Czy warto kupić master franczyzę, jeśli masz taką możliwość?
Odpowiedź zależy w dużym stopniu od tła. Jeśli masz duże doświadczenie w branży franchisingowej, może to mieć sens, ale jeśli byłeś tylko franczyzobiorcą lub nie masz doświadczenia w zakresie franchisingu, to prawdopodobnie tak nie jest.
Bycie mistrzem franczyzobiorcy jest bardzo podobne do bycia franchisodawcą - i sukces w tym wymaga znacznej nauki przez działanie.
$config[code] not foundW większości systemów franczyzowych główny franczyzobiorca nie jest właścicielem ani nie obsługuje placówek bezpośrednio. Zamiast tego znajduje indywidualnego franczyzobiorcę, który kupuje i prowadzi sklepy.
Głównym franchisobiorcą jest często ten, kto szkoli franczyzobiorców i udziela im pomocy operacyjnej. Często otrzymuje rekompensatę z opłat licencyjnych i opłat franczyzowych płaconych przez poszczególnych franczyzobiorców, w taki sam sposób, w jaki franczyzodawca zarabia pieniądze.
Nie mylić master franchisingu z rozwojem obszaru. Dzięki temu franchisobiorcy kupują prawa do założenia więcej niż jednego punktu sprzedaży na określonym terytorium, takim jak miasto czy państwo, którego nikt nie może rozwijać przez pewien czas.
Master franchising jest bardziej jak sub-franchising. Daje prawo do sprzedaży punktów sprzedaży na określonym terytorium, a nie prawo do ich rozwoju.
Kiedy systemy franczyzowe są po raz pierwszy rozpoczynane, ich właściciele czasami wykorzystują master franchising jako sposób na zwiększenie swoich możliwości sprzedażowych. Potrzeba czasu, pieniędzy i wysiłku, aby przekonać poszczególnych franczyzobiorców do zakupu poszczególnych punktów sprzedaży.
Korzystając z master franchisingu, franchisodawca uzyskuje dostęp do innych osób mających doświadczenie w sprzedaży obiektów franczyzowych. Ponadto franczyzodawca otrzymuje pomoc w szkoleniu i wspieraniu indywidualnych franczyzobiorców. Pomoc, jaką zapewniają mistrzowie franchisingodawcy w zakresie rekrutacji, szkolenia i wspierania indywidualnych operatorów punktów sprzedaży, pomaga franczyzodawcom szybciej rozwijać swoje systemy.
Większość ludzi biznesu nie ma podstaw, aby zostać mistrzowskimi franczyzobiorcami. Nie wiedzą nic o rekrutacji, szkoleniu i wspieraniu franczyzobiorców.
Ponieważ sprzedaż franczyzobiorców bardzo różni się od prowadzenia sklepu, większość ludzi, którzy są dobrzy w master franchisingu, nauczyła się pracy dla franczyzodawcy lub brokera franczyzowego, a nie pracując poza franczyzą lub prowadząc indywidualne punkty sprzedaży franczyzowej.
Udana master franchising wymaga silnej znajomości branży, w której działa system franczyzowy, a także lokalizacji geograficznych, w których franczyzodawca sprzedaje rynki zbytu. Aby sprzedać możliwość przystąpienia do systemu franczyzowego, pomaga zrozumieć zarówno rynek, jak i produkt.
Prowadzenie master franczyzy nie jest tanie. W rzeczywistości często zajmuje znacznie więcej pieniędzy niż zakup pojedynczej lokalizacji. Zasadniczo główny franczyzobiorca musi zarówno zapłacić za terytorium, jak i koszt utworzenia prototypowych lokalizacji, które mogą być wykorzystane do wykazania wartości systemu potencjalnym franczyzobiorcom. Co więcej, główny franczyzobiorca musi zapłacić za marketing koncepcji franczyzobiorcom.
McDonald's Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
