Uwaga edytora: Omówiliśmy konferencję poświęconą zarządzaniu stowarzyszeniami - i jest to piąty artykuł z serii naszych relacji "na żywo". Artykuły te dotyczą tematów, które oferują programy partnerskie. Więcej informacji na temat #AMDays.
To już drugi dzień na nowej Konwencji Affiliate Marketing, AMDays - konferencji stworzonej, aby pomóc menedżerom stowarzyszonym i sprzedawcom e-commerce lepiej zrozumieć, jak odnieść sukces w branży marketingu opartego na wynikach. Poniżej znajdują się moje notatki z bardzo interesującej sesji Bena na temat problemów, z którymi borykają się menedżerowie afiliacyjni frontu oszustw:
Dlaczego marketing partnerski?
- Kreatywność
- Dosięgnąć
- Atrakcyjny model wyceny
- Model niskiego ryzyka
Partnerzy zarabiają prowizje, jeśli wydarzy się trzy rzeczy:
- Użytkownik przegląda stronę internetową podmiotu stowarzyszonego
- Użytkownik klika linki podmiotów stowarzyszonych do sprzedawcy ORAZ
- Użytkownik wykonuje perch
Problemy z marketingiem partnerskim:
- Kliknij Oszustwo
- Ukryte linki / Niewidoczne banery
- Cookie Stuffing (dołączanie kodu śledzenia do użytkownika, czy kliknie na link partnerski, czy nie)
- Jak nadzorować wiele małych oddziałów, których nigdy nie spotkałeś
- Wiele i rozbieżne zachęty: handlowiec, sieć, menedżer programu stowarzyszonego, partner
- Jak zachować efektywność kosztową, emocje, elastyczność i pasję marketingu afiliacyjnego
Upuszczanie ciasteczek / nadziewanie ciasteczek odbywa się w:
- Fora (które śledzą każdy, kto odwiedza post, w którym znajduje się plik cookie)
- Witryny internetowe (ukryty kod na stronie docelowej, która upuszcza plik cookie na wszystkich odwiedzających tę stronę)
- Błędnie wpisane adresy stron internetowych (np.: sears.com vs sea5s.com)
- Wyskakujące okienka (jeśli pojawi się wyskakujące okienko i zamkniesz je od razu, partner otrzyma prowizję za sprzedaż, ponieważ wyskakujące okienko trafi na komputer klienta z plikiem cookie.
Wyskakujące okienka i upuszczenie plików cookie odbywa się za pomocą różnych narzędzi, takich jak:
- Zango
- MossySky
- Seekmo
- nCase
- ePipo
- 180 Search Assistant
W 2006 r. Partner oszukiwał serwis eBay w wysokości 10,5 miliona dolarów prowizji od zrzucania plików cookie. Ten partner jest teraz w sądzie w legalnej bitwie o te wypłaty. Nic nie zostało jeszcze ustalone.
Nadzorowanie oddziałów:
- Kary, spory sądowe
- Identyfikacja weryfikacji (ludzie tworzą nazwiska i adresy, aby tworzyć fałszywe identyfikatory przez cały czas)
- Niektóre sieci partnerskie w Europie będą teraz wymagać od partnera, by uiścił minimalną opłatę, aby dołączyć (powiedzmy 1 USD) kartą kredytową, aby mogli zweryfikować poprawną nazwę i adres rozliczeniowy podmiotu stowarzyszonego. Ma to na celu ograniczenie oszustw.
Strategie radzenia sobie z tymi facetami:
- Opóźnienia w płatnościach
- Nie wypłacaj prowizji, gdy znajdziesz kogoś, kto używał nieuczciwych metod
- Płać premię, aby dobre afiliowane osoby były obojętne (zrekompensuj dobrym partnerom, że muszą czekać i skupiają opóźnienia na powiązanych z nimi podmiotach podejrzanych).
Kto ma w tym udział?
- Kupiec (chce, żeby prowizje spadły)
- W domu menedżer afiliowany (nie jest jasne, czy zależy im na tym, czy chcą, aby prowizja wzrosła lub spadła, może zależeć od modelu wynagrodzenia)
- Outsourced affiliate manager (chcesz, aby prowizje wzrosły - generalnie zarabiają też procent sprzedaży)
- Sieć afiliacyjna (chcesz, aby prowizje wzrosły, ponieważ zarabiają nawet do 30% na sprzedaży partnerskiej)
- Partner (chce, aby prowizja wzrosła, bo tak zarabiają)
Przez następne kilka dni będzie więcej przykładów, sprawców i wykroczeń na BenEdelman.org. Pamiętaj, aby sprawdzić własne programy na swojej stronie, aby zobaczyć, jak czysty jest Twój program.
Więcej w: AMDays 6 Comments ▼
