Jeśli masz projekt na koniec roku, musisz utworzyć aplikację lub pracować z programistą, przestań robić to, co zaplanowałeś po przeczytaniu tej recenzji i odbierz Nie pozwól, aby Twoja firma działała: Jak mniej wszystko kosztuje 1 milion USD rocznie od usług klienckich. Przeznaczony dla publiczności zajmującej się tworzeniem stron internetowych, duża część książki jest również przydatna dla małych firm, które postrzegają technologię jako coraz bardziej niezbędną operację.
$config[code] not foundAutorzy, Allan Branch i Steve Bristol, piszą ze swoich pierwszych doświadczeń z Less Everything.com, małą, wielokrotnie nagradzaną firmą deweloperską. Dowiedziałem się o książce podczas pojawienia się Allana na cotygodniowym twitterchacie Małych Bizów Melindy Emerson.
Kiedy czytasz rozdziały otwierające, bycie elastycznym jest modus operandi za strategicznymi wyborami i przeglądanie potencjalnych członków drużyny. A ci autorzy mają zuchwałe, ale przystępne osobowości - strona firmy wymienia personel z hasłem "Stworzyliśmy zespół ludzi, którzy dają sh **".
Pierwsze zdanie książki mówi, że jeśli nie chcesz się zmienić, oddaj książkę komuś, kto to robi. Ta elastyczność pomaga podejmować bardziej zdecydowane decyzje, takie jak punkt wyjścia do wyboru tego, kim jest klient:
"Stawiamy klientów w dwóch kategoriach: tych, którzy Cię słuchają (tych, którzy naprawdę chcą Twojej wiedzy w zakresie czegoś więcej niż kodu / projektu) i tych, którzy nie … Musisz dowiedzieć się, dlaczego klienci cię zatrudniają. Większość klientów zatrudni Cię do swojej wiedzy i doświadczenia, ale może to tylko dlatego, że jesteś w tym samym mieście lub masz doświadczenie w swojej branży lub masz wbudowane funkcje, których potrzebowali wcześniej. Może to być po prostu dlatego, że jesteś najtańszy.
Bez względu na przyczynę, na dłuższą metę będzie łatwiej, jeśli się zorientujesz i zaakceptujesz klientów o podobnych motywacjach. Gdy już wiesz, dlaczego cię wynajmują, możesz zdecydować, czy chcesz kontynuować te typy klientów / projektów i poprawić aspekty, których szukają. "
$config[code] not foundZauważ, że napisałem słowo "wybierając" Twoich klientów zamiast "zrozumienia". Ta narysowana linia w piasku może przemawiać do programistów online, ale myśli łatwo odnoszą się do innych branż. Kiedy Allan i Steve oferują inne typy klientów, właściciel małej firmy z kilkuletnim stażem podąża za zgodą. Połącz ten rozdział z książką "Nie możesz wybrać mojego mózgu", a otrzymasz pomysł.
Szybkie czytanie w całej książce obrazuje beztroskę twórców: kiedy mówi o wzajemnych relacjach między partnerami, Steve nazywa Allana jako Forrest Gump's Przędzarka. Jest też niezła, ale celowo-subtelna wtyczka dla LessAccounting, oprogramowania do obsługi kont, które oferują. Ich humor i bezpośredniość sprawiają, że książka jest dobrze czytana.
Kolejne rozdziały określają oczekiwania dotyczące marketingu Twojej firmy i jakie mogą wystąpić pewne reakcje klientów. Oto podsumowanie tego, co uważałem za prowokujące do myślenia cytaty:
"Zbyt wiele witryn sprawia, że ich firmy wyglądają na niedostępne. Niezależnie od tego, czy ci się to podoba, czy nie, przystępność jest opinią widza. Nigdy nie wiesz, kiedy będziesz mieć potencjalnego klienta poszukującego freelancera lub małej firmy internetowej. Bądźcie świadomi tego, jak będziecie postrzegani. "
"Marketing polega na wyróżnianiu się, byciu przystępnym, pokazywaniu wartości i dawaniu miłości. Wypłukać i powtórzyć."
Poniższy cytat przypomina o tym, w jaki sposób oferty są rzeczywiście oferowane - od osób, które znasz, a nie tylko tych, które były:
"Co najmniej, powinieneś być w stanie znaleźć 2-3 godziny dziennie, aby przyczynić się do projektu open-source. Większość nowych firm pochodzi z rekomendacji, więc stanie się bohaterem wielu deweloperów prawdopodobnie doprowadzi do tego, że deweloperzy będą wymieniać twoje imię, gdy będą mieli okazję. To świetny sposób na uzyskanie dość łatwego dostępu. "
Ta ostatnia wzmianka przypomina o tym, dokąd zmierzają dane analityczne i pomiar marketingu online - wciąż istnieją informacje o metrum, a nie o zaręczynach. Allan i Steve nie zagłębiają się głęboko w media społecznościowe, ale ich myśl ogranicza oczekiwania do realistycznych poziomów budowania biznesu:
"Najlepszy marketing nie powoduje natychmiastowego wzrostu ruchu. Ci ludzie szybko zapominają i nigdy nie wracają. Dobry marketing buduje i buduje, coraz większy. To, co robisz dzisiaj, nie wpłynie na twoją firmę przez kolejne 6-12 miesięcy. "
Budowanie zespołu zaczyna się od tego, jak ze sobą rozmawiasz
Allan i Steve podzielili się pewnymi solidnymi wskazówkami na temat zatrudniania i pracy z profesjonalistami technicznymi, coraz bardziej koniecznymi we wszystkich firmach. Koncentruję się w rozdziale 6 na rozmowach z deweloperami.
"Zatrudnij komunikatory. To nie znaczy, że ktoś tylko wysyła e-maile … Wynajmij osobę, która śledzi wniosek o zatrudnienie, wysyłając e-mail, który jest jasny i na temat. "
Allan i Steve oferują również interesujący wgląd w to, co biznes powinien znaleźć w partnerach. Uważają, że CV nie mówi zbyt wiele o tym, kto może przynieść rozwiązanie Twojego stołu. I wierzą w firmy budujące na własną rękę "domową kuchnię", że tak powiem, takie jak ten komentarz dla konsultantów:
$config[code] not found"Doradztwo bez żadnych własnych projektów jest prawdziwym drapieżnikiem. W jaki sposób klient powinien ufać tobie podejmowaniu decyzji za pomocą swojego projektu (przy użyciu pieniędzy), gdy twoja firma konsultingowa nie tworzy nawet własnych aplikacji? "
Dlaczego więc firmy powinny mieć własne projekty? Jedna odpowiedź pojawia się powyżej:
"…. Jak oceniasz konsultacje na podstawie dotychczasowej pracy klienta? Nie wiesz, w jakim stopniu projekt był zaangażowany. Być może klient miał straszne wymagania. Nie możesz przejrzeć tych rzeczy i sposobu, w jaki konsultanci podejmowaliby decyzje. "
Ostatnie rozdziały dotyczą finansów i księgowości - nie tak głębokiej, jak standardowa książka finansowa (zobacz naszą krótką listę książek finansowych), ale wciąż przydatnym przypomnieniem, dlaczego gotówka jest królem.
$config[code] not foundChociaż książka jest przeznaczona dla początkujących deweloperów, powinni przeczytać czytelnicy dużych i małych sklepów Nie pozwól, aby Twoja firma cię prowadziła. Stanowi doskonałe uzupełnienie planowania projektu. Gdy to zrobisz, znajdziesz pracę z menedżerami projektów technicznych, a programiści będą mogli cieszyć się każdym krokiem.
