Konkursy i promocje były popularną formą marketingu na Facebooku i innych portalach społecznościowych w ostatnich latach, a kampania marki odzieżowej Dockers jest szczególnie dobrym przykładem na to, jak wykorzystać taki konkurs, aby zbudować silną bazę fanów i pozytywne skojarzenia z marką.. Mimo że jest to szeroko zakrojona kampania dla znanej marki, zapewnia ona kluczowe odmiany, które mogą oznaczać różnicę między sukcesem a porażką dla firm, które chcą przekształcić użytkowników serwisów społecznościowych w lojalnych klientów i zwolenników marki.
$config[code] not foundDockers zainaugurował w lutym konkurs "Wear the Pants", aby promować linię spodni khaki. Konkurs przyznaje nagrodę po opodatkowaniu w wysokości 100 000 USD za najlepszy plan biznesowy przesłany za pośrednictwem strony na Facebooku. Zgłoszenia zostały zaakceptowane do 15 marca 2011 r., A zwycięzca zostanie ogłoszony 2 maja 2011 r. Uczestnicy zostali poproszeni o przesłanie pomysłów na nową firmę lub projekt w 400 słowach lub mniej, a członkowie społeczności i przyjaciele mogli głosować na plany. Panel sędziów wybiera pięciu finalistów, a społeczność ponownie głosuje na ostatecznego zwycięzcę od 25 kwietnia 2011 r. Do 1 maja 2011 r. Oprócz nagrody o wartości 100 000 $ zwycięzca otrzymuje roczną wartość kaczan Dockersa, a pierwszych 500 uczestników. otrzymać bezpłatną parę dokerów. Każdy uczestnik otrzymuje kupon na 30% zniżki od spodni Dockers.
Ponad 200 000 polubień i 1800 wpisów zostało wygenerowanych do 15 marca 2011 roku, a uczestnicy rozpowszechniali informacje na blogach i stronach społecznościowych oraz innych w celu zbierania głosów. Dockerzy przeprowadzają podobny konkurs do listopada, gdzie co tydzień 2 000 USD (w wartości całkowitej) jest przyznawane przedsiębiorcy za plany przesłane na stronie Dockers na Facebooku. Nagroda w wysokości 2 000 USD może mieć postać narzędzi, produktów, usług lub gotówki, w zależności od zasobów potrzebnych do wdrożenia planu (możliwe przykłady to oprogramowanie, konsultacja z ekspertem, sprzęt itd.). Zwycięzcy otrzymują darmową parę Dockersów, a każdy uczestnik otrzymuje kupon do rozłożenia na 30% zniżki.
Konkurs "Wear the Pants" oferuje wiele przyjęć dla przedsiębiorstw każdej wielkości, które chcą stworzyć udany konkurs w mediach społecznościowych. Niektóre z nich obejmują:
- To nie wielkość nagrody: Podczas gdy nagroda w wysokości 100 000 USD jest dobra, większość małych firm nie będzie mogła sobie na nią pozwolić. Małe rzeczy mogą mieć duże znaczenie, takie jak zniżki lub darmowa wysyłka - możliwości są prawie nieograniczone. Najlepsze nagrody, jakkolwiek małe, pozytywnie wpływają na życie ludzi, co ma dodatkową zaletę, że tworzy pozytywny związek z firmą lub marką.
- Złóż konkurs all-inclusive: Dokerowie upewnili się, że każdy ma coś do swojego udziału. To nie tylko zachęciło do uczestnictwa, ale także pomogło wszystkim poczuć się częścią promocji, a ich wysiłki w celu wzięcia udziału w konkursie nie poszły na marne. Zachęca również do późniejszej sprzedaży ze specjalną ofertą.
- Współpracuj z dobrą przyczyną: Bez względu na to, czy daje szansę na założenie wymarzonej firmy, czy pomaga ludziom przezwyciężyć przeszkody życiowe, ten rodzaj marketingu przyczynowego wywołuje silny emocjonalny urok i stanowi ważny powód, aby rozpowszechniać przesłanie wykraczające poza samo zdobycie nagrody. Na przykład wielu niepełnosprawnych uczestników otrzymało wsparcie (w wyniku czego uzyskano dużą liczbę głosów i ustnie).
- Dodaj "lepkość" do miejsc docelowych społeczności: Konkurs Dockers sprawił, że jego obecność społecznościowa stała się "lepka", prowadząc konkurs na swojej stronie na Facebooku, utrzymując odwiedzających dłużej i wchodząc w interakcje z marką (i nawzajem).
- Wymieszaj handel ze strategią przesyłania wiadomości i konkursów: Dockers mógł bezproblemowo połączyć swoje działania związane z budowaniem marki i sprzedażą. Ten rodzaj strategii wykorzystuje podejście "miękkiej sprzedaży", które jest często bardziej odpowiednie dla mediów społecznościowych (gdzie bardziej chodzi o rozmowy) niż dla wielu innych form marketingu.
- Dostosuj wysiłki społeczne do ogólnych celów: Niezależnie od tego, czy jest to konkurs, czy jakakolwiek inna kampania w mediach społecznościowych (lub obecność), upewnij się, że jest ona zgodna z ogólnymi celami i celami biznesowymi. Określ, w jaki sposób pasuje do kompletnej strategii marketingowej i czy taki wysiłek będzie korzystny, i upewnij się, że potrzebne zasoby (w tym czas) mogą być poświęcone, aby zapewnić pomyślny wynik. A co najważniejsze, zdefiniuj, jaki jest sukces.
UWAGA: dania na wynos są wyłącznie interpretacją autora i nie mają na celu mówić w żaden sposób do Dockers.
9 komentarzy ▼
