Ile należy pobierać?
To ważne pytanie strategiczne. Ale zamiast uważnie analizować odpowiedź, wielu właścicieli małych firm po prostu "odlatuje". W rezultacie ich ceny są zbyt niskie lub zbyt wysokie, aby zmaksymalizować ich przychody. Znajomość mikro ekonomii może pomóc właścicielom małych firm zrozumieć "właściwą" cenę swoich produktów i usług.
Naliczanie najwyższej lub najniższej ceny na rynku nie zawsze jest najlepszym podejściem. Przychody firmy - jak wiecie, że wiesz - to produkt, którego cena jest równa iloczynowi produktu pomnożonemu przez sprzedaną ilość.
$config[code] not foundObciążaj wysoką cenę i możesz sprzedać zbyt mało jednostek, aby uzyskać jak najwyższy przychód. Naładuj niską cenę i możesz nie sprzedawać wystarczającej liczby jednostek, aby zmaksymalizować swoje dolary sprzedaży.
Elastyczność ceny
W tym właśnie pomaga odrobina wiedzy z zakresu mikroekonomii. To, czy lepiej ładować wysoką cenę, czy niską cenę, zależy od elastyczności cenowej popytu na Twój produkt.
Chociaż termin "elastyczność cenowa" sprawia, że niektórzy czytelnicy spoglądają w oczy i dają innym przerażające retrospekcje lekcji w college'u, koncepcja jest dość prosta. To tylko ekonomista przemawia za tym, co zwykli ludzie nazywają wrażliwością na cenę - miarą tego, o ile więcej klientów waszych produktów chce, gdy cena spada lub o ile mniej żądają, gdy cena wzrasta.
Jeśli chcesz zmaksymalizować swoje przychody, musisz poznać elastyczność cenową popytu na swoje produkty. Kiedy popyt na Twój produkt jest "elastyczny cenowo", chęć kupna jest bardzo wrażliwa na cenę, którą naliczasz. Zdecydowanie obniżyć cenę, a popyt spadnie. W takim przypadku podniesienie ceny spowoduje spadek całkowitych dochodów.
Chociaż wygenerujesz więcej przychodów na jednostkę, pobierając więcej, liczba sprzedawanych jednostek spadnie o więcej niż Twój przychód na jednostkę.
Natomiast gdy zapotrzebowanie klientów na dany produkt jest "nieelastyczne cenowo", ilość, którą chce kupić, nie jest zbyt wrażliwa na cenę. Podczas gdy liczba sprzedawanych jednostek może spaść w odpowiedzi na wzrost cen, spadek ten będzie mniejszy niż wzrost przychodów z opłat za więcej jednostek.
Czy zapotrzebowanie klientów na cenę produktu jest elastyczne lub nieelastyczne?
Pomyśl o kilku podstawowych cechach swojego produktu lub usługi:
Po pierwsze, czy produkt ma dużo zamienników?
Jeśli sprzedajesz coś z wieloma bliskimi substytutami - na przykład, jeśli sprzedajesz ciasteczka - popyt jest raczej elastyczny. Podnieś ceny tylko trochę, a klienci, których pieszczotliwie nazywają potworami z ciastek, przestawią się na substytutowe źródło cukru o wysokiej wartości, co daje ci mniejszy przychód niż wtedy, gdy cena była niższa.
Po drugie, czy Twój produkt jest luksusem czy koniecznością?
Jeśli sprzedajesz konieczność (jak lek na receptę), ceny wydają się być dość nieelastyczne. Ludzie nie mogą sobie łatwo poradzić bez potrzeby, więc koszt musi dużo wzrosnąć, zanim ludzie pójdą bez zakupów. To coś innego niż luksusy (jak wysokiej klasy posiłki w restauracji). Ludzie mogliby bez nich obejść się, gdyby ceny wzrosły.
Po trzecie, jak zróżnicowany jest twój produkt?
Jeśli Twoi klienci sądzą, że masz świetną markę lub inne cechy odróżniające Twój produkt od produktów konkurencji, to ich popyt na Twój produkt nie będzie zbyt wrażliwy na cenę. Weźmy na przykład Apple. Ludzie nie tak szybko kupują inteligentny telefon konkurenta zamiast iPhone'a, gdy ceny iPhone'a rosną.
Po czwarte, kto płaci za twój produkt?
Gdy użytkownicy płacą osobiście, tak jak w przypadku osób podróżujących w celach wypoczynkowych, popyt na pokoje hotelowe jest zwykle elastyczny. Podnieś ceny tylko trochę, a Twoi klienci nagle chcą rozbić namiot na campingu. Ale kiedy ci sami użytkownicy podróżują na korporacyjnym koncie wydatkowym, nie wzdrygają się, gdy zwiększasz cenę pokoi w swoim hotelu.
Zrozumienie elastyczności cenowej popytu jest ważne dla właścicieli małych firm. Znajomość wrażliwości cenowej Twoich klientów pomoże Ci ustalić cenę, która maksymalizuje całkowity przychód.
Stretch Dollar Photo za pośrednictwem Shutterstock
10 komentarzy ▼
