Czy kiedykolwiek miałeś hobby, które według ciebie mogło działać jako firma? Denise Zannu była kiedyś nauczycielką, która po prostu lubiła robić mydło dla siebie. Teraz ma pełną firmę z wieloma liniami produktowymi, w tym mydłem i innymi produktami do kąpieli i ciała. Jest w branży prawie dwa i pół roku.
Zobacz, jak się tam dostała w tym tygodniu w Small Business Spotlight.
$config[code] not foundCo robi firma:
Mydełki z czarnej syrenki tworzą naturalne produkty do kąpieli i ciała.
Zannu i jej zespół opracowują i dystrybuują produkty do kąpieli i ciała zarówno dla konsumentów, jak i dla firm. Obecnie firma oferuje 15 różnych mydeł, pięć peelingów cukrowych, pięć soli do kąpieli i cztery rodzaje biczów. Produkty mają również dobrze wyglądać, z żywymi kolorami. Jak mówi slogan firmy, "Kąpiel jest piękna".
Niche biznesowe:
"Wszystkie naturalne" produkty.
Zannu powiedziała o swoich produktach:
"Używamy wyłącznie naturalnych produktów. Nie stosujemy żadnych dodatków ani konserwantów. Do zapachów używamy olejków eterycznych. Jedyne, co w nim jest, to rzeczy, które są dla ciebie dobre … rzeczy, które możesz znaleźć w swojej kuchni. Jeśli jest wystarczająco dobre do jedzenia, wystarczy nałożyć swoje ciało. "
Jak rozpoczęła się działalność:
Sporządzanie mydła dla siebie.
$config[code] not foundZannu wyjaśnił:
"Ludzie pytają:" Co używasz na skórze? "" Mydło i woda. "Czego jeszcze używasz pytali. "Woda i mydło". Naprawdę myślałem, że to podchwytliwe pytanie. Robiłem mydło na własny użytek przez 10 lub 12 lat. Przyjaciel który również zrobił mydło i odwaliłbym się. Przyjaciele przychodzą i mówią: "Och, zrobiłeś w zeszłym tygodniu mydło!" I biorą wszystko. Rozdawaliśmy go za darmo. "
Rok dawała jej produkty jako prezenty świąteczne. Odbiorcy cieszyli się mydłem tak bardzo, że zapytali, czy ma jakieś dodatkowe. Jedna nawet zaproponowała, że za to zapłaci.
"Pomyślałem:" Aha, mamy tu pomysł na biznes! "Zrobiliśmy drugi bieg i sprzedaliśmy go na wakacyjnym bazarze w piwnicy naszego kościoła i zarobiliśmy 500 $ w ciągu 3 godzin. Powiedziałem sobie: "To interes. To jest lepsze niż praca w drugiej pracy, to lepsze niż freelancing. Spróbujmy tego.'"
Zdobyta wiedza:
"Podaż i popyt działają."
Zannu zaczynała od zaledwie czterech produktów mydlanych, ale klienci pytali ją o różne rodzaje produktów, takich jak peelingi i sole do kąpieli. Zwróciła uwagę na te prośby, aby mogła dowiedzieć się, jakie produkty najbardziej interesują ludzi. Teraz ma kilka różnych linii produktowych, w tym linie sezonowe i męską.
Decyduje, jakie rodzaje produktów dodać do swojej linii w oparciu o częstotliwość żądań klientów i to, co jest związane z ich tworzeniem. Na przykład Zannu otrzymał prośbę o płynne mydło dla psa. Ale taki produkt wymagałby dodatków. A to nie jest zgodne z wartościami firmy. Postanowiła więc trzymać się tylko mydła z twardego psa.
Gdzie i jak firma sprzedaje:
E-commerce na stronie internetowej firmy i targi.
Pracowników:
Półtora (nie wliczając Zannu).
Produkty firmy Black Mermaid są wykonywane ręcznie przy użyciu prostych maszyn. A mały zespół jest w stanie wyprodukować od 1000 do 1200 barów mydła w każdym tygodniu, oprócz produktów w słoikach. Zannu lubi tę metodę, ponieważ pozwala jej mieć pełną kontrolę nad produktami. Powiedziała:
"Robię przepisy i kontroluję jakość. Najpierw muszę to lubić. Nauka o produktach i aromaterapii to moja robota. "
Tajna broń:
Sage One do przechowywania książek.
Zannu wyjaśnił:
"To jest świetne dla kogoś, kto nie ma zaplecza finansowego. Jest bardzo prosty w użyciu. Wprowadzam zamówienia i mogę wygenerować list przewozowy, wysłać notatkę do moich klientów. Daje mi migawkę mojego biznesu. "
Jak wykorzystają dodatkowe 100 000 $:
Ekskluzywny branding. I targi!
Zannu powiedział:
"Targi są podstawą branży kąpielowej i body'owej, i chciałbym móc robić od 6 do 10 koncertów rocznie. Potrzeba zasobów, aby dostać się na wystawy. "
Ulubiona drużyna:
Tworzenie własnych produktów - i otrzymywanie za darmo.
Zannu powiedział:
"Dwa razy w roku zespół proponuje nowe produkty. Tak powstają niektóre z naszych produktów. Osoba, która to sugeruje, otrzymuje pierwsze uruchomienie nowych produktów. Dostają również produkty na prezenty. "
Tajne życzenie:
"Chciałbym być na Shark Tank! ”
Informacje o tym Spotlight zostały uzyskane w wywiadzie na żywo z właścicielem Denise Zannu na Sage Summit, w lipcu 2014 r. Zdjęcie Zannu zrobione z widokiem na panoramę Las Vegas o zachodzie słońca.
* * * * *
Dowiedz się więcej o programie Small Biz Spotlight.
Obrazy mydła: Mydła z czarnej syrenki
7 komentarzy ▼
