W filmie Mroczny rycerz, Joker targuje się z dealerami mafii Gotham za połowę swoich udziałów, jeśli zabije Batmana. Odpowiada powyższemu cytatowi, gdy szef mafii Gotham zapytał, czy zabicie Batmana było proste, jak sugerował Joker, dlaczego nie zrobił tego Joker. Nawet w fikcyjnej radzie przestępców istnieje kod, który sugeruje, że wartościowe przedsięwzięcia, zwłaszcza strategiczne, rzadko są darmowe.
$config[code] not foundW bardziej honorowym i mniej socjopatycznym świecie małych firm potrzeba zdobycia wartości jest z pewnością kamieniem węgielnym handlu. Ale świetny wpis na blogu wstrząsnął małą społecznością biznesową, aby ustalić jej wartość. Ten post jest teraz książką "Nie, nie możesz wybrać mojego mózgu", kosztuje to zbyt dużo od Adrienne Graham (@talentdiva), założycielki Empower Me !, firmy zajmującej się wydawaniem mediów, która wspiera przedsiębiorców. Jest certyfikowanym instruktorem rekrutacji, jest również 19-letnią weteranką w dziedzinie rekrutacji i rekrutacji na stanowiska kierownicze, a także występowała w wielu mediach, takich jak MSNBC i Black Enterprise. Kupiłem książkę, obecnie tylko w formacie Kindle, i byłem pod wrażeniem determinacji Grahama, aby ustalić prosty trend sieciowy, w którym dostarczanie informacji może spowodować lub złamać dochodową transakcję.
Graham napisał Zbyt wiele po licznych postach i retweetach na jej blogu Forbes na temat udzielania bezpłatnych porad. Jaka jest nowa linia w dostarczaniu pożytecznej końcówki w zamian za nadużywanie przysługi, za którą należy płacić? Kwestia wolności była już wcześniej dyskutowana - zobacz recenzję Anity Campbell autorstwa Chrisa Andersona Free, aby uzyskać kolejną perspektywę wartości. Wybór Grahama oferuje niuanse do debaty, biorąc pod uwagę rosnącą liczbę oferowanych usług. Otwarcie na udzielanie pomocy ma słuszną wartość, ale Graham przypomina czytelnikowi, że:
"Nie ma żadnych uprzejmości, dobrych uczynków, gestów czy kanapek, które będą opłacać rachunki."
Książka rozwija swobodne pytanie bez żargonu, nasycone kroplami ostatnich lekcji Grahama i, mądrze, aktualną świadomość wpływu Internetu na wartość informacji. Mówię mądrze, ponieważ głównym wyzwaniem, przed którym stoją profesjonaliści w prawdziwym świecie, jest wrażenie, że swobodnie dostępne informacje oznaczają pracę, aby zrozumieć, że informacje powinny być również bezpłatne. Opierając się na swoich medialnych doświadczeniach, Graham nakreśla argumenty przeciwko tej myśli i jej prowadzeniu do czynności podnoszenia mózgu.
"Fakt, że media społecznościowe ułatwiło nieśmiałym lub introwertycznym włamywanie się do sieci, wytworzył również grupę źle poinformowanych, samolubnych ludzi, którzy nie wiedzą, jak to zrobić we właściwy sposób ….Networking dowolnego typu wymaga interakcji w trybie offline i budowania relacji zaufania. Sieci społecznościowe sprawiły, że zahamowani zostali nieskrępowani, a chciwi zachłanni. I to sprawiło, że ludzie zostali uprawnieni, ponieważ "wiedzą" ciebie. "
Dobrze uzasadniona rada Grahama prezentuje światowe rozwiązania mrocznych spotkań. Na przykład Graham wyjaśnia, w jaki sposób organizować informacje online, aby uzyskać obopólną korzyść dla Ciebie i potencjalnych klientów.
"Ułatw ludziom zapoznanie się z tobą poprzez zapewnienie łatwego śledzenia. Upewnij się, że wszystkie linki prowadzą do Twojej witryny. Obejmuje to profile w mediach społecznościowych, wywiady, zapisy, własne teksty itp. ".
Graham zawiera kilka scenariuszy, z wglądem w osobowości, które odróżniają czas marnotrawców, kopaczy opon i autentycznych pytań. Wszystkie są sugestie mające na celu budowanie cennych relacji z klientami w odniesieniu do konkretnych szczegółów, takich jak sposób ustalania harmonogramu opłat z konwersacją kwalifikującą nowego klienta. Przez cały czas pojawiają się przypomnienia o zarządzaniu awariami, które nadejdą po drodze.
"Ponownie, jeśli natkniesz się na zdeterminowaną próbę mózgu, nic z tego nie będzie miało znaczenia. To nie jest dla ciebie frustracja czy obrażenie, ponieważ, pamiętaj, niektórzy ludzie chcą dostać to, co mogą. "
Bardzo podobało mi się, że sugestie Grahama podnoszą kluczowe pytania, które należy zadać podczas networkingu. Podejmij pomysł sprawdzania kontaktów. Nie każda ekspozycja jest wielka ekspozycja:
"Na razie powinieneś lustrować ludzi, zanim powiesz" tak ", aby je spełnić. Ostrzegaj, że nie wszystkie spotkania będą owocne … Jeśli jesteś typem osoby, która woli zachować ją profesjonalnie, odrzuć zaproszenia na lunch / kawę, chyba że są one ściśle niezwiązane z działalnością gospodarczą. "
Graham jest bezpośredni, ale szczere dzielenie się misjonarzami z przyjaciółmi lub nieporozumieniami utrzymuje sympatyczny tom z czytelnikiem.
"Nie ma znaczenia, czy masz dwa lata, czy dwadzieścia. Jesteś godny i nie pozwól nikomu powiedzieć inaczej lub spróbuj wykorzystać brak bezpieczeństwa lub stosunkowo nowe doświadczenie. "
$config[code] not foundKto skorzysta z tej książki ?
- Przedsiębiorcy, którzy świadczą usługi, ponieważ wartość usług maleje wraz z opóźnieniami.
- Początkujący (a nawet ustaleni) właściciele firm, którzy potrzebują wsparcia psychologicznego, aby zająć się cenami i decydować, jak postępować z klientami.
Istnieją pewne aspekty, które mogłyby jeszcze bardziej rozwinąć ten temat - sytuacje związane z pracą w zespole po raz pierwszy byłyby wspaniałym dodatkowym materiałem, biorąc pod uwagę skłonność mediów społecznościowych do szybkiego łączenia ludzi i coraz bardziej odległą naturę ludzi i firm. Inne książki, takie jak Innowacje w służbie może podać szczegółowe informacje dotyczące udoskonalania dostarczania usług.
Przywództwo Grahama na piśmie Nie, nie możesz wybrać mojego mózgu, to kosztuje zbyt wiele podnosi punkt wyjścia do opracowywania modeli biznesowych usług. Książka doskonale pasuje do popularnego blogu - właściciele firm - których autorzy mogą się naprawdę nauczyć z tego przykładu. Wymaga to doświadczenia każdego przedsiębiorcy w unikalny, pomysłowy przewodnik bez nadmiernej sprzedaży punktu. Co najważniejsze, Graham pomógł nowym przedsiębiorcom znaleźć swoją wartość i głos w biznesie.
