Może możesz odnosić się. Jesteś na wydarzeniu biznesowym, ktoś pyta, co robisz, a ty im to mówisz. Potem przychodzi: "Miło. Ile to kosztuje?"
Możesz też odebrać połączenie lub e-mail od osoby, która znalazła Cię w trybie online, i tam: "Ile kosztuje?"
Jeśli Twoja firma ma ustaloną strukturę opłat, możesz szybko i łatwo odpowiedzieć, jeśli wybierzesz. W przypadku innych firm typu usług (usługi kreatywne, marketing itp.) Odpowiedź nie jest tak prosta i często zależy od specyfiki projektu.
$config[code] not foundDla wielu mniejszych, kreatywnych firm typu usług może również zależeć od bieżącego obciążenia pracą, a nawet od potrzeby klienta lub projektu. Niezależnie od tego, powiem, że każda podana cena będzie zbyt duża, jeśli osoba pytająca nie będzie w pełni wiedzieć, zrozumieć i uwierzyć w wartość swojego produktu. To bares powtórzyć. Każda podana cena będzie zbyt wysoka, jeśli osoba pytająca nie będzie w pełni wiedzieć, zrozumieć i uwierzyć w wartość twojego produktu.
Zaryzykowałbym nawet przypuszczenie, że około 95% osób zadających to pytanie nie w pełni wie, nie rozumie i nie wierzy w wartość twojego produktu lub usługi. To jest problem i często stanowi poważny dylemat dla właścicieli firm, którzy oferują niestandardowe, wysokopoziomowe lub kreatywne usługi.
Czy poświęcasz wysoką, zindywidualizowaną jakość dla metody wycinania plików cookie, która pozwala na zdefiniowaną, ale często bardziej niską, strukturę opłat? Czy też trzymasz się swoich pistoletów i skupiasz się na typie klientów, którzy cenią sobie wysoką, niestandardową jakość - i czy mogą sobie na to pozwolić?
Dla tych, którzy wybiorą później, prawdopodobnie nie będzie miało znaczenia, w jaki sposób odpowiesz na pytanie o koszt pochodzący od osoby opisanej wcześniej, ponieważ cokolwiek powiesz, najprawdopodobniej będzie za dużo. Zamiast więc spędzać czas i energię, próbując przekonać kupujących, że Twój produkt jest tego wart, możesz poświęcić więcej czasu i energii na zdobycie większej liczby (wykwalifikowanych) potencjalnych klientów, by poznać, zrozumieć i uwierzyć w wartość swojego produktu.
Jak to zrobić, może być przedmiotem całkowicie nowego artykułu. Ale na razie przedstawię jakieś rozbieżne myśli.
Oczywiście, polecenia z zaufanych źródeł są jednym z najlepszych sposobów. Dodatkowo, dobra prasa - jeśli masz na tyle szczęścia, żeby ją zdobyć, dobrą ekspozycję na rynek (jeśli wykonasz dobrą robotę i jest to widoczne, inteligentni ludzie zawsze będą chcieli wiedzieć, kto za tym stoi), rozmowy i prezentacje (zwłaszcza przed właściwa publiczność), a na koniec - świetny marketing, w tym wiele inteligentnych, wciągających filmów.
Rozmowa Zdjęcie przez Shutterstock
14 komentarzy ▼
