Czy wiesz, że osoby, które biorą udział w dyskusjach na temat Grupy LinkedIn, uzyskują średnio cztery razy więcej wyświetleń profilu?
Grupy LinkedIn umożliwiają kontakt z tysiącami, a nawet setkami tysięcy osób. O wiele więcej, niż można się połączyć za pośrednictwem połączeń pierwszego poziomu.
Korzystanie z grup LinkedIn w celu osiągnięcia sukcesu w sprzedaży
Na LinkedIn jest ponad dwa miliony grup, z naciskiem na różne tematy. Obejmują one:
$config[code] not found- Zbiorowy
- Absolwenci uczelni
- Niedochodowy
- Organizacje handlowe
- Konferencje
- Branżowy
- Zainteresowania - takie jak jazda na nartach lub zwierzęta
Popularność grup LinkedIn spowodowała, że LinkedIn ostatnio zaktualizował wygląd stron Grup dyskusyjnych, usprawnił i uatrakcyjnił wygląd. To dobra wiadomość, ponieważ wielu ekspertów uważa, że grupy LinkedIn oferują najlepszą szansę na sukces w rozwoju biznesu.
Gdzie zaczynasz?
Z ponad dwoma milionami grup, czasami trudno jest nawigować z powodzeniem w świecie grup LinkedIn.
W niedawno opublikowanej książce "42 zasady 24-godzinnego sukcesu na LinkedIn (druga edycja): uczenie się generowania wyników za pomocą LinkedIn dla potencjalnych klientów" (autor Chris Muccio i Peggy Murrah), autorzy oferują kilka porad. Sugerują, że powinieneś:
…join wiele grup, uczestniczyć w kilku, zarządzać jednym.
Dołączanie do grup
LinkedIn obecnie pozwala swoim członkom dołączyć nawet do 50 grup. Oczywiście ważne jest, aby dołączyć do grup, które pasują do Twojego zainteresowania biznesowego.
Jak znaleźć grupy do przyłączenia się?
Oto kilka porad udostępnionych w 42 zasadach dotyczących sukcesu 24-godzinnego na LinkedIn:
- Sprawdź profile najcenniejszych połączeń LinkedIn i sprawdź, do jakich grup dołączyły. Następnie wybierz te grupy, które pasują do Twojej orientacji biznesowej.
- Użyj funkcji "Szukaj" na LinkedIn, aby znaleźć grupy w określonej branży, zestawie umiejętności lub temacie.
- Po dołączeniu do grupy poświęć czas na ustalenie, czy grupa pracuje dla Ciebie. Będziesz chciał zobaczyć, jak aktywni są uczestnicy w grupie, a także typy wpisów i wartość dzielonych informacji. Jeśli widzisz autopromocję i reklamę, są to czerwone flagi.
Kolejnym powodem do przyłączenia się do grup (szczególnie tych o dużej liczbie potencjalnych szans) jest możliwość wysłania wiadomości do każdej osoby w grupie, nawet tych osób, które nie są powiązaniami pierwszego poziomu. Ta funkcja otwiera możliwości łączenia się z tysiącami, a nawet setkami tysięcy osób, z którymi nie masz żadnego innego połączenia.
Weź udział w kilku
Te same zasady dotyczą uczestnictwa w grupach, podobnie jak w przypadku pozostałych członków LinkedIn: dostarczaj wartości. Wyraźne stanowiska sprzedaży to duży przełom. Zamiast tego dostarczaj i udostępniaj użyteczne informacje, zadawaj pytania i odpowiadaj, oferuj komentarze i zalecenia.
Jednym słowem: weź udział i rób to w przemyślany sposób.
Gdy poświęcisz czas na badanie grup, będziesz chciał aktywnie uczestniczyć w pięciu do dziesięciu grupach.
Jakie wyniki można osiągnąć dzięki udziałowi grupy?
Notatki Alison Pruett, Marketing Manager - Client Engagement, dla strumienia wywiadów opartych na Waco, TX:
Odnotowaliśmy spore sukcesy, dzieląc się naszymi treściami z grupami branżowymi, im bardziej dopasowana jest grupa do konkretnych zainteresowań i zawodów, tym więcej otrzymujemy jakościowych odpowiedzi. Jeden z naszych postów do mniejszej (300 członków) grupy, dostosowanej specjalnie do jednej grupy zawodów, zaowocował trzema wnioskami demo. Nasza działalność w różnych grupach pomogła nam także zdobyć więcej obserwujących stronę LinkedIn - około 5% wzrostu w ciągu ostatniego miesiąca.
Dan Freyer, właściciel AdWavez Marketing w Los Angeles, oferuje ten przykład:
Poprzez połączenie z grupą przemysłu satelitarnego Linkedin skontaktowała się z nami firma z Niemiec, która zamierzała rozszerzyć działalność w USA i potrzebowała agencji marketingowo-reklamowej znającej rynek komunikacji satelitarnej. Ponieważ mieliśmy możliwości, które firma ta szukała, wynajęli nas, aby im pomóc.
Utwórz i zarządzaj grupą
Według LinkedIn ponad 8000 Grup LinkedIn jest tworzonych co tydzień. Podczas tworzenia i zarządzania grupą wymaga wysiłku, istnieje wiele korzyści.
Po pierwsze zapewnia natychmiastową wiarygodność. Podobnie jak pisanie książki, tworzenie grupy oznacza oddanie się tam jako ekspert w danej dziedzinie, zwłaszcza gdy nieustannie zapewniasz wartość poprzez treści i interakcje grupowe.
Następnie, będąc liderem grupy LinkedIn, ludzie chcą się z Tobą skontaktować. Menedżerowie grup zazwyczaj otrzymują wiele żądań połączenia poza grupą, jako połączenie pierwszego poziomu.
Kolejną ważną zaletą jest możliwość wysyłania cotygodniowych wiadomości e-mail do członków grupy. Jest to szczególnie ważne dla tych menedżerów grup, którzy tworzą tysiące lub więcej grup.
Wreszcie, menedżerowie grup często uzyskują najlepsze możliwości sprzedaży.
Uwagi Charles Krugel, prawnik zajmujący się kwestiami pracy i zatrudnienia oraz doradca ds. Zasobów ludzkich z siedzibą w Chicago, IL:
Około 3 lata temu założyłem własną grupę LinkedIn. Obecnie ma 2,365 członków z całego świata.
Firma Krugel zdobyła biznes, tworząc i zarządzając swoją grupą, w tym wykupując klienta i klientów, którzy potrzebowali pracy nad projektem.
Fred Schenkelberg, konsultant ds. Inżynierii niezawodności i zarządzania, zarządza sześcioma grupami i otrzymuje 50% swoich dochodów z leadów wygenerowanych za pośrednictwem Linkedin, co oznacza wzrost o prawie trzy lata. Większość jego dochodów generowana jest przez jego grupę ASQ Reliability Division.
Schenkelberg uczestniczy w 10-20 grupach i znajduje czas, aby to zrobić, pracując z wolontariuszami, którzy zarządzają codziennymi działaniami w kilku swoich grupach, i korzystając z usług księgowania, takich jak bufor, aby szybko publikować treści.
Jeśli chcesz założyć grupę, Centrum pomocy LinkedIn oferuje odpowiedzi na wiele pytań dotyczących konfiguracji i zarządzania grupami. Grupy LinkedIn oferują właścicielom małych firm wiele możliwości łączenia się z innymi, budowania relacji i zdobywania nowych klientów.
Sprzedaż Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: LinkedIn 24 komentarzy ▼
