Jeśli pracujesz w agencji marketingowej lub jesteś specjalistą od marketingu w dużej firmie, prawdopodobnie znasz odpowiedź na pytanie "co to jest własność, zarobione i płatne multimedia?".
Ale my, właściciele małych firm, zakładamy wiele czapek. Marketing może być jednym z 6 lub 7 obowiązków, które posiadasz. W rzeczywistości możesz mieć tak wiele obowiązków, że zabrakło ci czapek (patrz rysunek powyżej).
$config[code] not foundW tym przypadku może nie być tak dobrze znane z niektórymi koncepcjami marketingowymi, takimi jak posiadane, zarobione i płatne media.
Więc zanurzmy się i zobaczmy, o co w tym wszystkim chodzi. Przyjrzymy się także sposobom wykorzystania posiadanych, zarobionych i płatnych mediów w ramach strategii marketingowej w małej firmie.
Definicja: Owned Earned Paid Media
To zdanie jest po prostu ramą do organizacji i realizacji marketingu:
Własność media są wtedy, gdy wykorzystujesz kanał, który tworzysz i kontrolujesz. Może to być firmowy blog, kanał YouTube, witryna, a nawet strona na Facebooku. Nawet jeśli nie jesteś "właścicielem" swojego kanału na YouTube lub strony na Facebooku, kontrolujesz je i nie musisz płacić za podstawowe użycie.
Zdobyte Media są wtedy, gdy klienci, prasa i opinia publiczna dzielą się twoimi treściami, rozmawiają o Twojej marce, a także omawiają Twoją markę. Innymi słowy, wzmianki są "zarobione", co oznacza, że są dobrowolnie podawane przez innych.
Płatny media są wtedy, gdy płacisz za korzystanie z kanału strony trzeciej, np. sponsorowanie i reklama w witrynach stron trzecich.
Firma Forrester Research opracowała wykres, który przedstawia go dość dobrze, w tym zalety i wady:
Dyskusje na temat posiadanych, zarobionych i płatnych mediów są zazwyczaj w kontekście przedsiębiorstwa. Case studies i porady często koncentrują się na firmach z listy Fortune 1000, które mają kozły boo-koo za marketing.
Ale koncepcja jest równie ważna dla małych firm.
Pojęcie posiadanych, zarobionych i płatnych mediów zawiera treść w centrum. Na szczęście małe firmy coraz lepiej radzą sobie z tworzeniem i selekcjonowaniem treści.
Unikaj tych 2 mitów
Kluczem do zrozumienia koncepcji "posiadania, zarobionych, płatnych mediów" nie jest kupowanie w tych dwóch mitach:
Mit nr 1: Wszystko czego potrzebujesz, to własność mediów.
Ważne jest posiadanie kanałów i treści, które posiadasz - na pewno. Ale one same nie wystarczą.
To, czego wielu małym firmom brakuje w swoich własnych kanałach, ma zasięg i skalę. Masz stronę internetową ze znakomitymi studiami przypadku i zasobami, ale możesz wykorzystać większy ruch. Masz stronę Google+, ale nie masz jeszcze wielu obserwujących ani udostępniających jej treści. Masz bloga firmowego, ale nie masz czasu na regularne tworzenie treści. A kiedy to robisz, przy tak dużej ilości treści pływających dziś w Internecie, trudno jest dostać się na bloga, aby go przeczytać.
Tam docierają zarobione i płatne media. Rozszerzają zasięg. Aby odnieść sukces, musisz wzmocnić i skalować swoje własne kanały medialne.
Mit nr 2: Płatne media są droższe niż jakikolwiek inny nośnik.
Rozpoznaj, że każdy kanał ma koszt - czas, pieniądze lub oba.
Weźmy własne media. Niezależnie od tego, czy jest to czas, jaki Twoi ludzie spędzają na ulepszaniu witryny, pisaniu postów na blogu, zamawianiu drogich infografik, zachęcaniu ludzi do mówienia, edytowaniu filmów do udostępnienia w serwisie YouTube - lub płaceniu za usługi SEO, aby zwiększyć ruch w witrynie - nadal masz zainwestować czas, pieniądze lub oba.
Tak samo jest z zarobionymi mediami. Zdobyte media wymagają wysiłku, aby rozwinąć i wykorzystać w dowolnej skali. Jeśli chcesz, aby Twoje treści rozprzestrzeniały się w mediach społecznościowych i aby dyskusje społeczne pojawiały się wokół Twoich produktów, oznacza to, że musisz włożyć wysiłek w rozwój kanałów mediów społecznościowych. Musisz budować profile w mediach społecznościowych, kontaktować się z klientami, sprawdzać treści. Musisz również robić to konsekwentnie, tydzień w tygodniu i na zewnątrz. Musisz się z tym trzymać. Zwracanie uwagi na swoje konto na Twitterze raz na 5 miesięcy nie zrobi wiele.
Jeśli chcesz zdobyć wzmianki o blogerach, być może będziesz musiał skontaktować się z blogerami za pośrednictwem poczty elektronicznej, aby udostępnić tę nową infografikę. Może też zajść potrzeba włączenia blogów gości na blogach osób trzecich, aby przyciągnąć więcej osób do Ciebie i Twojej marki. Tutaj znowu musisz to robić konsekwentnie w miarę upływu czasu. Pomocny może być jeden wpis z blogu gościa. Ale nie wystarczy przesunąć igły daleko.
Więc zanim przyjmiemy, że reklama jest droższa niż pozostałe dwie formy mediów, rozważ WSZYSTKIE wydatki. Zastanów się także nad wartością twojego czasu i czasu twojego zespołu.
Większość właścicieli małych firm nie docenia kosztów marketingu, który wykonują w firmie, w którą inwestują cenny czas.
Połącz dwa lub więcej typów
Obecnie najlepszą praktyką jest stosowanie kombinacji "posiadanych, zarobionych, płatnych mediów". Użyj jednego kanału medialnego, aby wzmocnić lub rozszerzyć inny typ. Muszą pracować ręka w rękę.
Jeremiah Owyang i Rebecca Lieb, analitycy z grupy Altimeter, używają zwrotu "Converged Media" (patrz obrazek powyżej), aby opisać kombinację.
Piszą, że "reklama lub" płatne "media tradycyjnie prowadziły inicjatywy marketingowe, zarówno w Internecie, jak i poza nim, ale reklama nie działa już tak skutecznie, jak to robiła, o ile nie zostanie wzmocniona dodatkowymi kanałami marketingowymi. Posiadane i zarobione media mają kluczowe znaczenie w kampaniach, pomagając w zwiększaniu i rozprzestrzenianiu wiadomości marki na niezliczonych złożonych ścieżkach, którymi konsumenci podążają na urządzeniach, ekranach i mediach. Zdobyte i należące do nas media stały się tak nieodłączną częścią udanych inicjatyw marketingowych, że teraz zaczynają płacić za tworzenie nowych hybryd medialnych. Płatne + zarobione; Zdobyte + Własne; Posiadane + płatne; i pojawiają się nawet modele płatnych + płatnych + zarobionych ".
Jest jedna różnica w tym opisie, ponieważ dotyczy małych firm. Mniejsze podmioty zawsze w dużym stopniu polegały na posiadanych i zarobionych mediach. W porównaniu z ich większymi odpowiednikami w przedsiębiorstwach, mają one zazwyczaj mniej skupiony na tradycyjnej płatnej reklamie.
I to dobrze.
Oznacza to, że konwergencja przychodzi naturalnie. My, małe firmy, nigdy nie byliśmy zbytnio uzależnieni od reklamy. Jesteśmy przyzwyczajeni do robienia więcej z posiadanymi i zarobionymi mediami.
4 Przykłady łączenia płatnych rzeczy i zarobionych mediów
Oto cztery przykłady sposobów łączenia posiadanych, zarobionych i płatnych mediów w kontekście małego biznesu - i tworzenia bardziej skutecznego marketingu:
1.) Twórz treść na swoim blogu właścicielem. Udostępnij go na Facebooku aby wygenerować zarobione. Jednak według statystyk osiągasz tylko 10% fanów. Aby zwiększyć swój zasięg, ustaw go jako Sponsorowany post za 40 $ lub 60 $ płatne, aby uzyskać większą widoczność.
2.) Zasięgnij porady i porady od twoich klientów lub lojalnych członków społeczności, do e-booków na twojej stronie posiadanej. Następnie udostępnij go na kanale swojej firmy w witrynie Slideshare. Aby dotrzeć do każdego członka społeczności, który przesłał napiwek, wyślij e-mailem osobiście i wyślij kopię e-booka. Większość udostępni ebook swoim sieciom społecznościowym, ponieważ będą dumni ze swojego wkładu i wygenerujesz więcej zdobytych wzmianek.
3.) Zapłać kilku wpływowych płatne do tworzenia interesujących i udostępnianych treści dla bloga Twojej firmy posiadanego. Następnie wzmacniaj go mocno za pośrednictwem mediów społecznościowych w celu generowania zdobytych wzmianek.
4.) Utwórz specjalne zniżki tylko na Facebooku płatny. Aby z nich skorzystać, ludzie muszą polubić twoją stronę. Badania pokazują, że rabaty są głównym powodem, dla którego ludzie śledzą i wchodzą w interakcje z markami w mediach społecznościowych. Kiedy lubią twoją stronę, masz ich uwagę. Oznacza to również, że masz teraz początek relacji z nimi prowadząc potencjalnie do zarobionych mediów.
Kiedy łączysz posiadane, zarobione i płatne media, zwiększasz zasięg. Masz większy zasięg niż z pojedynczego kanału.
Więc nie myśl o pojedynczej technice marketingowej w izolacji, takiej jak blogowanie. Lub będąc aktywnym na Twitterze. Zastanów się, w jaki sposób możesz łączyć techniki.
Więcej w: Co to jest 36 komentarzy ▼
