Przygotowanie na dzień
Przedstawiciel ds. Sprzedaży leków zwykle rozpoczyna dzień od przygotowania planu działania. Przedstawiciele handlowi farmaceutyczni mogą mieć listy lekarzy docelowych o długości 100 lub więcej. Pierwszym krokiem dnia jest zazwyczaj podjęcie decyzji o miejscu, do którego podróżują i które biura lekarskie mają odwiedzić.
Przedstawiciele ds. Sprzedaży farmaceutycznej dostarczają również próbki produktów do gabinetów lekarskich. Przed wyruszeniem na dzień zazwyczaj sprawdzają, czy mają wystarczającą podaż produktów oraz materiałów promocyjnych i edukacyjnych.
$config[code] not foundPodróżujący
Duża część dnia pracy przedstawiciela handlowego może być wydawana na podróże, w zależności od obszaru, w którym pracuje. Niektóre terytoria mogą być prawie tak duże jak małe państwo, a przedstawiciele często podróżują przez kilka godzin.
Planowanie przed ogłoszeniem
Gdy przedstawiciel ds. Sprzedaży leków dotrze do pierwszego biura, powinien przeprowadzić plan połączenia. Wymaga to sprawdzenia laptopa pod kątem istotnych informacji na temat lekarzy, którzy pracują w tym biurze i ich zaleceń dotyczących przepisywania leków. Jeśli przedstawiciel handlowy stwierdzi, że jeden z lekarzy w tej praktyce nie przepisuje swoich produktów tak często, jak to zwykle robi, jednym z celów wizyty będzie rozmowa z tym lekarzem, aby dowiedzieć się, dlaczego nie korzystał z tego produktu.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingNawiązywanie połączeń
Po wejściu do gabinetu lekarskiego przedstawiciel handlowy przeprowadzi przyjacielską rozmowę z personelem biurowym, sprawdzi dostawę próbek produktów i spróbuje porozmawiać z lekarzem. Wiele biur nie zezwala już przedstawicielom handlowym na zakłócanie dnia pracy lekarza, aby rozmawiać o produktach farmaceutycznych. Często przedstawiciel nie może rozmawiać z lekarzem. Po prostu pozostawi za sobą informacje i produkty promocyjne. Jeśli biuro potrzebowało próbek produktu, przedstawiciel handlowy będzie czekał na podpisanie przez lekarza w celu otrzymania próbek. Przez większość dnia przedstawicielka podróżuje od biura do biura, przeprowadzając podobne rozmowy sprzedażowe.
Prowadzenie lunchów
W większości dni przedstawiciele handlowi farmaceutyczni organizują również lunche zaplanowane z udziałem lekarzy. Przedstawiciel jest codziennie odpowiedzialny za potwierdzenie lunchu w biurze rano i zamówienie lunchu z restauracji. Jest również odpowiedzialny za odbiór lunchu i wszystkich niezbędnych dostaw. Celem lunchu jest skonsultowanie się z lekarzem, aby omówić szczegółowe informacje o produkcie.
Podawanie
Pozostała część dnia pracy przedstawiciela ds. Sprzedaży farmaceutycznej jest wydawana na prace administracyjne. Rep jest zwykle odpowiedzialny za wprowadzanie wywołań do sprzedaży w programie komputerowym, a czasami jest on zobowiązany do wprowadzania uwag na temat połączenia. Śledzenie liczby dostarczonych próbek, do których biura jest bardzo ważną procedurą regulacyjną, jest również wprowadzane do systemu komputerowego. Czasami przedstawiciele będą musieli przeprowadzać badania innych produktów, przeglądać badania kliniczne i brać udział w kursach edukacyjnych dotyczących ich produktów.
