W ramach moich zajęć z zakresu przedsiębiorczości uczę moich studentów pozyskiwania kapitału. Kiedy ludzie się o tym przekonują, często zadają jedno pytanie: co jest najważniejszą rzeczą, którą muszę wiedzieć o zbieraniu pieniędzy? Dla przedsiębiorców szczególnie ważne są cztery lekcje.
1. Dla większości przedsiębiorców szukanie zewnętrznego finansowania nie jest warte twojego czasu. Tylko niewielka część nowych firm otrzymuje pieniądze od kogoś, kto nie jest założycielem firmy. Dlatego też, jeśli twoja firma nie ma wielu twardych aktywów, które mogą być wykorzystane jako zabezpieczenie pożyczki, lub jednego z kilku startupów, który ma super wysoki potencjał wzrostu i plan wyjścia, aby przyciągnąć akredytowanych inwestorów-aniołów i inwestorów venture capital, szukając na zewnątrz pieniądze raczej nie będą owocne. Lepiej przygotuj mniej kapitałochłonny model biznesowy i sfinansuj sam startup, niż poświęcasz swój czas na zdobywanie pieniędzy.
2. Twój osobisty kredyt i osobiste zabezpieczenia mają duże znaczenie przy finansowaniu startupu. Dane z badania finansów małych przedsiębiorstw przeprowadzone przez Rezerwę Federalną pokazują, że właściciele jednej czwartej korporacji, które nie ukończyły pięciu lat, oraz prawie połowa firm jednoosobowych w tym wieku, osobiście gwarantuje długi swoich przedsiębiorstw. Biorąc pod uwagę, że tylko niewielka część przedsiębiorstw pożycza w ogóle zewnętrznie, oznacza to, że większość kapitału pożyczanego przez przedsiębiorców jest osobiście pożyczana lub osobiście gwarantowana.
Przy zadłużeniu osobistym decyzja pożyczkodawcy zależy w mniejszym stopniu od potencjału przedsiębiorstwa niż od kredytu przedsiębiorcy i zabezpieczenia. Jeśli nie masz wielkiego osobistego kredytu i masz niewiele aktywów, by zaciągnąć pożyczkę, trudno będzie ci zaciągnąć pożyczkę na sfinansowanie nowego biznesu, bez względu na to, jak świetny jest twój pomysł na biznes. Jeśli więc chcesz rozpocząć działalność gospodarczą, zachowaj ostrożność w odniesieniu do osobistego kredytu.
3. Bardziej prawdopodobne jest, że uzyskasz pożyczkę niż inwestycję kapitałową od outsidera. Ponieważ inwestycje typu "venture capital" i "anioły" są bardziej seksowne niż kredyty bankowe i kredyty kupieckie, te pierwsze zyskują lwią uwagę w książkach i artykułach na temat finansowania przedsiębiorczości. Jednak większość firm, które uzyskują finansowanie zewnętrzne, uzyskuje zadłużenie, a nie kapitał własny.
Tylko niewielki odsetek startupów jest finansowany ze sprzedaży akcji akredytowanym aniołom lub inwestorom venture capital. Statystyki pokazują, że około 1 procent firm uzyskuje finansowanie z tych dwóch źródeł łącznie. Inni nieformalni inwestorzy - tacy jak przyjaciele, rodzina i anonimowi aniołowie - dodają kilka punktów procentowych do udziału firm, które uzyskują przychody z kapitału własnego, ale badania pokazują, że źródła te są bardziej skłonne pożyczać pieniądze niż brać udział kapitałowy. Dlatego też, jeśli twoja firma nie jest typem, którego szukają aniołowie i inwestorzy kapitału wysokiego ryzyka, nie powinieneś marnować czasu na szukanie inwestorów kapitałowych.
4. Dotykanie wierzycieli handlowych jest tam, gdzie masz największe szanse na uzyskanie finansowania dla samego biznesu. Według analizy Przeglądu Small Business Finance Rezerwy Federalnej, obok rachunku czekowego, kredyt kupiecki jest najczęstszym narzędziem finansowym wykorzystywanym przez małe firmy. Ponieważ kredyt kupiecki jest oferowany przez dostawców, aby pomóc Ci kupić produkty, nawet najnowsze firmy mogą go uzyskać.
Krótko mówiąc, jeśli nie masz rzadkiego, bardzo szybko rozwijającego się biznesu z planami wyjścia z pierwszej oferty publicznej lub przejęcia w ciągu pięciu do siedmiu lat, najlepiej jest zminimalizować swoje potrzeby kapitałowe i sfinansować swój start-up z własnej pieniądze, pieniądze, które pożyczysz osobiście, oraz kredyt kupiecki.
Uwaga wydawcy: Ten artykuł był wcześniej opublikowany na OPENForum.com pod tytułem "4 ważne lekcje o finansowaniu przedsiębiorczości". Zostało ponownie opublikowane tutaj za zgodą.
12 komentarzy ▼
