Jest to ciągła mantra każdego właściciela firmy i wielu pracowników. Będziesz zadowolony, wiedząc, że nie musi tak być i że jest coś, co zrobiliśmy wszyscy, to jest winowajca do tworzenia przytłoczenia w naszym życiu - sprzedaż wiązana.
Nie mówię tylko o marketingowym rodzaju sprzedaży pakietowej, którą można znaleźć w ofertach "Happy Meals" lub "Buy One, Get One Free". Mówię o bardziej podstępnym rodzaju łączenia, które tworzymy w naszych firmach iw naszym życiu.
Ale nie jestem ekspertem od tego rodzaju sprzedaży pakietowej. W tym celu musisz zwrócić się do interesującej książki, którą otrzymałem na drugi dzień pod tytułem Unbundle It: Uprość swoją perspektywę, aby żyć lepiej, uwolnij siłę swojego zespołu przez C. Elliotta Haverlacka (@Unbundleit na Twitterze), doświadczony wykonawca produktów konsumenckich.
Unbundling: Jak zdobyć to, czego chcesz w życiu i firmie
Idea łączenia w pary przyszła do Haverlacka jako jedna z tych epifanii, które dostajesz po tym, jak grasz tę samą głupią grę, zbyt często powiązaną z doświadczeniem życiowym. Definiuje pakietowanie jako:
…idea związana w pokrewnych, ale ostatecznie niematerialnych nonsensach. Odkryłem, że gdybyśmy mogli uwolnić pomysł od materii, która zakłócała postęp, biznes mógłby odnieść większy sukces i przynosić zyski.
To prawda, że jest to dość mglista definicja. Pozwólcie, że przyniosę to do domu z przykładem, który Haverlack pisze o początku książki - "spotkaniu". Wszyscy znacie to spotkanie, ponieważ jesteście jego częścią. Jest pokój pełen ludzi, którzy nie do końca wiedzą, dlaczego tam są. Kiedy podasz cel, przynajmniej połowa z nich naprawdę nie należy. Następnie są para, która faktycznie ma odpowiedź na proste pytanie, na które mogą odpowiedzieć przez wszystkie trzy minuty i wyjść. Następnie istnieje znacznie mniejsza grupa główna, która prawdopodobnie może opracować szczegóły i zrobić to w mniej niż trzydzieści minut. Haverlack obejmuje uproszczone spotkania w rozdziale 6.
Ale porady nie kończą się na tym. Haverlack ma również strategie wydzielania dla zdrowego życia. Właśnie od tego zaczyna, twoje zdrowie. Idzie dalej, by przegryźć rozmowy, które masz z sobą, aby nie mieć wystarczająco dużo czasu na ćwiczenia, jak boli się ćwiczenia i mnóstwo innych rzeczy, które "pakujemy" w głowy, które utrzymują nas w błocie, który lubimy nazywać naszym skomplikowanym, przytłoczone życia - jak gdyby była jakaś nagroda za najbardziej przytłaczające życie.
Nie ma. A Haverlack z przyjemnością rozpala tę bańkę w każdym zakątku życia:
- Twój zespół: Jak przejrzeć (odważę się powiedzieć) BS, który przeszkadza optymalnej wydajności zespołu.
- Strategia: Strategia nie musi być tak skomplikowana, przytłaczająca. Pokierujesz prostym podejściem Haverlacka, jak opracować strategię, która działa dla Twojej firmy - i zajmuje tylko kilka stron.
- Jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich: Rozwijaj swoją firmę w sposób, który pozwala na unikalne podejście do wyjątkowych ludzi.
Jest w sumie piętnaście rozdziałów, a każdy z nich jest pełen wglądów i skrótów, które można uzyskać tylko będąc tam i kupując koszulkę.
Haverlack dzieli się listą oszustów dla właścicieli firm
Ta książka jest niczym więcej niż potpourri właściciela firmy skróty, spostrzeżenia, a może nawet oszukiwać arkusze na tematy od ćwiczeń do negocjacji i wszystkie lekcje życia pomiędzy. Być może nie zgadzasz się z punktem widzenia Haverlacka, ale miałoby to również wartość, ponieważ samo nieporozumienie odkryje TWOJĄ prawdę uwolnienia.
Zazwyczaj podaję streszczenie biografii autora, ale dziś zamierzam podzielić się osobistym objawieniem Haverlacka w nadziei, że zainspiruje on ciebie tak samo jak mnie.
Jest 5 czerwca 1981 r., A Haverlack ma 23 lata i przechodzi kolejną rozmowę o pracę. Ale dziś decyduje, że nie opuszcza tego biura bez pracy. On po prostu decyduje. I w tym momencie każdy brak poczucia bezpieczeństwa, każda troska, każda wątpliwość po prostu go opuszcza.
Po długim dniu przesłuchań, zadzwonił do dyrektorów, gdzie powiedzieli mu, że go lubią. Zamiast być z tego zadowolonym, dzieli się swoją decyzją, by dostać pracę w tym dniu. I on to dostaje. Pyta o to, czego chce i dostaje to. Postanawia nigdy nie stracić kontroli nad tym, kim jest - nigdy nie próbować stać się czymś, co jego zdaniem może zadziałać lub co myśli, że inni będą chcieli zobaczyć.
Możesz tak myśleć Rozwiń to jest listą lekcji Haverlacka - i pod pewnymi względami jest. Ale po przeczytaniu Rozwiń to, odkryjesz swoje mocne strony, swoje najlepsze ja i będziesz w stanie podejmować własne decyzje, by w końcu przejąć zarówno swoje życie, jak i firmę.
5 komentarzy ▼