Jako właściciel małej firmy przetrwałeś burzę recesji. Ale jeśli zauważysz, że Twoja sprzedaż jeszcze nie wróciła do pełnej wartości lub powróciła do poziomu sprzed recesji, nie jesteś sam. W tym podsumowaniu przyglądamy się liczbom sprzedaży i wiadomościom ze społeczności małych firm oraz dodajemy wgląd w techniki doskonalenia.
Wyzwania pozostają
Sprzedaż małych firm wciąż wydaje się powolna. Zyski ze sprzedaży małych firm od czasu recesji są względne - mówi Scott Shane, profesor ds. Przedsiębiorczości na Case Western Reserve University. Podczas gdy przychody rosną, liczby pokazują, że małe firmy wciąż potrzebują pomocy. Bloomberg Businessweek
$config[code] not foundDobra, zła i brzydka. Indeks zaufania małych przedsiębiorstw za kwiecień pokazuje dwu punktowy wzrost wśród właścicieli firm i trzy do czterech procent wzrostu sprzedaży; ale są też złe wiadomości, pokazujące brzydką prawdę, że sprawy jeszcze się nie zawiodły. NFIB
Polityki wstrzymują postęp
Polityka może zaszkodzić eksportowi małych firm. Ważna okazja do rozszerzenia sprzedaży małych firm w USA może pochodzić z eksportu. Administracja Obamy zobowiązała się do poprawy eksportu w USA, ale jeden z prawodawców twierdzi, że polityka nie pomoże małym firmom. Politico
Słaba sprzedaż podważana przepisami. Słaba sprzedaż jest postrzegana jako mniejszy problem niż przepisy rządowe i biurokracja. Inny raport na temat niedawnej ankiety dotyczącej optymizmu małych przedsiębiorstw daje interesującą analizę tego, co naprawdę nęka właścicieli małych firm. The Globe and Mail
Maksymalizacja twojego rynku
Umiejętność radzenia sobie z 4 rodzajami klientów. Jako właściciel małej firmy prawdopodobnie uznasz swoich klientów za prawdziwą mieszaną torbę. Właściwe obchodzenie się z nimi najprawdopodobniej skutkuje większą sprzedażą i przychodami dla Twojej firmy, ale poruszanie się po różnych osobach, które możesz napotkać, wymaga umiejętności i praktyki. Trendy dla małych firm
Zwiększ sprzedaż, znajdując rynki online. Internet oferuje ogromny rynek dla twoich produktów i usług, jeśli tylko wiesz, jak zamknąć umowę. Matt Mansfield stworzył dla Ciebie stronę pełną zasobów. Matt o firmie
Wskazówki dotyczące ulepszeń
Próbujesz lepszej skoku sprzedaży? Jeśli nie dokonujesz sprzedaży, której oczekujesz, spójrz na boisko, którego używasz. Ekspert sprzedaży B2B Al Davidson dzieli się tymi czterema zaskakującymi rzeczami, które usłyszysz, prosto z ust najlepszych sprzedawców. Spróbuj dodać je do swojego podejścia. Trendy dla małych firm
Wprowadzanie w życie sprzedaży. Czasami zwiększenie sprzedaży może być trudne. W tym poście Paweł Grabowski podaje cztery sugestie, które pomogą Ci spojrzeć na biznes z nowymi oczami i znaleźć miejsca, w których może nastąpić duży wzrost sprzedaży. Dostosuj swój biznes
Perspektywy cenowe
Unikaj tych 3 błędów w wycenie. Czy niektóre z Twoich sukcesów w sprzedaży … i porażki … mogą polegać na ustalaniu cen? Nicole Fende, prezes Small Business Finance Forum, sugeruje 3 bardzo powszechne błędy popełniane przez właścicieli małych firm. Unikaj tych i po prostu może poprawić swoje wyniki. Trendy dla małych firm
Dlaczego boimy się mówić o cenie? Brak opublikowanych cen może kosztować sprzedaż. Czy powinieneś być na szczycie swoich cen? albo bądź niefrasobliwy. Dużo dyskusji - ponad 60 komentarzy - bandaże o zaletach i wadach. Trendy dla małych firm
Komentarz ▼
