Jeśli chodzi o wynajem domów na wakacje, wydaje się, że nikt nie może naprawdę pokonać Airbnb. Ale tak nie jest w Chinach.
Chiński startup o nazwie Tujia szybko rośnie na tym rynku, obecnie wart ponad 1 miliard dolarów. A to się udało dzięki wyjątkowym cechom charakterystycznym dla rynku chińskiego.
Współzałożycielka Melissa Yang twierdzi, że istnieją pewne zasadnicze różnice między chińskimi podróżnikami a tymi na innych rynkach. Tak więc celem firmy jest skupienie się w szczególności na potrzebach chińskich klientów.
$config[code] not foundNa przykład Tujia umożliwia natychmiastowe rezerwowanie swoich nieruchomości, ponieważ tempo wynajmu rezerwacji jest o wiele szybsze w Chinach. Zawiera również dodatkowe udogodnienia dla podróżnych rezerwujących drogie wypożyczalnie, ponieważ klienci nie chcą płacić za drogi pobyt, a następnie muszą zabrać własne śmieci, tak jak w przypadku wielu wypożyczeń Airbnb na innych rynkach.
Siła poznania Twojego rynku
Tujia demonstruje moc znajomości twojego rynku. Gdy istnieje duża firma, która oferuje unikalną usługę tak jak Airbnb, możesz spróbować konkurować z nimi na większą skalę, prawdopodobnie z mniejszą ilością zasobów do Twojej dyspozycji. Lub możesz skupić się na jednym konkretnym rynku niszowym. Przykładem tego jest mniejszy region geograficzny lub inny podzbiór większego rynku. Zapoznaj się z tymi konkretnymi klientami tak dobrze, że możesz dostosować swój produkt lub usługę właśnie do nich.
Zdjęcie: Tujia.com
4 Komentarze ▼
