W ciągu ostatnich kilku lat LinkedIn udowodnił, że jest legalnym narzędziem biznesowym dla wielu, pomagając właścicielom SMB w rozwijaniu i pielęgnowaniu ukierunkowanych możliwości. A jeśli liczba "zaproszeń do przyjaciół" w mojej skrzynce odbiorczej jest dowolną wskazówką, siła strony nie maleje. W rzeczywistości rośnie.
Właściciele małych i średnich firm mają wiele możliwości wykorzystania LinkedIn do budowania ruchu, marki, autorytetu, a nawet prawdziwego życia Rolodex. Oto kilka z moich ulubionych sposobów korzystania i tworzenia możliwości w witrynie.
Ustanawianie wiedzy specjalistycznej: W przeciwieństwie do niektórych innych sieci społecznościowych, LinkedIn pozwala na ustalenie wiarygodności wyłącznie jako profesjonalista w swojej dziedzinie. Wypełniając swój profil, wymieniając swoje powiązania, wyświetlając referencje, uczestnicząc w grupach i odpowiadając na pytania poprzez pytania i odpowiedzi, od czasu do czasu znakujesz siebie jako kogoś, kto zna się na rzeczy. Będąc konsekwentnym, ustanawiasz siebie jako "osobę do zrobienia" dla tego obszaru tematycznego. Znakomicie nadaje się do osobistego brandingu, ale również stawia na głowie, gdy następnym razem będą potrzebować kogoś z Twojej dziedziny. Trudno jest uzyskać tę kwalifikowaną markę w innym miejscu.
Udostępnij zawartość: Istnieje wiele sposobów udostępniania treści za pośrednictwem LinkedIn, ale musisz się upewnić, że robisz to w sposób, który dodaje do dyskusji, której jesteś częścią. Istnieje bardzo mała tolerancja (czytaj: brak) dla właścicieli firm, którzy promują się lub próbują sprzedać innym członkom. Właściciele SMB mogą jednak udostępniać treści, zamieszczając łącza w swoich aktualizacjach statusu, łącząc się z odpowiednimi postami podczas dyskusji grupowych lub podczas odpowiadania na pytania na LinkedIn. Możesz także udostępniać i porządkować treści, korzystając z niektórych Widżetów, które LinkedIn pozwala członkom na korzystanie z ich profili, takich jak te z WordPress i SlideShare. Warto pamiętać, że ludzie, którzy szukają treści na LinkedIn, są rzeczywiście zainteresowani tym. Nie mówią o tym, co mieli na lunch lub mimochodem. Są tam z jakiegoś powodu.
Czy jakieś badania rynku: Jeśli nie masz nic przeciwko sporadycznemu podziałowi sprzedaży, w obszarze LinkedIn Answer oferuje właścicielom SMB dość opłacalny sposób na transfer wiedzy, dyskusję na temat pomysłów, a nawet organizowanie grup mini-fokusowych! W przeszłości obserwowałem, jak właściciele SMB zbierają badania rynku, demonstrują nowe witryny / narzędzia, pytają o porady dotyczące tego, jak zrobić coś bardziej efektywnie pod względem kosztów i po prostu wyrzucają pytania na wczesnym etapie. Ponieważ wszyscy na stronie są zorientowani na biznes, większość z nich bardzo chętnie pomaga sobie nawzajem (zwłaszcza jeśli pomaga im to wyglądać jak ekspert w grupie).
Keep Top of Mind: Strategicznie aktualizując status LinkedIn (podobny do statusu na Facebooku), możesz łączyć się z nadchodzącymi wydarzeniami, blogiem, podcastami lub nawet tylko swoją witryną. Pomaga ci zachować dobre imię i firmę dla wszystkich kontaktów. Wielu ludzi aktualizuje swój profil na LinkedIn raz, a potem po prostu zostawiają go, by zbierać kurz. Ludzie, którzy inwestują w tę witrynę i stale aktualizują ją za pomocą świeżych treści, wyróżniają się.
Get Easy Introductions: LinkedIn oferuje właścicielom SMB doskonałą okazję do poznania ludzi, którzy są dla nich ważni, dzięki zaawansowanym opcjom wyszukiwania. Właściciele firm mogą wyszukiwać według zawodów, obszaru geograficznego, stowarzyszeń, a nawet zainteresowania, aby znaleźć nowe kontakty. Jedną z rzeczy, które bardzo podoba mi się w LinkedIn, jest to, że ułatwia także wprowadzanie robić Znajdź kogoś. LinkedIn powie Ci, jak daleko Person X znajduje się poza twoją siecią, a WHO w twojej sieci jest z nimi połączona. Oznacza to, że jeśli chcę, aby Anita Campbell była moją przyjaciółką na LinkedIn (Hi Anita!), Po prostu muszę przejść do jej profilu i mogę wizualnie zobaczyć, jakie połączenia dzielimy. Następnie mogę wysłać przyjacielowi wiadomość, aby ułatwić wprowadzenie.Użyłem funkcji "zapoznaj się poprzez połączenie", aby skontaktować się z różnymi redaktorami i pisarzami. Ludzie są bardziej skłonni ufać tobie, gdy otrzymujesz poparcie od kogoś, komu już ufają. O co chodzi w całym LinkedIn.
Sieć z grupami Linkedin: Grupy LinkedIn to kolejny świetny sposób na nawiązanie kontaktów, ponieważ dają szansę na nawiązanie prawdziwych rozmów z innymi profesjonalistami. Dodając wartość i reagując na inne osoby, ponownie pomagasz w budowaniu własnego autorytetu i marki. Podaj komuś informacje, z których mogą skorzystać, a prawdopodobnie zwiększysz ruch z powrotem do swojej witryny lub bloga, gdy spróbują się dowiedzieć więcej o Tobie. Budowanie ruchu przez bycie pomocnym jest niesamowite.
Jak korzystasz z LinkedIn? Jakie sukcesy widziałeś?
Więcej w: LinkedIn 29 komentarzy ▼
