Ludzie nie rodzą się świetnymi sprzedawcami i kobietami, są stworzeni. Dzięki odpowiednim narzędziom, wiedzy i umiejętnościom każdy może opanować sztukę sprzedaży. Oczywiście niektóre osoby mogą sprawić, że będą bardziej "naturalnie" obdarowane ze sprzedaży, ale każdy może doskonalić umiejętności i korzystać z dostępnych narzędzi, by z powodzeniem sprzedawać.
Wskazówki dotyczące sprzedaży i więcej
Nie bój się sprzedaży
Możesz być zaskoczony tym, jak wielu przedsiębiorców boi się sprzedać lub ma introwertyczną osobowość, która wydaje się nie nadawać się do kariery w sprzedaży.
$config[code] not foundPrawdziwa prawda jest taka, że solopreneurs i przedsiębiorcy muszą sprzedać, aby odnieść sukces. Aby przezwyciężyć lęk przed sprzedażą, rozważ następujące kwestie:
- Odrzucenie to dobra rzecz.
- Im więcej sprzedajesz, tym łatwiej staje się.
- Sprzedaż pomaga innym.
- Sprzedaż może być świetna!
Czy sprzedajesz z przekonaniem?
To może wydawać się oczywiste i proste, ale aby skutecznie sprzedawać swoją markę i jej produkty i usługi, musisz sprzedawać z przekonaniem.
Jak sprzedać z większym przekonaniem, możesz zapytać? Przypominanie sobie, dlaczego zaczynałeś swoją działalność w pierwszej kolejności, może być dobrym miejscem do rozpoczęcia. Pamiętaj, że sprzedaż polega wyłącznie na emocjach i ważne jest, aby podczas robienia zakupów pozwolić swojej pasji przejrzeć i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.
Co z mediami społecznościowymi?
Media społecznościowe to zjawisko, na które żadna mała firma nie może zignorować - nie, jeśli chcą sprzedawać, sprzedawać, sprzedawać!
Korzystając z takich serwisów jak Twitter, LinkedIn, Facebook i Instagram, aby sprzedawać swoje produkty i usługi, dobrze jest najpierw budować relacje ze swoimi obserwatorami, aby nie zniechęcić użytkowników do korzystania z mediów społecznościowych jako platformy sprzedaży.
Powinieneś również poświęcić trochę czasu, aby dowiedzieć się, gdzie członkowie Twojego rynku docelowego spędzają czas w Internecie, aby zapewnić skupienie wysiłków sprzedaży w mediach społecznościowych na odpowiednich kontach.
Aby pomóc małym firmom i zespołom sprzedaży skutecznie sprzedawać w mediach społecznościowych, istnieje wiele narzędzi i platform do sprzedaży społecznej, które należy rozważyć, w tym:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Zwinny
- Socedo
I to tylko na początek!
Oprócz wykorzystywania mediów społecznościowych do promowania i sprzedawania swoich produktów, sprzedaj swoją wiedzę na temat innych kanałów online, takich jak pisanie postów gości.
Czy masz internetowy portal sprzedaży?
Internet zapewnia małym firmom możliwość sprzedaży swoich produktów i usług na skalę globalną. Istnieje cała gama witryn e-commerce dostępnych do promowania i sprzedaży produktów. Serwis eBay jest jedną z wiodących witryn e-commerce, która umożliwia sprzedawcom wyświetlanie i sprzedaż produktów.
Etsy to kolejna popularna platforma e-commerce, która koncentruje się głównie na sztuce, rzemiośle i wyrobach rękodzielniczych. Na przykład, jeśli robisz ręcznie biżuterię, wymień swoją biżuterię na Etsy, aby dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców.
Czy czytasz książki sprzedaży?
Jeśli Twoja mała firma nie osiąga pożądanych celów sprzedaży, możesz chcieć skorzystać z książek o sprzedaży, aby ulepszyć swoje techniki sprzedaży. Czytanie książek o wartości sprzedaży nauczy Cię metod, jak zamieniać potencjalnych klientów w klientów, psychologię sprzedaży, jak przezwyciężyć przeszkody w sprzedaży, a także inne ważne aspekty sprzedaży.
Wykorzystaj recenzje księgi handlowej
Jeśli nie masz pewności, które książki najlepiej sprzedają się, aby poprawić taktykę sprzedaży i wyniki, skorzystaj z recenzji książek sprzedaży. "Sprzedaż na podstawie fabuły: tworzenie, łączenie i zamykanie", na przykład przez Jeffa Bloomfielda, jest zabawną i edukacyjną lekturą, która pomoże właścicielom małych firm zrozumieć wartość sprzedaży opartej na fabule.
Żadna firma nie chce utknąć w magazynie i produktach, które nie mogą się zepsuć. Najstaranniejsi sprzedawcy są ekspertami w poruszaniu powolnymi zapasami. Trzy zasady sprzedaży produktów, które robią niewiele więcej, niż wchodzenie w drogę i gromadzenie kurzu, to: Jeśli jesteś nową firmą, która chce szybko i łatwo sprzedać swoje usługi, zapoznaj się z tymi wskazówkami, jak zacząć sprzedawać swoje usługi w ciągu pierwszych pięciu dni. Nawet najbardziej doświadczony sprzedawca może popełnić błąd, gdy trafi do potencjalnego klienta. Niektóre z najczęstszych błędów sprzedaży to: Unikaj częstych pomyłek sprzedażowych, sprawdzając, jak łatwo sprzedać swoją ofertę, w tym czuć się komfortowo i skupić się na swoich problemach, a nie na produkcie. Czy wiesz, że możesz przestraszyć klientów, którzy kupili Twój produkt? Jak zauważa Lea Dunn z Saunder School of Business w Kolumbii Brytyjskiej, gdy ktoś czuje się przestraszony lub samotny, tworzy emocjonalne przywiązanie do marek wokół nich. W tym sensie warto rozważyć wstrzyknięcie niektórych praktyk marketingowych opartych na stracie. Jedną z pięciu kluczowych udanych strategii sprzedaży jest zdefiniowanie rynku docelowego, który ma kluczowe znaczenie dla sukcesu sprzedaży. Znaczenie identyfikacji odbiorców docelowych i rynków jest określone w wielu księgach sprzedaży i strategiach, ankietach i danych dotyczących skutecznej sprzedaży. Aby złamać "kod sprzedaży", właściciele małych firm muszą myśleć o dwóch podstawowych zasadach: Inną podstawową zasadą, na którą sprytni sprzedawcy nie powinni lekceważyć, jest nauka technik sprzedaży od dzieci. Niektóre z najlepszych lekcji sprzedaży mogą być prowadzone przez naiwne moce perswazji małych dzieci. Sprzedaż na dnie piramidy została przedstawiona przez zmarłego profesora University of Michigan, C. K. Prahlada w jego książce "Szczęście na dnie piramidy: Zwalczanie ubóstwa poprzez politykę". W skrócie, ten dobrze ugruntowany model sprzedaży obejmuje rozważenie możliwości marketingowych obecnych zarówno na zamożnych rynkach, jak i na samym dole piramidy. Język ciała mówi wiele, jeśli chodzi o sprzedaż. Zdobądź więcej klientów i zbuduj lepszy zespół sprzedaży, stosując następujące zasady dotyczące języka ciała: Prowadzisz małą firmę, masz milion i jedną rzecz do zrobienia …. z wyjątkiem sprzedaży. Jeśli nie masz czasu, aby włożyć wystarczająco dużo wysiłku w sprzedaż, być może nadszedł czas, aby zatrudnić pierwszego przedstawiciela handlowego. Od pomocy w sprzedaży luksusowych towarów po niedokończone produkty i doświadczonego zespołu sprzedaży, pomożesz swojej firmie znaleźć odpowiednią ścieżkę sprzedaży. Doświadczony i wysokiej jakości zespół sprzedaży, niezależnie od tego, czy jest to jednoosobowy zespół, czy dziesięcioosobowa armia, sprawi, że Twoja firma stanie na drodze do inteligentniejszych rozwiązań sprzedażowych. Biorąc pod uwagę znaczenie wykwalifikowanego zespołu sprzedaży, musisz upewnić się, że płacisz przedstawicielom handlowym odpowiednią prowizję. Sure, analiza wynagrodzeń komisji płacowej, pokazuje, czy płacisz za zbyt wiele lub zbyt mało prowizji za sprzedaż. Niewielka zmiana w mentalności biznesowej może znacznie zwiększyć sprzedaż. Świadomość błędów i błędów związanych z zakupami, praktykowanie konsekwencji, redukcja stresu związanego ze sprzedażą poprzez zatrudnianie doświadczonych specjalistów ds. Sprzedaży, wykorzystywanie narzędzi i aplikacji do sprzedaży online oraz regularne i skuteczne raportowanie sprzedaży, pomogą poprawić umiejętności sprzedaży w przedsiębiorstwie i ostatecznie staną się lepsze sprzedawca. Zespół sprzedaży Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock Czy utknąłeś z tonami wolno sprzedawanych produktów?
Czy wiesz o sprzedaży błędów?
Nie należy przeciwstawiać się marketingowi opartemu na strachach
Czy zdefiniowałeś swój rynek docelowy?
Czy złamałeś kod sprzedaży?
Czy znasz model sprzedaży na dole modelu piramidy?
Czy zdajesz sobie sprawę ze swojego języka ciała podczas sprzedaży?
Czy zatrudniłeś zespół sprzedaży?
Czy wystarczająco płacisz za swoich przedstawicieli handlowych?
