9 Taktyki polecające, aby skierować skierowania do stałych relacji

Odesłania są najlepszym komplementem w biznesie. Chodzi o to, że ludzie szanują cię za to, co robisz, stoisz i wyniki, które dla nich osiągnąłeś. To pewny znak zaufania.

W biznesie, tworzenie sieci kontaktów i polecanie są w większości zdroworozsądkowe, zgodne z najlepszymi praktykami i naprawdę dobre maniery. Polecanie ludzi, którzy dają wielką wartość, doświadczenia i zasoby, to coś, co wszyscy powinniśmy robić. Jest to część "ludzkiego efektu skierowania". Szerzenie dobrych wiadomości o wspaniałej pracy tworzy rodzaj energii, która wraca do ciebie.

Nie tak dawno temu ludzie robili interesy z uściskiem dłoni. Niektórzy ludzie nadal mogą to robić, ale widziałem, jak bardzo dobre uściski dłoni idą okropnie źle. Najlepiej zakwalifikować się agresywnie i wiedzieć, do kogo się odnosisz i kto do Ciebie odnosi.

Marketing skierowań jest jednym z najskuteczniejszych sposobów promowania produktów lub usług dla nowych klientów za pośrednictwem poczty pantoflowej. Takie polecenia często zdarzają się spontanicznie i mają tendencję do osiągania bardzo dobrych wyników sprzedaży. Z kilku źródeł biznesowych wynika, że ​​65% nowych firm pochodzi zwykle z rekomendacji.

Taktyczne polecania: Odwróć poleconych do stałych relacji

1) Stuknij osoby, z którymi już masz wyniki, historię i związki

Weź te wyniki, głębiej tę historię i swoje związki. Nie bój się zapytać: "Czy możesz zasugerować niektórym znanym Ci osobom, które mogą czerpać korzyści z tego, co robię i jakie osiągamy rezultaty?"

2) Dokładnie zakwalifikować się do tła, kadencji i wyników osób

Określanie kompetencji, wartości, wartości i wartości niematerialnych jest warte wysiłku, zwłaszcza gdy powierza się innym. Szukaj ludzi i firm w Internecie nie tylko pod kątem aktualnych informacji i reputacji - ale wszelkie skargi i problemy publikowane online.

3) Bądź strategiczny w kontaktach z ludźmi

Kogo chcesz poznać i kogo chcesz poznać? Lubię nazywać to "sferą". Patrzę na wszystkich ludzi, którzy mają mnie wspólnego, ale jeszcze się nie znają i staram się połączyć ze sobą dobrych ludzi, którzy czują, że mają odpowiednią synergię.

4) Zadbaj o ludzi, jak chcesz być pod opieką

Staroświecki miły jest tak mile widziany w biznesie. Konsystencja naszego temperamentu, postawy, motywu i intencji daje ludziom pewność, czego mogą od nas oczekiwać.

5) Zaproponuj ludziom próbkowanie, czerwony smak łyżki tego, kim jesteś i poproś ich o zrobienie tego samego

Znajdź sposoby, aby dać ludziom próbkę, aby mogli poczuć smak Ciebie i Twojej pracy. Pomyśl o lodziarni, gdzie dadzą ci odrobinę smaku czerwonej łyżeczki, zanim kupisz swój ulubiony smak.

6) Połącz osobę i media społecznościowe, aby otworzyć drzwi i zaangażuj się

LinkedIn, Twitter, Facebook, blogowanie i eMarketing wykorzystywane w tandemie mogą przyspieszyć, ulepszyć i przyspieszyć relacje oraz proces przekazywania opinii szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Światowa sieć, technologie i media społecznościowe wykorzystywane w biznesie to największy postęp komunikacyjny od czasu telefonu.

7) Zbuduj kulturę rekomendacji i nawyk w swoim codziennym profesjonalizmie

Im bardziej konsekwentnie łączysz się ze sobą i nawołujesz dobrych ludzi z właściwych powodów, tym bardziej staniesz się znany jako "łącznik główny". Jest to bardzo dobra rzecz, z której można być znanym.

8) Nie czekaj, aż inni wykonają pierwszy ruch, bądź proaktywny

Jeśli widzisz świetną okazję do wprowadzenia się i polecania, nie czekaj na nich. Podejmij inicjatywę, która pokazuje ludzi, którymi jesteś nimi zainteresowany, a to z kolei wzbudza w Tobie zainteresowanie.

9) Zawsze dziękuj ludziom za polecenie lub przedstawienie

Potwierdź interakcje z ludźmi, bez względu na to, czy pracują, czy nie, z należytym, szczerym podziękiem prywatnie i publicznie. To okazja, by okazać wdzięczność, pokorę i autentyczność.

Jeśli chcesz uzyskać referencje i przekształcić je w solidne związki, stań się osobą, która ich przyciąga, inspiruje i nagradza ludzi za posiadanie tego rodzaju zaufania do ciebie.

Właściwa postawa, właściwe działanie, odpowiednie polecenia, właściwe wyniki. Bądź szczery i idź już dziś.

Polecenie Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock