Marzenie wielu małych firm biznesowych pojawi się na popularnym reality show ABC Shark Tank, gdzie przedsiębiorcy przedstawiają plan biznesowy panelowi pięciu doświadczonych multimilionerów i miliarderów w nadziei, że jeden lub więcej z nich zainwestuje w biznes, nie tylko za pieniądze, ale także za połączenia.
W zamian za inwestycję ze strony Rekin s, tych przedsiębiorców, którzy chcą wejść do Shark Tank oferują procent kapitału własnego spółek. The Shark Tank członkowie są barwnymi osobowościami i często są brutalnie twardzi podczas dyskusji i negocjacji z przedsiębiorcami.
W trzecim sezonie czterej bracia Mastronardo, właściciele Nardo's Naturals, zaprezentowali swoją ofertę pięciu Rekiny, w tym miliarder Mark Cuban, właściciel i przewodniczący HDNet i zagorzały właściciel mistrzostw NBA w latach 2010-2010 Dallas Mavericks, potentat w dziedzinie nieruchomości Barbara Corcoran, innowator technologiczny Robert Herjavec, ekspert od mody i brandingu Daymond John i venture capital Kevin O'Leary.
Zapoznaj się z historią o tym, jak ci bracia wyszli z tego Shark Tank żywy - i kwitną.
Tło: Jak powinien wyglądać naturalny Nardo
W 2008 r. D.J., najstarszy brat Mastronardo (obecnie 30 lat), pracując jako guru w dziedzinie zdrowia i odżywiania, i nagrywając segment "zdrowej kuchni" w Nowym Meksyku, spalił rękę. Jego matka, certyfikowana specjalistka od leczenia ran, zasugerowała, że po ustaniu bólu wkłada olej kokosowy na oparzenie, by go leczyć. D.J. Był zdumiony, jak dobrze jego ręka zagoiła się w zaledwie kilka dni. Powiedział swoim braciom, a oni wpadli na pomysł stworzenia firmy zajmującej się pielęgnacją skóry z wykorzystaniem całkowicie naturalnych składników. Ponieważ każdy brat Mastronardo zaproponował inny zestaw umiejętności, zdecydowali, że dzięki wspólnej pracy mogą stworzyć odnoszącą sukcesy firmę zajmującą się pielęgnacją skóry.
Nardo's Natural został oficjalnie wprowadzony na rynek w 2009 roku. Dwóch braci, Kyle, 28-latek, działacz / wizjoner i Danny, 26-latek w dziale marketingu, P.R. i projektowania, pracowali na pełny etat w branży. D.J.pod warunkiem, zdrowia i odżywiania wgląd, a najmłodszy brat K.J., 24, z doświadczeniem w zakresie rachunkowości, przyczynił się do ekspertyzy finansowej podczas pracy w pełnym wymiarze czasu pracy w firmie, aby pomóc w zapewnieniu finansowania na rozpoczęcie działalności.
Produkty
Bracia zaczęli od stworzenia w kuchni naturalnych i organicznych preparatów. Samodzielnie wykonali wszystkie produkty, a także wykonali wszystkie czynności związane z etykietowaniem, pakowaniem i wysyłką.
Przychody od 2009 do 2011 r. Wyniosły jednak tylko 30 000 USD, ze sprzedaży internetowej i lokalnej sprzedaży spa. Większość czasu i pieniędzy braci poświęcono tworzeniu preparatów bez parabenów i toksyn, które stanowiły zdrową alternatywę dla codziennej pielęgnacji skóry.
Oferowali różnorodne produkty do pielęgnacji skóry, w tym środki nawilżające do twarzy i ciała, peelingi i środki do czyszczenia skóry i ciała, balsamy do ust, krem przeciwbólowy, a nawet organiczny środek odstraszający owady.
Wsiadając Shark Tank
W kwietniu 2011 roku znajomy wysłał braciom link do odcinka Shark Tank. Pomimo ciężkiej pracy, nie było zbyt wiele pieniędzy, a oni zdali sobie sprawę, że bycie na wystawie byłoby niesamowitą szansą. Tej samej nocy Kyle wysłał wiadomość e-mail do Shark Tank.
Nardo's Natural przeszedł przez pierwszą rundę i przez następne kilka miesięcy bracia przeszli intensywny proces selekcji wraz z dziesiątkami tysięcy innych Shark Tank nadzieje. Musieli zrobić wideo, wypełnić ankiety, uzyskać kontrole w tle i dostarczyć obszernych informacji, za każdym razem przechodząc przez kolejną rundę.
Wreszcie producent z Shark Tank zadzwonił w czerwcu 2011 r., a miesiąc później bracia pojechali do Los Angeles, aby nagrać odcinek.
Co Shark Tank jest jak
"Byliśmy niesamowicie podekscytowani, ale także nerwowi" - mówi Kyle. "Tutaj byliśmy z tą ogromną szansą i byliśmy tylko garstką braci negocjujących z tymi wielkimi przedsiębiorcami".
Proces nagrywania jest podobny do innych programów reality show. Wielu przedsiębiorców zostało nagranych, ale nie wszyscy trafili do programu telewizyjnego.
Rzeczywiste negocjacje z Nardo's Natural i Shark Tank Panel trwał dłużej, ale segment został wycięty. Podczas telewizyjnego pokazu pojawiły się nagrania wideo braci i ich rodzinnego miasta, w tym uzdrowiciela z ich produktów i braci, bez koszuli, na plaży.
Jednak "było kilka naprawdę krytycznych rzeczy, których widzowie nie widzieli" - zauważa Danny.
Głównie reakcja Rekiny do naturalnych produktów Nardo. "Każdy Rekin Mieli nasze produkty w rękach i próbowali ich ", mówi Danny. "Barbara Corcoran naprawdę uwielbiała waniliowy balsam do ciała. Poza innymi czynnikami, ma skłonność do inwestowania w produkty, z którymi osobiście lubi i łączy się z innymi. "
Tego rodzaju reakcja mogła pomóc widzom zrozumieć, dlaczego Barbara Corcoran zainwestowała w firmę, która ma tylko 30 000 Rekiny potrząsając głowami na liczby.
Dla przypomnienia, Corcoran śmieje się aż do banku. Według Danny'ego ma ona najlepsze osiągnięcia w tej dziedzinie Rekiny, z nią Rekin inwestycje przynoszące największe korzyści w grupie. "Ma również tendencję do inwestowania w bardzo małe firmy i pomaga im rozwijać się na poziomie krajowym, a nasza firma pasuje do tego profilu."
Niezależnie od tego, czy zawrzesz umowę, czy nie, nie ma gwarancji, że pojawi się w programie telewizyjnym. Na szczęście bracia Nardo nie tylko zawarli umowę z Barbarą Corcoran, ale również dostali się do telewizji 9 marca 2012 roku. Shark Tank pokazać.
Co się stało po transakcji
"Nie pozwolono, aby ktokolwiek nie bezpośrednio zaangażowany w naszą działalność lub działalność gospodarczą wiedział o naszej umowie, dopóki program nie zostanie wyemitowany" - mówi Danny.
Co się stało między lipcem 2011 r. A emisją programu w marcu 2012 r.?
Krótka odpowiedź: dużo.
Najpierw na liście znalazło się prawne porozumienie z Corcoranem w ramach procesu due diligence. W trakcie wystawy bracia pierwotnie zaoferowali 12% udziałów w ich biznesie w zamian za inwestycję w wysokości 75 000 USD. Corcoran poprosił o 50-procentowy pakiet akcji w zamian za 75 000 USD inwestycji, na którą zgodzili się bracia.
Jednak kiedy bracia spotkali się z Corcoranem po koncercie, dali jej do zrozumienia, że wszyscy bracia będą pracować w pełnym wymiarze godzin, co doprowadziło Corcoran do "złagodzenia porozumienia" - zauważa Danny.
Po osiągnięciu porozumienia, Corcoran zaoferował jej rady i kontakty, a także wiedzę jej zespołu. Ze względu na dużą liczbę przedsiębiorstw, w które inwestuje, Barbara ma zespół, który zapewnia wiedzę swoim firmom w zakresie projektowania, marketingu, operacji i wielu innych.
Zalecenia i zmiany produktu
"Zespół Barbary był niesamowicie pomocny. Zrobiliby wszystko, od pokazania nam zdjęć produktów konkurencji, po umieszczenie naszych produktów na stole po drugiej stronie pomieszczenia, aby określić, co się na nich wyróżniało "- mówi Danny.
Wkład Barbary i jej zespołu (i finansowania Barbary) skłonił braci Nardo do zmiany etykiet, butelek, a nawet ograniczenia linii produktów, aby skupić się na podstawowych produktach.
Jedną z propozycji było uczynienie zestawu "Fourever Young" sztandarowym produktem Nardo. Zestaw zawiera cztery elementy, które można stosować w kompletnym schemacie pielęgnacji skóry: środek do mycia twarzy, maska, krem nawilżający i balsam do ust.
Zamiast braci butelkujących produkty ręcznie, zespół Barbary polecił znalezienie firmy, która mogłaby zrobić to na większą skalę. Chcąc "zachować to lokalnie", bracia znaleźli firmę w swoim regionie, z którą podpisują umowę, by ręcznie wlewać swoje produkty.
I podczas gdy program telewizyjny zawierał komentarz Barbary, że "nienawidziła imienia Nardo's Natural", imię pozostało. "Barbara nigdy tego nie podniosła" - mówi Danny.
Strategie sprzedaży
Jak wszyscy wiemy, nic się nie dzieje, dopóki nie dokonasz sprzedaży.
"Barbara jest niesamowita" - mówi Kyle. "Nie tylko ma najlepszą sieć osobistą, którą pracowała w naszym imieniu, i świetny nowy zespół ds. Rozwoju biznesu, ale także łączy nas z innymi Shark Tank firm, w które zainwestowała, aby uzyskać pewne działania sprzedażowe. "
"Często rozmawiamy z Barbarą, a także komunikujemy się za pośrednictwem poczty elektronicznej" - zauważa Danny. "Któregoś dnia wysłała nam wiadomość z prośbą o wysłanie paczki naszych produktów do jej kontaktu w Disney, ponieważ są zainteresowani ich sprawdzeniem."
Przedstawia także porady, które są gotowe do użycia, takie jak sugestia, że bracia robią kalendarz. Początkowo żartowali sobie z tego, po czym zdali sobie sprawę, że jest to "całkiem fajny pomysł na branding". Kalendarz z czterema młodymi, przystojnymi braćmi dobrze się sprzedaje na ich stronie internetowej.
Jakie są niektóre większe oferty w toku? "Barbara pracuje nad tym, aby nasze produkty znalazły się w QVC" - mówi Danny. A ponieważ bracia znajdują się w pobliżu siedziby HSN w Tampie, również pakują swoje produkty do HSN.
Bracia rozmawiają także z najlepszymi sprzedawcami i dystrybutorami.
Moc Shark Tank Ekspozycja
Choć wiele się wydarzyło w okresie między nagrywaniem serialu a jego transmisją, faktyczne show w dniu 9 marca 2012 r. Miało niesamowity wpływ na działalność.
Mówi Danny: "Ekspozycja była monumentalna".
I nie tylko ekspozycja. W ciągu 24 godzin od wyemitowania programu Nardos Natural zyskał 1,1 miliona odwiedzin na stronie internetowej, więcej niż w całym przedsiębiorstwie. W trakcie programu pojawiły się setki zamówień, a ich Konto handlowców na krótko wyłączyło funkcję przetwarzania kart kredytowych na swojej stronie internetowej, podejrzewając oszustwo.
Po naprawieniu tego błędu zamówienia nadal przychodziły, podobnie jak gratulacyjne wiadomości e-mail, pytania i inne.
Porada dla Shark Tank Nadzieje
Od czasu audycji braci Nardo zadawali pytania Shark Tank nadzieje. Oto kilka porad:
- Pokaż swoją osobowość. Na przykład, gdy poproszono o przesłanie filmu, bracia pokazali swoje zabawne strony, w tym żarty i realne wypadki. "Nie zrobiliśmy tego zręcznego i profesjonalnego" - mówi Kyle. "Chcieliśmy pokazać im, jak naprawdę jesteśmy, i każdą z naszych różnych osobowości."
- Wypełniaj formy dokładnie i postępuj zgodnie ze wskazówkami. "Upewniliśmy się, że wypełniamy informacje dokładnie tak, jak je zadaliśmy, i przesyłaliśmy produkty w dokładnie określonym czasie" - mówi Kyle. "Nie chcieliśmy, żeby mieli powód, by nas odciąć."
- Po prostu to zrób! Aplikuj, aby być na Shark Tank!
Co dalej
Bracia będą dalej pracować jeszcze ściślej.
Choć są tubylcami z Filadelfii, trzej bracia przenieśli się do St. Petersburga na Florydzie po tym, jak Danny ukończył Uniwersytet w Tampie. K.J., najmłodszy, niedawno przeprowadził się do Petersburga, aby pracować w pełnym wymiarze godzin.
Jest jeszcze inne ekscytujące przedsięwzięcie na horyzoncie. "Teraz, gdy wszyscy tu jesteśmy, będziemy pracować nad pilotem na własny reality show" - mówi Danny.
Czy ciężko pracuje się tak blisko z członkami rodziny? "Oczywiście, są wyzwania, ale nasza czwórka jest bliska. Naprawdę się kochamy i zawsze pracujemy nad wszystkim "- zauważa Kyle.
A więc przy tych wszystkich działaniach, jakie są prognozy sprzedaży dla firmy?
"W ciągu najbliższych dwóch lat jesteśmy na dobrej drodze do sprzedaży 4,8 miliona dolarów" - mówi Kyle.
Dzięki Shark Tank bracia mają zawieranie umów z sieciami handlowymi i sprzedawcami detalicznymi, kalendarz, reality show i wiele więcej - wszyscy pracują i mieszkają w pobliżu plaży na Florydzie. Prawdziwie amerykański sen dla czterech braci Mastronardo z Filadelfii. I taki, który wielu z nas ma nadzieję osiągnąć.
Shark Tank Photo za pośrednictwem Shutterstock
21 komentarzy ▼
