Paradoks jest stwierdzeniem lub twierdzeniem, że pomimo rozsądnego (lub pozornie rozsądnego) uzasadnienia z akceptowalnych przesłanek, prowadzi do wniosku, który wydaje się bezsensowny , logicznie niedopuszczalne lub sprzeczne wewnętrznie. Jeśli coś jest paradoksem, to jest zagadką, tajemnicą, zagadką, niezgodność . Co mnie zastanawia: co dzieje się z nami i naszymi firmami, kiedy próbujemy żyć z paradoksem? Co się dzieje, gdy zaprzeczamy sobie? Kiedy nasze działania są niezgodne z naszymi planami? Kiedy to robimy mówić i co wybieramy robić po prostu się nie ustawiłeś?
$config[code] not found
Niemożliwe sny
Co ty powiedz, że chcesz vs tego, kim jesteś faktycznie chce to zrobić
W "What's Your Impossible Dream?" John Mariotti zachęca właścicieli małych firm do "wielkiego marzenia". Zastanów się, co tak naprawdę lubisz robić i zastanów się, jak dotrzeć z miejsca, w którym chcesz być. "Mówi, aby zaplanować z wyprzedzeniem, abyś był przygotowany, kiedy nadarzy się okazja.
Zgadzam się z nim, ale co się dzieje, gdy to, co chcemy, nie pasuje do tego, co faktycznie robimy? Tak, pracujemy nad utrzymaniem biznesu, aby zadowolić obecnych klientów i zapewnić wystarczającą liczbę nowych klientów, aby utrzymać "maszynę". Czy jednak konsekwentnie robimy to, co przygotowuje nas do tego wielkiego snu, którego nie znamy od lat?
Marketing i sprzedaż
Co przyciąga ich uwagę, a co zmienia ich w klientów
Sprzedaż i marketing to kluczowe elementy, które pozwolą przenieść Twój biznes na wyższy poziom. Ivana Taylor w artykule "Jak przestać się martwić i zacząć sprzedawać" sugeruje, że zwracamy uwagę na negatywne rozmowy o gospodarce i pracujemy nad tym, mogą zmiana. Ivana uważa, że powinniśmy bardziej skoncentrować się na budowaniu systemu sprzedaży i marketingu … zamiast zwracać uwagę na czynniki polityczne i ekonomiczne, których nie można kontrolować.
W jej trzyetapowym procesie pierwszą rzeczą, którą robisz, jest ustalenie linii bazowej, aby zrozumieć, co aktualnie robisz dla sprzedaży i marketingu. W tym początkowym kroku odkryjesz dwie rzeczy:
- Działania, które podejmujesz, przyciągają uwagę potencjalnych klientów
- Działania, które podejmujesz, zamieniają potencjalnych klientów w płatnych klientów
Twoja strona przyciąga ich uwagę, ale to połączenie sprzedaży zamyka umowę. Twój marketing e-mailowy zapewnia najwyższy poziom świadomości, ale to demonstracje na żywo sprawiają, że staje się on klientem. Czy podążacie za pełnym procesem?
Tak wielu właścicieli małych firm pragnie marketingu i sprzedaży "ustaw i zapomnij". Jednak prawdą jest, że musisz widzieć proces przez cały czas, aby przekształcić "potencjały" w klientów.
Ciągła zmiana
Utrzymanie status quo a aktualizacja firmy
"Przedsiębiorcy są myślicielami o naturalnych możliwościach", mówi Diane Helbig w "Dlaczego Twój Rynek jest niezbędny dla Twojej Firmy." Ale jednocześnie Helbig przypomina nam, że musisz "trzymać rękę na pulsie swojej branży i kupować nawyki twoich klientów. "Nie chcesz być pozostawiony. Naszym zadaniem jest pozostanie zaangażowanym w naszą branżę i dostosowanie się do zmian. Ale to, czego potrzeba, aby utrzymać status quo w twojej firmie i co trzeba, aby zaktualizować firmę i uchwycić "możliwości", może nie być tym samym.
Sposób radzenia sobie z tymi paradoksami determinuje nasz poziom sukcesu. Nie możemy sobie pozwolić na koszty niezgodności w naszej działalności, planowaniu i marketingu. Nie możemy żyć z bezsensownymi działaniami, które nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Sprzeczności mogą kosztować zbyt wiele.
6 komentarzy ▼
