W końcu każdy właściciel małej firmy chce, aby ich firma rozwijała się i rozwijała. Ale w jaki sposób rozwijać mały biznes w duży? Jakie są najskuteczniejsze porady dotyczące rozwoju małych firm, które pozwolą rozwinąć działalność gospodarczą ponad jej obecny status?
8 Small Business Expansion Tips
Istnieje wiele sposobów, w jakie małe firmy mogą się rozwijać i rozwijać. Poniżej przedstawiamy osiem skutecznych wskazówek dotyczących rozwoju małych firm, z których możesz skorzystać, aby z powodzeniem rozwinąć swój biznes - podzielony na cztery segmenty.
$config[code] not foundPrzeprowadzaj pomocne badania rynku
Większość dużych firm wytworzyła własny zakątek rynku. Na przykład Pepsi przegrywała z Coca-Colą na rynku napojów bezalkoholowych, dopóki nie podzieliła rynku i zaczęła skupiać się na młodej, lubiącej zabawy społeczności demograficznej. Dzisiaj wiele reklam Pepsi skierowanych do tych popowych gwiazd demograficznych i innych młodych symboli statusu, strategii, która pomogła jej wyrosnąć na ciężką firmę coli. Podobnie Red Bull dostaje napoje energetyczne na oczach młodego, pełnego przygód tłumu - własnego segmentu rynku - a nawet posiada zespół wyścigowy Formuły 1.
Podziel swój rynek na wzrost
Możesz także rozwijać i rozszerzać swój biznes, wykreślając nowy zakątek rynku. Zbadaj rynek, aby zidentyfikować realną grupę konsumentów, których możesz celować, przeszukując Internet, a nawet sprawdzając w lokalnej izbie handlowej. Ograniczaj, kim są twoi główni konkurenci, do kogo służą, co oferują i obszary, które są niedostateczne. W ten sposób będziesz w stanie wyeliminować część większego rynku i wydzielić dla siebie zakątek rynku, na którym możesz skupić się i rozwinąć swój biznes.
Opracuj solidny plan marketingowy
Rozwijanie małej firmy zazwyczaj wymaga znacznych inwestycji czasu i pieniędzy, dlatego ważne jest wcześniejsze opracowanie planu marketingowego. Plan marketingowy zapewni, że nie tylko będziecie trzymać się harmonogramów ekspansji, ale także mądrze i odpowiednio gospodarować zasobami marketingowymi.
Zazwyczaj dobry plan marketingowy obejmuje wszystko, od zrozumienia rynku docelowego po zrozumienie pozycji konkurencyjnej na tym rynku i sposobu, w jaki zamierzasz osiągnąć ten rynek, a także kosztów, w jaki sposób zamierzasz osiągnąć swoje cele ekspansji w określonym czasie..
Sprawdź szablony, które małe firmy mogą wykorzystać do opracowania solidnych planów marketingowych i więcej wskazówek na temat rozwoju małych firm.
Pieniądze na rozwój małych firm
Szukaj finansowania dla swoich wysiłków ekspansji
Przeanalizuj swoją sytuację finansową, aby sprawdzić, czy dysponujesz odpowiednimi środkami finansowymi, aby rozpocząć wysiłki związane z ekspansją, a także aby wspierać bieżące wydatki na rozwój, takie jak koszty utrzymania nowych pracowników. Złóż wniosek o finansowanie z amerykańskiego Small Business Administration (SBA), jeśli potrzebujesz pomocy finansowej. SBA jest zaangażowany w pomoc małym firmom w rozwoju i opracował szereg programów finansowych, które odpowiadają na różne potrzeby małych firm.
Inne opcje, które musisz spełnić, aby uzyskać pożyczkę dla małych firm, aby wesprzeć twoje cele ekspansji, obejmują kasy kredytowe, banki i alternatywnych pożyczkodawców online, takich jak OnDeck i National Funding, które oferują kredyty obrotowe, wyspecjalizowanych pożyczkodawców, takich jak Kabbage, które współpracuje z sprzedawcami online i pożyczkodawcami na rynku. jak Biz2Credit. Pamiętaj, że twój budżet marketingowy jest integralną częścią ciebie, ogólnie biorąc, zwiększaj wysiłki, więc unikaj typowych błędów związanych z małym biznesem.
Dywersyfikacja produktu i / lub oferty usług
Dostosuj istniejący produkt lub usługę tak, aby przemawiały do nowej grupy konsumentów lub użytkowników, których zidentyfikowałeś. Możesz też dodać nowy produkt lub usługę i zacząć je sprzedawać. W ten sposób otworzysz nowe terytorium i rozwiniesz swoją firmę w nowym kierunku. Poprzez dywersyfikację chronisz również istniejącą bazę klientów i tworzysz wiele strumieni dochodów, które często wypełniają sezonowe minimum i, oczywiście, zwiększają marże sprzedaży i zysku.
Typowe sposoby dywersyfikacji działalności obejmują importowanie lub eksportowanie produktów własnych lub innych osób, sprzedaż uzupełniających usług lub rozpoczęcie usług doradczych. Na przykład dyplomowani profesjonalni księgowi mogą rozpocząć konsultacje lub oferować usługi planowania finansowego dla biznesmenów. Może być również konieczne otwarcie innej lokalizacji, aby lepiej obsługiwać nowy (i istniejący) rynek.
Współpracuj z innymi i uzyskaj pomoc na rozszerzenie
Dostosuj się do innych marek i firm
Sojusz z innymi markami może pomóc Twojej firmie szybciej się rozwijać. Załóżmy na przykład, że twoja firma produkuje nowe piłki golfowe, które zapewniają doskonałą kontrolę nad zielenią, ale nie masz zakładu produkcyjnego, kanału dystrybucji ani żadnej innej części łańcucha dostaw piłek golfowych. Możesz przetrwać samotnie, ale naprawdę będziesz się dobrze rozwijał tylko wtedy, gdy podłączasz się do społeczności wokół ciebie.
W takim przypadku możesz skontaktować się z lokalnym oddziałem uznanej firmy produkującej piłeczki do golfa, takiej jak Bridgestone lub inny producent piłek specjalistycznych, który ma doskonałe kanały pozyskiwania klientów, dystrybucji lub marketingu i współpracuje z nimi, by skorzystać z łańcucha dostaw piłek golfowych. Za każdym razem, gdy sprzedajesz piłki golfowe, musisz płacić swoim partnerom część zysku, ale w tym procesie zbudujesz rozpoznawalność swojej marki i jej sympatię. Chodzi o mocne i słabe strony.
Użyj nowej technologii, aby zachować konkurencyjność
Zmiany technologiczne mogą pomóc Twojemu biznesowi rozwijać się lub zranić twoje cele ekspansji. Na przykład modernizacja obiektu biznesowego za pomocą zaawansowanych technologii może zwiększyć wydajność, a także rozszerzyć działalność.Jednak jako ostatni w swojej branży, aby wyczuć, co dzieje się z technologią, powiedz, że jesteś ostatnim, który przyjmuje nowoczesne oprogramowanie księgowe, może zniszczyć twoją bazę.
Dlatego staraj się być na bieżąco z najnowszymi technologiami i decyduj, które typy technologii są odpowiednie dla Twojej firmy. Nie zapomnij poświęcić części swojej działalności, aby zaspokoić potrzeby "pierwszych użytkowników".
Zaangażuj konsumentów, uzyskaj dodatkowe wskazówki i wskazówki
Sieć w mediach społecznościowych w celu budowania rozpoznawalności marki
Media społecznościowe mogą być nieocenionym narzędziem do angażowania konsumentów i poszerzania rozpoznawalności marki. Na przykład firma zajmująca się projektowaniem stron internetowych może współpracować z użytkownikami, odpowiadając na ich tweety, a fani śledzący firmę na Twitterze mogą zobaczyć tweety. Jeśli tweety są interesujące i pomocne, inni będą podążać za firmą, zwiększając tym samym jej fanów.
Podobnie małe firmy mogą publikować filmy zadowolonych klientów w serwisie YouTube i Periscope, oznaczać je wyszukiwanymi słowami kluczowymi i łączyć je z witrynami firmowymi. Możesz również publikować wydarzenia firmowe, nowe linie produktowe, oferty specjalne i promocje na Facebooku i innych portalach społecznościowych.
Połącz lub przejmuj inne firmy na swoim rynku
Być może najbardziej agresywną strategią wzrostu i ekspansji jest zakup firmy produkującej produkty powiązane z Twoją. Ostatnio widzieliśmy to bardzo często z firmami technologicznymi, takimi jak Facebook, Google i Amazon, które nadal nabywają mniejsze firmy. Vonage, znana od dawna marka w usługach VoIP, była również zaangażowana w kampanię przejęć, która pomogła jej wejść na rynek Ujednoliconej Komunikacji jako usługi (UCaaS), stać się liderem na rynku i zwiększyć zysk marginesy. Jeśli nie możesz zdobyć innej firmy, być może możesz połączyć się z nią. Jeśli to wymusisz, może to być bardzo sprytny ruch.
Jednak ważne jest, aby przestrzegać zasad należytej staranności i konsultować się z interesariuszami, mentorami, stowarzyszeniami biznesowymi i innymi dostępnymi źródłami, takimi jak książki i czasopisma, przed połączeniem się lub nabyciem firmy. Pomoże Ci to uzyskać niezbędne wskazówki i wskazówki, zanim zaczniesz kontynuować.
Wykres wzrostu Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Small Business Growth 3 Comments ▼
