"Życie to seria negocjacji. Nie da się tego obejść. Nikt z nas nie jest "zbyt dobry" do negocjacji. W rzeczywistości przekonywanie innych, by dali nam to, czego chcemy, jest integralną częścią każdego aspektu naszego codziennego życia i wpływa na każdy związek. "
$config[code] not foundBond dobrze zna tę perspektywę. Jest dyrektorem i założycielem Transition Strategies, LLC, firmy prawa pracy w pobliżu Filadelfii. Przez ponad 15 lat reprezentowała klientów w szeregu roszczeń dotyczących dyskryminacji w zakresie praw obywatelskich, sporów dotyczących braku konkurencji, łamania umów i kwestii odszkodowawczych. Jest również współpracującym analitykiem prawnym i komentatorem sieci telewizyjnych CNN i FOX.
Kontakt ze strony Twittera, specjalistka od PR Cathy Larkin zaalarmowała mnie o książce - Bond jest jednym z jej klientów - i byłam bardzo zadowolona z przeczytania solidnej książki, która wyjaśniła podstawy kontraktu.
Zrozum, czym jest umowa bez zostania Ironside w procesie
Wyjaśniając podstawy umowy w pierwszym rozdziale, Bond tworzy proste równanie tego, co powinno być umową:
K = O + A (kontakt = oferta + akceptacja)
Bond następnie zauważa, że każda część równania powinna mieć ogólną strukturę. W poniższym cytacie wyjaśnia znaczenie rozważenia - "quid pro quo", które występuje i ma wartość dla zaangażowanych stron:
"Pamiętaj, że obie strony muszą wziąć pod uwagę, aby umowa była ważna. Jeżeli tylko jedna strona umowy daje coś wartościowego, wówczas umowa jest uważana za "iluzoryczną" umowę i może być niemożliwa do wyegzekwowania z powodu braku wzajemnej uwagi. "
Podziwiałem, jak bezpośredni jest styl pisania Bonda, wyszczególniając proces myślenia za akceptowanym protokołem i potencjalnie oszukańczym. Bond stworzył jedną z najlepszych legalnych książek dla nie-legalnych umysłów. Jej spostrzeżenia przekierują twoje wysiłki, aby zrozumieć strategiczne ryzyko prawne. Byłem o szóstej rano w niedzielny poranek, czytając to, a po przejrzeniu szczegółów technicznych dotyczących zadania analitycznego, poczułem, że mogę zrozumieć istotę tej książki bez wypalenia psychicznego. To zainspirowało mnie do myślenia o moich potrzebach kontraktowych. Myślę, że każdy właściciel firmy czytający tę książkę poczuje się równie inspirowany.
W środkowych rozdziałach omówiono większość propozycji i opcje z nimi związane: jeden rozdział porównuje "długoterminowe zachęty", a drugi pokazuje, jak utworzyć "listę życzeń". Bond również wyczekuje oczekiwań, takich jak ten komentarz na temat bycie "agentem zmiany":
"Kazałem klientom chodzić do prywatnych firm, które myślały na pewno, że chcą, aby mój klient był" agentem zmiany "- tylko po to, by dowiedzieć się, że ostatnią rzeczą, której te firmy naprawdę chciały, była zmiana. Musisz być przygotowany, że może się to zdarzyć i negocjować warunki, które chronią cię przed tą ewentualnością. "
Nauka czego się spodziewać po Wielkim Negocjatorze
Obligacja obejmuje wielką specyfikę bez legalese - oczekiwano, biorąc pod uwagę mały czytelnik biznesu czytającego tę książkę. Ale w tej wspaniałej książce wyróżnia się jasnymi opcjami dotyczącymi ofert, akceptacji i innych szczegółów. Czytelnicy ostatecznie dostrzegają, jaki wybór może potencjalnie kosztować. Najwyraźniej jej doświadczenie dobrze się sprawdza w tej książce - jest przyzwyczajona do klientów, którzy pytają, czy kontakt jest zgodny z prawem, ale naprawdę chce wiedzieć, czy oferta pasuje do ich dystrybutorów. Doradza te pierwsze kroki:
"Najpierw poproś adwokata o przeanalizowanie oferty i powiedz, co jest w niej dobre, co nie jest w tym dobre, a czego brakuje. Chcesz, aby adwokat polecił, jak można ulepszyć ofertę, i zaproponował strategie negocjacyjne, aby zmaksymalizować dostępne wynagrodzenie, korzyści i zabezpieczenia … "
Jak negocjować ofertę pracy zabójcy to pierwsza książka w Bonda Praca "Tajny agent" seria o tym, jak odnieść sukces w świecie pracy. Jeśli będzie kontynuowała swoją serię z jakością i doskonałością, którą pokazała podczas tego pierwszego występu, profesjonaliści będą mieli odpowiednią bibliotekę do zrobienia niewielkiej legalnej pracy domowej.
Dodam ten wspaniały cytat, który lepiej oddaje sentyment, niż potrafię to napisać:
$config[code] not found"Wszyscy zdajemy sobie sprawę, że rzadko można przewidzieć z wyprzedzeniem i skodyfikować w ramach umowy każde możliwe zdarzenie, które może wystąpić pomiędzy dwiema stronami. Ale ostatecznym celem negocjacji umów jest to, że kiedy skończysz z umową, obie strony mogą po prostu odłożyć dokument do szuflady na pliki, ponieważ jest to tak jasne z negocjacji, co każdy zamierza zrobić i czego oczekuje od siebie ani nie odczuwa potrzeby ponownego odniesienia się do dokumentu. "
4 Komentarze ▼
