliasa i zdobyć tę książkę.
Rozmawiałem o strategicznych sposobach korzystania z LinkedIn, o których ludzie jeszcze nie wiedzieli, kiedy usłyszałem o Craigu Eliasie i jego książkach Przesunięcie. Natychmiast udałem się do Google i wpisałem słowa "Zdarzenia wyzwalające" i "Craig Elias" i trafiłem na grupę LinkedIn. Powiedziałbym, że nie więcej niż 15 minut po tym, jak kliknąłem na grupę LinkedIn, zadzwonił mój telefon. To był Craig Elias (@CraigElias na Twitterze)! Mów o czasie.
Kiedy zapytałem go, jak to jest, że zadzwonił w tej samej chwili, wspomniał, że otrzymał polecenie o moim dołączeniu do grupy. Szybko przejrzał mój profil na LinkedIn i zdecydował, że warto skontaktować się bezpośrednio. Taka jest siła zdarzeń wyzwalających w pracy.
Co to jest wydarzenie wyzwalające i jak może ci pomóc być idealnym wyborem?
Zdarzenie wyzwalające to moment, w którym nie myślisz już, nie życzysz sobie ani nie szukasz rozwiązania. To dokładny moment, kiedy jesteś zmotywowany do znalezienia i zakupu rozwiązania twojego problemu. Wyobraź sobie, że chcesz uaktualnić swój komputer, ale nie robić nic, a następnie mieć awarię, więc ty mieć kupić nowy. Oczywiście większość wydarzeń wyzwalających nie jest tak oczywistych ani bezpośrednich. Ale są równie potężni. Zrozumienie, co powoduje, że potencjalni klienci kupują, kogo kupią i dlaczego się tego nauczysz Przesunięcie.
Magiczna mapa, kiedy twoje perspektywy najbardziej Cię potrzebują
Książka zaczyna się od zrozumienia procesu sprzedaży i marketingu z punktu widzenia kupującego zamiast własnego. Oto bliższe spojrzenie:
- Status Quo: Jeśli nie jest zepsuty, nie naprawiaj tego. Twoi potencjalni klienci mieszkają w tej przestrzeni przez większość czasu. Mogli pomyśleć o dokonaniu zmiany, ale każda proponowana korzyść wyraźnie nie jest warta wysiłku lub ryzyka.
- Okno niezadowolenia: Nagle status quo nie jest wystarczająco dobry. " Okno niezadowolenia pojawia się, gdy potencjalny klient doświadczy zdarzenia wyzwalającego i zdecyduje, że to, co aktualnie ma, nie jest już wystarczająco dobre, ale zanim zdecydują się faktycznie coś z tym zrobić. To jest dobre miejsce dla każdego sprzedawcy, ponieważ w tym idealnym momencie kupujący najprawdopodobniej położy większy nacisk na twoją ofertę, jeśli pojawi się na czas.
- Wyszukiwanie alternatyw:Jeśli nikt nie zbliżył się do kupującego w oknie satysfakcji, wybierają alternatywę - a ich postrzeganie wartości nagle przechodzi w tryb osądzania. Oznacza to, że jest już za późno, aby pozyskać ich do swojej oferty.
SHiFT: Twój przenośny trener zdarzeń
Przesunięcie nie jest skomplikowaną książką. Cykl zakupów, który opisałem powyżej, jest wszystkim, czego się można nauczyć. Ta koncepcja została wprowadzona na początku; następnie każdy rozdział daje narzędzia i spostrzeżenia, które pomogą Ci stworzyć własny system sprzedaży i marketingu, który przyciąga potencjalnych klientów w momencie, gdy są gotowi, aby wybrać ciebie.
Początek każdego rozdziału zaczyna się od nagłówka, "Jeśli nie przeczytasz tego rozdziału, stracisz następujące informacje" a każdy rozdział kończy się podsumowaniem i serią czynności, które należy podjąć. Mogę powiedzieć, że został napisany przez ekspertów od sprzedaży, ponieważ wziął pod uwagę fakt, że większość z nas chce dojść do rzeczy i wprowadzić ją w życie.
SHiFT zwiększy twoją dolną linię
Jeśli zdobycie i utrzymanie klientów jest częścią planu marketingowego, niż Przesunięcie jest książką dla ciebie. Przesunięcie sprawi, że będziesz wyglądać jak czytnik myśli, ponieważ nauczysz się śledzić i identyfikować zdarzenia wyzwalające, które sprawiają, że twój idealny klient zaczyna szukać nowych rozwiązań. I wtedy pojawi się idealne rozwiązanie.
12 komentarzy ▼
