11 sposobów na wykorzystanie Twittera do rozwijania potencjalnych klientów: jak to zrobić

"Po raz kolejny przypomniało nam się, że wiadomości już się nie psują, to tweety."

Twitter zmienił grę dziennikarską, pozwalając każdemu potencjalnie przerwać historię i wcielić się w rolę dziennikarza. Większość z nas poznała Michaela Jacksona, Whitney Houston, Osamę Bin Ladena, królewskie oświadczenie ślubne, Hurricane Sandy i tornado Moore Oklahoma, by wymienić tylko kilka - wszystko na Twitterze.

Co zaskakujące, 15% użytkowników Twittera stanowi 85% wszystkich tweetów.

Rozwijanie leadów sprzedażowych w dzisiejszej przestrzeni mediów społecznościowych ma miejsce, gdy istnieje ugruntowany związek oparty na zaufaniu, wiarygodności i wartości między twórcami a konsumentami. Nie możemy sprzedać tego, czego nie zarobiliśmy.

Każda z nich tworzy odpowiedzi na Twitterze, retweety, hashtagi i ulubione, a także akcje, komentarze i przekazy, które można wykorzystać do generowania potencjalnych potencjalnych klientów.

Ale najpierw wszystko. Oto 11 wskazówek, jak korzystać z Twittera w celu opracowania potencjalnych klientów:

1. Buduj wiarygodność i zaufaj najpierw, sprzedaj później

Możliwość tworzenia, publikowania i wprowadzania na rynek jakości i spójnych treści, które są istotne, wartościowe i możliwe do dzielenia, jest atutem wiarygodności. Treść pozwala stać się polecanym ekspertem w swojej dziedzinie. Wyrażenie "służba jest nową sprzedażą" okazało się słuszne, ponieważ tylko zaufanie inspiruje sprzedaż.

Twitter jest i stał się preferowaną platformą medialną do promowania treści. Im więcej wyświetlisz i zbudujesz swoją społeczność, tym więcej potencjalnych potencjalnych klientów zbudujesz, którzy mogą stać się klientami lub źródłami rekomendacji. Każda z tych akcji może być potencjalnym źródłem.

2. Bądź autentyczny, prawdziwy i wiarygodny

Czy czytałeś coś, co po prostu mówi i łączy się z tobą, jakby było napisane dla Ciebie? Gdzie spotyka się osobowość pisarza, tak jakbyś miał przed sobą rozmowę?

Im więcej piszesz, tak jak mówisz i komunikujesz tak, jak Ty, tym bardziej autentyczny, autentyczny i wiarygodny jesteś i tym bardziej przyciągniesz i będziesz poszukiwany.

To może brzmieć jak puch, ale tak nie jest. Pamiętaj, że w małych firmach ludzie kupują od innych ludzi.

3. Publikuj aktualne, aktualne informacje i trendy

Najświeższe wiadomości pojawiają się co minutę. Historie mają cykl. Wiadomości mogą stać się nowym trendem. Podążanie za najbardziej aktualnymi źródłami wiadomości i informacji w twojej branży ma kluczowe znaczenie.

Wyjdź na szczyt, a nie za, informacje i trendy. Rozpocznij rozmowy lub szybko dołącz do nich. Jeśli zobaczysz świetny pomysł na blog, napisz go i umieść link na Twitterze tak szybko, jak to możliwe.

4. Najpierw opracuj strategię związaną z zawartością - z Twoją 25 największą liczbą

Co robisz? Z kim chcesz być znany? Na co korzystasz z Twittera i jaką masz strategię treści?

Publikowanie tweetów na Twitterze nie ma znaczenia. Publikowanie na Twitterze informacji o tym, jak możesz rozwiązywać problemy, łagodzić ból, zachwycać klienta lub być dostawcą rozwiązań dla docelowych odbiorców.

Wskazówki, listy kontrolne, powody, sposoby i spostrzeżenia, wszystkie oparte na obszarach wiedzy specjalistycznej, to sposób, w jaki ludzie poznają Twoje działania i sposoby ich pomocy. Jeśli sprzedajesz usługę B2C, uwzględnij treści, którymi interesują się Twoi odbiorcy. Pamiętaj też o swoich sukcesach, nie aroganckich.

Usiądź i stwórz listę 25 najważniejszych tematów, które możesz wykorzystać do marketingu treści, czy to blogów, wideo, podcastów czy mediów społecznościowych.

Skoncentruj się na pięciu najważniejszych obszarach wiedzy lub na najważniejszych obszarach zainteresowania odbiorców. Następnie utwórz 5 tematów z każdego z tych obszarów, a otrzymasz najlepszy 25. Weź 30 spokojnych minut i często się burza mózgów.

Te tematy są tym, czego używasz, aby pozostać na bieżąco ze swoimi treściami, więc nie dryfujesz zbyt daleko w obszarach, które nie pomogą w generowaniu potencjalnych klientów. Nie chodzi tylko o posiadanie dużej ilości treści. Chodzi o posiadanie WŁAŚCIWEGO contentu. Potrzebujesz treści, które sprawią, że opinia publiczna, potencjalni klienci i obecni klienci pomyślą o TWOJEJ FIRMIE, gdy następnym razem będą mieli potrzebę lub pragnienie.

Teraz, gdy masz już 25 najlepszych tematów, pomyśl o 5 - 20 konkretnych rzeczach, na których możesz tworzyć swoje treści. Dziesięć sposobów na zwiększenie zysków, 11 wskazówek dotyczących używania zdjęć na Twitterze, 5 wskazówek dotyczących wyciskania dla początkujących. Następnie wypromuj go na Twitterze i obejrzyj, jak się udostępnia.

5. Zawsze szanuj swoją społeczność podczas komunikacji

Istnieje zrozumiała odpowiedzialność i szacunek zgodny z etykietą Twitter. Podążanie za i bycie obserwowanym powinno być przywilejem i powinno być traktowane jako takie.

Twitter daje nam sposób na wypowiadanie się na temat rzeczy, w które wierzymy i które pasjonują. Ale to nie jest wymówka, by angażować się w wulgaryzmy, przejawy nienawiści lub inne niedopuszczalne zachowania. Nigdy nie wolno nadużywać publicznego dostępu.

Pamiętaj, że zawsze rozmawiasz z potencjalnymi perspektywami sprzedaży.

6. Nie przesadzaj - Użyj współczynnika 60/20/20

Nadmierna sprzedaż jest samolubna i wyłącza się. Sprawia, że ​​wszystko jest o Tobie - kiedy powinno być o nich. I choć prawdą jest, że wiele osób śledzi marki i małe firmy na Twitterze, ponieważ lubi otrzymywać rabaty i słyszeć o specjalnych ofertach, nikt nie chce stałej diety.

Tak więc jedną prostą formułę, która działa bardzo dobrze w odniesieniu do publikowania na Twitterze i wszystkich mediach społecznościowych jest:

• 60% Educate
• 20% Inspire
• 20% Sprzedaj

Czemu? Bo jeśli kształcisz i inspirujesz ludzi, masz szansę ich zmotywować, nawiązać dobre relacje i ostatecznie sprzedać im coś, co możesz im zaoferować.

7. E-mail: Spamowanie lub serwowanie?

Ludzie nadal są bardzo zdezorientowani i stali się dość sprytni, gdy sądzą, że mogą przyciągnąć twoją uwagę. Znalezienie adresu e-mail i wysyłanie e-maili osób bez pozwolenia, połączenia lub relacji nie jest drogą do tego. To wraca do etykiety, w której wszyscy ponosimy odpowiedzialność.

Nie tylko jest to sprzeczne z prawem CAN-SPAM w Stanach Zjednoczonych w zakresie wysyłania niechcianych wiadomości e-mail, ale zwykle jest to reakcją na niepowodzenia. Wysyłanie niechcianych e-maili jest całkowicie nieuzasadnioną próbą "sprzedaży".

Ale zupełnie inaczej jest pisać o tym, jak opublikował się twój najnowszy biuletyn i wysłać ludzi, aby zobaczyli jego wersję online (gdzie mogą także zasubskrybować, jeśli podoba im się to, co widzą).

Możesz też opublikować bezpłatny e-book do pobrania, który ludzie dobrowolnie podadzą e-mailem, ponieważ chcą otrzymywać Twoje świetne treści.

Użyj Twittera, aby zwabić ludzi na stronę w Twojej witrynie, aby dobrowolnie podarować swoją wiadomość e-mail w zamian za coś wartościowego. Następnie utworzyłeś połączenie i możesz go wykorzystać do sprzedaży - ponieważ jest dobrowolne ze strony odbiorcy.

8. Wskaż "Marketing Touch" - nigdy nie kradnij treści

Jest to pochlebne dla ludzi, gdy udostępniasz ich treści. Zwraca ich uwagę, gdy korzystasz z ich uchwytów na Twitterze lub udostępniasz link do swojej witryny. Pomyśl o tym jako o jednym z tych słynnych "7 marketingowych elementów", które pomagają Ci stać się radą potencjalnych klientów.

Nie tylko zwracasz uwagę na tych, których treść udostępniłeś, ale gdy stajesz się znany jako źródło cennych i interesujących informacji, lepiej służysz także swoim uczniom.

Jednak korzystanie z treści innych bez atrybucji bardzo utrudni rozwój leadów sprzedażowych na Twitterze lub gdziekolwiek indziej. Internet to wyjątkowo małe miejsce. Plagiat i kradzież treści (w tym obrazów) bez atrybucji to ogromne problemy w przestrzeni treści.

Upewnij się, że Twoi pracownicy lub kontrahenci pomagają Ci w korzystaniu z mediów społecznościowych, zrozum różnicę między treścią kuratorską (tj. Potwierdzając, skąd pochodzi) i kradnąc treści (tj. Próbując przekazać coś jako własne). Jeden pomaga generować kontakty. Drugi osłabia wysiłki na rzecz generowania leadów.

9. Pokaż historię

Najbardziej fascynującym i ujmującym sposobem angażowania ludzi jest pokazanie historii o swoim pochodzeniu. Może to obejmować wyzwania, sukcesy i doświadczenia życiowe z wykorzystaniem treści i obrazów. "Show and Tell" to jedna z najstarszych gier na świecie. Wizualne opowiadanie historii jest potężne, o czym świadczy przykład najnowszego przykładu z Volvo.

Uchwycił zdjęcia gwiazdy akcji Jean-Claude'a Van Damme'a wykonującego podziały między parą Volvo Trucks. To wzbudziło duże zainteresowanie Volvo:

10. Give Away, dlaczego, sprzedawać jak

Podejmij inicjatywę, aby ujawnić "dlaczego" to, co wiesz, i zapisać szczegółowe "jak" dla Twoich klientów płacących. Mentalność obfitości, a nie niedostateczna mentalność przyciąga ludzi do ciebie. Pomysł "musisz dać to, by to utrzymać" działa naprawdę w sprzedaży zespołów marketingowych. Twórz cenne treści i udostępniaj je. Przyciąga ludzi.

Hojność to budowniczy marki i główny generator. Świetnym tego przykładem jest Seth Godin, który przekazuje niesamowite treści swobodnie, aby przyciągnąć ludzi nie tylko do niego, ale także do wszystkich produktów i usług, które sprzedaje.

11. Baw się i twórz emocjonalne połączenie

Wiem, że zdajesz sobie sprawę, jak ważne jest to doświadczenie dla konsumentów we wszystkim, co robimy. A może ty?

Kiedy tworzysz emocjonalny związek z innymi, jesteś bardziej niezapomniany.

Najbardziej zapadającą w pamięć cechą naszego doświadczenia użytkownika jest nie tylko to, że przesadza z wartością i uczeniem się, ale jest to zabawne. Pomysł, że możemy się dobrze bawić w życiu i biznesie, powinien być częścią tego, co komunikujesz swojej społeczności i klientom. Spraw, by wrażenia z Twojej witryny, bloga, wydarzenia, wideo, promocji i mediów społecznościowych były pełne najlepszych pomysłów, osobowości i ducha, a następnie publikować je na Twitterze.

Jednym z zabawnych narzędzi mediów społecznościowych, które powstały na Twitterze, są hashtagi. Kto mógłby kiedykolwiek pomyśleć, że symbol "#" zostanie zmieniony na narzędzie organizacji i agregacji treści?

Wykonaj niektóre z tych podstawowych pojęć, angażując i udostępniając treści. Jeśli to zrobisz, możesz użyć Twittera, aby rozwijać potencjalnych klientów. A to może być niesamowite i spójne.

Twitter Zdjęcie przez Shutterstock