Kiedy Shannon Wilburn gościła w 1997 r. Sprzedaż konsygnacyjną przyjaciół w swoim pokoju towarzyskim z przyjacielem Davenem Tackettem, nie wiedziała, że to początek działalności wartej 24 miliony dolarów. Wilburn z Tulsa w stanie Oklahoma po prostu szukała sposobu na zarobienie dodatkowych pieniędzy, aby mogła zostać w domu z dwójką małych dzieci. Tak więc jej matka, Pam Willingham, zasugerowała, aby zorganizowała sprzedaż konsygnacyjną na delikatnie używane ubrania dla kobiet w ciąży i macierzyństwa.
$config[code] not foundWilburn zorganizowała wydarzenie z około 17 przyjaciółmi, których znała przez swój kościół i gościła go w swoim salonie o powierzchni 400 metrów kwadratowych.
Po pierwszym wydarzeniu wiadomość ustna stała się kluczowym narzędziem dla Just Between Friends. Ludzie zaczęli pytać, kiedy będzie więcej wydarzeń. A Willingham napisała nawet do przyjaciół w całym kraju, aby opowiedzieć im o nowej działalności biznesowej jej córki, powiedział Wilburn firmie Fox Business News.
Wcześniej, dwa razy do roku, Wilburn prowadził sprzedaż w Tulsie. W końcu zaczęła pozwalać mamom w innych miastach na używanie jej modelu biznesowego i nazwy. W wywiadzie dla CNN "How We Got Started" wyjaśniła:
"Dowiedzieliśmy się o tym, och, no, Ooops. Nie powinniśmy pozwolić ludziom używać naszego imienia. Ale tak naprawdę to było dobre, ponieważ powiedział: "wiesz co, Just Between Friends to koncepcja, która zadziała".
Z tą dodatkową pewnością Wilburn przygotował oficjalny program franczyzy. Pozwoliło to momsom z całego kraju, które już używają tej nazwy, aby oficjalnie stały się częścią Just Between Friends. Teraz Just Between Friends ma 95 różnych lokalizacji w 20 stanach.
Wilburn ostatecznie sprzedała swoją oryginalną lokalizację w Tulsie, aby mogła skupić się na działalności franczyzowej. Mówi, że nie było jej zamiarem założenia ogólnopolskiej franczyzy. Ale jej model biznesowy był tak popularny dla matek w całym kraju, że po prostu przyłapał się i zaczął żyć własnym życiem.
I w tym przypadku Wilburn rzeczywiście skorzystała z łamania kluczowych zasad, na przykład pozwalając innym na używanie jej nazwy handlowej.Ponieważ Just Between Friends to biznes oparty na współpracy i pomaganiu matkom samemu sobie, okazało się, że jest to ważna część marki jej firmy.
Uwaga edytora: Ten post został zmodyfikowany, aby odzwierciedlić rolę Daven Tackett w pomaganiu w uruchamianiu Just Between Friends. Ta kwestia została również poruszona w filmie, ale ze względu na jasność dodaliśmy ją również do tekstu.
11 komentarzy ▼
