Optymalizacja współczynnika konwersji to najszybszy, najłatwiejszy i najtańszy sposób na zwiększenie wpływu witryny na wyniki finansowe. Nawet najmniejsze firmy mogą skorzystać ze zwiększonych współczynników konwersji. Wyższe współczynniki konwersji oznaczają więcej klientów dla lokalnej firmy.
Jest jednak haczyk. Najpotężniejsza broń w optymalizacji współczynników konwersji - testowanie - nie może być używana w przypadku małych witryn z ograniczoną liczbą konwersji.
$config[code] not foundAle to nie koniec świata.
Większość właścicieli małych firm będzie w stanie zwiększyć liczbę konwersji w witrynie, postępując zgodnie z tymi wskazówkami.
1. Zatrudnij profesjonalnego projektanta
Na początku może to być dobry pomysł. Ale kupowanie szablonów, zatrudnianie kuzynów lub próba optymalizacji własnej strony internetowej ostatecznie kosztuje więcej pieniędzy, niż początkowo zaoszczędzisz.
Profesjonalni projektanci mogą mieć doświadczenie z dosłownie setkami lub tysiącami witryn. Jeśli chodzi o tworzenie wysokiej jakości strony internetowej, pozostaw to profesjonalistom.
2. Zmień sposób pisania kopii
Tu nie chodzi o ciebie, chodzi o potencjalnych klientów. Twoi klienci dbają tylko o siebie. Powinno to być wspólne dla Ciebie i Twoich klientów.
Co to ma wspólnego z kopiowaniem?
Wszystko.
Jeśli skupisz się na potrzebach klientów i na tym, w jaki sposób ich produkty lub usługi przynoszą im korzyści, Twoja kopia stanie się bardziej przekonująca. Pamiętaj, aby używać języka, który klienci mogą zrozumieć i sprzedać skwierczenie.
3.Zrób swoją firmę Human
Ludzie nie kupują od firm, kupują od ludzi. Spraw, aby Twoja firma stała się bardziej ludzka, przedstawiając Twoich pracowników na stronie "o nas". Użyj prawdziwych ludzi, a nie modeli, do zdjęć w Twojej witrynie.
Dzięki temu odwiedzający i potencjalni klienci będą wiedzieć, że będą się kontaktować z prawdziwymi ludźmi, gdy będą dzwonić.
4. Zlokalizuj swoją zawartość
Klienci reagują na wygodę i podoba im się pomysł kupowania lokalnie w swoich społecznościach, jeśli to możliwe. Oznacza to, że jeśli Twoja firma ma sklep, chcesz mieć pewność, że Twoi odwiedzający wiedzą, jak wygodnie jest Twoja lokalizacja. (Minut z autostrady, blisko centrum miasta, itp.)
Jeśli prowadzisz działalność w obszarze usług (firma świadcząca usługi w lokalizacji klienta), musisz poinformować użytkowników, że obsługujesz ich miasto. Możesz to zrobić, dodając mapę obszaru usług do swoich stron. Wspomnij również o swoim obszarze usług w swojej kopii.
5. Wyświetl swoje afiliacje
Czy jesteś członkiem lokalnej Izby Handlowej? Co powiesz na lokalny rozdział BBB?
Jeśli tak, poinformuj potencjalnych klientów, wyświetlając swoje powiązania z dumą na swojej stronie internetowej. Pomoże to twoim potencjalnym klientom zobaczyć Cię jako wiarygodną, godną zaufania firmę. Pozwoli to również zwiększyć współczynniki konwersji.
6. Bardziej skutecznie wykorzystuj swoje opinie
Opinie są niezwykle ważne. Wykorzystują moc dowodów społecznych i są jednym z najprostszych sposobów na zwiększenie liczby konwersji. Większość ludzi nie korzysta w pełni z referencji. Aby zmaksymalizować moc swoich referencji, powinieneś:
- Używaj ich na każdej stronie. Oznacza to, że powinieneś używać referencji na każdej stronie, na której próbujesz wygenerować sprzedaż. Nie twórz tylko stron z referencjami i miej nadzieję, że ktoś je przeczyta.
- Użyj ich w kontekście. Jeśli jesteś hydraulikiem i ktoś dał ci świadectwo, które chwali twoją służbę hydrauliczną, byłoby wspaniale, gdybyś mógł umieścić ją na swojej stronie "Emergency Plumbing".
- Zyskaj je na wideo, jeśli to możliwe. Według ekspertów ds. Kursów konwersji największy wpływ mają opinie wideo. Jeśli nie możesz uzyskać opinii wideo, referencje z obrazkami są lepsze niż tylko tekst.
7. Stwórz poczucie pilności
Kiedy odwiedzający dociera do Twojej witryny, strona musi sprzedać tego gościa w kilku innych sprawach, zanim będzie mogła wygenerować uczciwą sprzedaż. Musi sprzedać Twoją firmę, twoje usługi / produkty - i musi sprzedać odwiedzającego działając TERAZ. Bez ostatniej części nic się nie dzieje.
Jak więc stworzyć poczucie pilności?
Przekonywując użytkowników, stracą coś, jeśli nie zadziałają teraz - specjalne ceny, dobra oferta itp.
8. Kontynuuj ulepszanie swojego marketingu internetowego
Nie ma uniwersalnych rozwiązań w marketingu internetowym. Są tylko rozwiązania dla twoich problemów na twoim rynku, które teraz działają dla ciebie. Dotyczy to również optymalizacji współczynnika konwersji.
Pamiętaj, aby dokładnie mierzyć współczynniki konwersji przy jednoczesnej poprawie.
Sprzedaż Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
14 komentarzy ▼
