Niedawny raport franczyzowego dostawcy danych systemu FranchiseGrade wskazuje, że zarówno średnie (średnie), jak i typowe (mediana) honoraria z tytułu franczyzy w "zdrowym" systemie franczyzowym są wyższe niż w "niezdrowym" systemie franczyzowym - 12 procent wyższe w przypadku przeciętnego systemu.
Dlaczego różnica w opłatach z góry franczyzy?
Badania naukowe sugerują, że odpowiedzią jest jakość. Systemy o wyższych opłatach z tytułu franchisingu z reguły mają lepsze marki, silniejsze szkolenia franczyzobiorców i są bardziej selektywne w wyborze operatorów punktów.
$config[code] not foundFranchising jest modelem biznesowym, w którym jedna firma - franczyzodawca - udziela innej firmie - franczyzobiorcy - prawa do używania swojego systemu operacyjnego i marki w celu produkcji i sprzedaży produktów i usług dla klientów końcowych w określony sposób. W zamian za prawo do korzystania z marki i systemu, franczyzodawca zazwyczaj płaci franczyzodawcy jednorazową opłatę franchisingową z góry i stałą opłatę licencyjną, często ustalaną jako procent sprzedaży brutto.
Franchisor czerpie większość swoich pieniędzy z tantiem. Opłata franchisingowa jest niewielka - od 25 000 do 30 000 USD dla typowego systemu - i ma na celu pokrycie kosztów początkowych, aby franczyzobiorca mógł rozpocząć działalność. Dzięki opłacie franchisingowej franczyzobiorca naprawdę płaci proporcjonalny koszt opracowania systemu operacyjnego i szkolenia.
FranchiseGrade definiuje "zdrowy system franczyzowy" jako jeden z wyższych standardów swojego zastrzeżonego standardu wydajności. Choć tylko Franchisegrade dokładnie zna ten standard, jednym z jego głównych składników jest wzrost liczby punktów sprzedaży w systemie. (Firma mówi: "Zdrowy system franczyzowy to taki, w którym franczyzodawca wykazuje zrównoważony wzrost, jest stabilny finansowo i gdzie franczyzodawcy inwestujący w system mają rozsądną szansę na sukces, zysk i sprawiedliwy zwrot z inwestycji.")
Badania naukowe wyjaśniają, dlaczego szybciej rosnące systemy franchisingowe pobierają wyższe opłaty franchisingowe niż wolniej rosnące:
- Mają bardziej wartościowe marki i mogą pobierać opłatę od franczyzobiorców za dostęp do marki.
- Mają lepsze szkolenia i systemy operacyjne i muszą pobierać wyższe opłaty, aby odzyskać wyższe koszty.
- Mogą one łatwiej przyciągnąć franczyzobiorców i wykorzystać wyższą opłatę, aby wyeliminować franczyzobiorców, którzy są mniej zainteresowani biznesem lub operacyjnie.
- Są mniej ograniczone środkami pieniężnymi i nie potrzebują opłat franchisingowych, aby utrzymać się na powierzchni.
Grafika wymiany pieniędzy za pośrednictwem Shutterstock
