Są i będą zawsze kroki w procesie sprzedaży. W rzeczywistości zmieniły się bardzo niewiele od 1865 roku, kiedy Mark Twain stworzył coś, co może być jednym z pierwszych podręczników szkoleniowych dotyczących sprzedaży "The Successful Sales Agent". Był nie tylko autorem, ale także bardzo doświadczonym biznesmenem, który rozumiał siłę i znaczenie sprzedaży osobistej. i trening. Stworzył program szkoleń sprzedażowych dla wszystkich swoich "zewnętrznych sprzedawców", którzy sprzedawali jego książki publicznie.
$config[code] not found
Bez emaila, bez mediów społecznościowych, bez wideo, bez blogów, tylko ludzie biorący produkty i usługi bezpośrednio do ludzi.
Osobisty branding w najlepszym i najbardziej podstawowym.
Mark Twain zrozumiał i docenił wartość procesu sprzedaży sprzed 147 lat. Sprzedał tysiące egzemplarzy Hucka Finna i Toma Sawyera za pośrednictwem "agentów subskrypcji", sprzedawców, którzy sprzedawali swoje książki "od drzwi do drzwi" na przykładowych stronach książek.
Oto pięć stopniowych kroków od The Successful Sales Agent do tego, co nazwał "akwizycją" wykonane w następującym porządku naturalnym:
- Po pierwsze: dokładne przygotowanie
- Po drugie: Zabezpieczanie wpływów
- Po trzecie: uzyskanie rozprawy
- Po czwarte: Tworzenie pragnienia
- Po piąte: przyjęcie zamówienia
* Z Hamlin Hill, Mark Twain i Elisha Bliss (Columbia: University of Missouri Press, 1964)
Otwiera instrukcję z tym stwierdzeniem:
"Musisz być zainteresowany sobą, lub nie możesz interesować innych; a sposobem, abyś się zainteresował, to POZNANIE CAŁKOWICIE książki. "
Czy to jest sprzedaż 101 lub co?
"Poznaj swój produkt, bądź jego użytkownikiem i bądź pasjonatem jego zalet i wyników."
Poświęć kilka minut na przeczytanie "Udanego manuskryptu sprzedawców" napisanego w 1865 roku przez Marka Twaina i zachwyć się, jak fundamenty podążania za sprzedaż, które obserwujemy dzisiaj, wcale się nie zmieniły. Szybko do przodu do dziś i dodaj kilka wymyślnych technologii, nowe fajne nowe media, o wiele więcej konkurencji i znajduj się w zupełnie innym czasie w historii, a te pięć progresywnych etapów sprzedaży od 1865 roku to nadal kroki, które podejmujemy, aby dostarczyć produkty i usługi, które rynku i sprzedaj już dziś.
Zapytaj siebie:
- Czy masz pasję do sprzedaży?
- Czy wierzysz w swój produkt?
- Budujesz relacje?
- Czy rozwijasz referencje i rekomendacje?
- Czy prezentujesz się profesjonalnie?
Możemy dużo się nauczyć od Marka Twaina na temat sprzedaży:
- Być przygotowanym
- Znaj swojego klienta
- Postępuj zgodnie ze zdroworozsądkowymi podstawami taktycznymi
- Ćwicz, ćwicz, ćwicz
Mark Twain Cytuj zdjęcie przez Shutterstock
